格力空调为什么断货 事件原因分析

格力空调为什么断货 事件原因分析

8月22日，从接近格力电器的知情人士获悉，格力电器已于近日停止对河北经销商供货，此消息已得到多位格力经销商确认。据悉，河北格力总经销商（河北新兴格力电器销售有限公司）董事长徐自发在近日的一次活动中宣布“不做格力了”，转做飞利浦。上述知情人士还透露，格力电器方面已开始在河北筹备新的销售公司。
让我们看下时间线：
6.24日：6月24日，京海互联于当日通过大宗交易方式减持格力公司股份1.1亿股，一把套现35亿元。京海互联全称京海互联网科技发展有限公司，成立于2006年8月18日，其股东为格力电器10家区域经销商，其中河北格力电器营销有限公司持股比例最高，占比28%。从那时起，就有业内人士预言，河北格力将会与珠海格力闹掰。
8.18日：河北新兴格力电器销售有限公司8月18日下发通知，称8月16日珠海格力电器突然对河北格力停止发货，要求已投款的经销商尽快做计划并提货。
8.20日：8月20日河北新兴格力电器销售有限公司董事长徐自发，在石家庄五星级酒店宴请全省主流经销商，并在会上宣布：自今天起退出格力的经营，不干格力了！

说到底，格力不给河北发货的原因是：河北格力徐自发转投飞利浦空调，原格力电器执行总裁黄辉以及原总裁助理胡文丰等多人，都出现在飞利浦运营总部的高管名单中。这些深深刺痛了珠海格力的神经。就在停止河北格力供货前，格力电器为限制经销商同时代理销售飞利浦空调，祭出“二选一”政策，代理格力空调就不能代理飞利浦空调，必须二选一。
有网友梳理了下双方公司的恩怨如下：

1. 大家知道，高瓴投了格力400多亿，但是高瓴也投了飞利浦电器340亿，包括各类小家电，唯独不包括飞利浦空调。

2.不仅是河北，之前很多经销商，包括安徽的经销商都在既卖格力空调，又卖飞利浦空调。而且格力很多老部下跳槽去了飞利浦。不知道大家是否记得董阿姨当时新找了一个网红秘书，之前的秘书正是去了飞利浦。

3.今年6月份，格力第三大股东京海互联网科技发展有限公司通过大宗交易方式，减持1.10亿股，占格力电器总股本的1.86%，此次京海互联套现或超过35亿元。这个股东背后就是各大经销商，其中包括河北。

4.据传，飞利浦空调中国运营总部背后的投资人，疑似是格力空调原河北代理商老板徐自发。

5.格力电器现在正在优化经销商，更多销售想通过自营，去年销售费用已经比7年前下降了2/3，但是这个过程会很痛苦。