适合乡镇开的实体店,适合乡镇开的实体店3元店

适合乡镇开的实体店,适合乡镇开的实体店3元店

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小县城这些实体店闷声发大财，不受网购冲击

开一家服装实体店老板们必看的七招

农民们的乡村小店里，有笔年入80亿的生意

一、小县城这些实体店闷声发大财，不受网购冲击

放眼古今中外，商业模式千千万。但无不是通过垄断达到暴利，而后又利用已有优势资源不断加高自己商业城墙，让别人没办法轻易进入和自己竞争。处于垄断地位后，不但可以制定行业规则，还拥有定价权，赚多赚少自己说了算，这类型的公司基本都成了商业巨无霸，我们身边这类型的公司数不胜数，就不一一列举。

也许你会说这道理谁都懂，但是我们小老板没人能做到。我们有多大能耐做多大事，大能力者可垄断世界，或者国家某项资源或技术，我们小生意人垄断一个县城就够了。

下面给大家分享身边一个真实的案例。如果你在我们县城想买个蛋糕，你会发现，这里烘培店挺多，但是产品的价格比附近其他县城的都要贵，而且没有其他品牌可以选择。我们县城不大，但是人口很多，城区比较集中，2015年我们县城烘培行业，有六个品牌共10家专卖店，其中加盟品牌4家，本地自营品牌6家。当时竞争比较激烈，同时房租那几年上涨比较快，经营不太好的店都相继关门了。有一家叫叶记的本地品牌却不断扩店，到2018年，就剩下两个品牌了，其中叶记6家，唐记2家，到2020年县城就剩下叶记一个品牌9家店了，2021年叶记在县城和乡镇已经有22家烘焙专卖店，全县已经找不到其他品牌的烘培专卖店了，同时我们看到一年时间叶记的产品包装全部都升级了，价格也上涨了一倍多。也许你觉得这是偶然，如果我告诉你，2018年叶记用高价转让费拿下唐记隔壁店面，在两家唐记店隔壁都开了叶记专卖店，一年多时间两家唐记就全倒闭了，你会发现这其实是一个品牌围剿战略。本来两个品牌的产品质量差不多，叶记利用自己连锁店的优势，把其他店准备到期的产品集中到唐记隔壁店天天低价促销，由于店铺租金比较高，一年多时间唐记就顶不住关门了。如今叶记的年营业额已经有一千多万，现在他正在附近县城复制这个模式。

我觉得在四五线小城市或者小县城做实体店要想赚大钱，最好的方法就是垄断经营。当然不是所有行业都适合，如何找到并成功实现垄断，我觉得至少要注意以下三点：

第一、找准某刚需细分小行业，市场容量不能太大，其他产品替代不了，入行又需要一定门槛，同时网店比较难触及，同时比较容易多店复制。我觉得如烘培行业，内衣行业，修脚，眼镜行业，母婴店，书店，电动自行车等行业都可以做到。

第二、最好做自己品牌。并不断打磨优化产品和销售模式。如果是自己的品牌，可以做成连锁店经营，同个区域开多家店迅速占领市场。如果是代理别人品牌，可以多品牌多店经营，把市场上主流的大牌代理权签下。就如我们全县人买的电车基本都是一个老板代理的，市场上热销的主流品牌就这四五个，县区域代理都被他签下了，其他人想卖只能做他的分销。

第三、形成垄断后就意味着高利润，有高利润就可以开高薪水聘请优秀的人才。优秀的人才就有更强的竞争力，其他人要想进入这行就更难了。

垄断可以适当提高利润，但不要太暴利，暴利就意味着会有很多人想尽办法往你这个行业钻，到时候又得自我升级，提高别人入行和竞争的成本，聪明人都是闷声发大财。你还知道哪些行业适合小区域做垄断，有哪些行业老板在闷声发大财，欢迎关注留言交流。

二、开一家服装实体店老板们必看的七招

虽然当今电商对实体店的冲击很大，但对于实体店主生意还是要做的，不能期望回到以前的市场环境，但可以改变门店的运营策略。作为实体店的老板、在以下经营方面要用心了。

一、顾客的真实心意要弄清楚

现如今人民生活都富裕了，价格敏感型的顾客占比在下降，而服务敏感型的顾客比例在上升。购物过程中良好的服务会极大提高成交量。但是，在实际的顾客接待工作中，店员对顾客的服务态度难以保证，冷热不均，与顾客的期望相距甚远。

现实生活中很多顾客想买的时候，店员服务态度极佳；’当客户因某种原因，不想买想走的时候，很多店员是冷眼相向，甚至冷嘲热讽。其实如果店员能真诚为顾客服务，说不定能起到不一样的效果，感动顾客成交，就算这次不成交，还是未来潜在的客户，不至于让客户来了一次再也想踏进店铺第二次。

四、潜在客户的培养

三、农民们的乡村小店里，有笔年入80亿的生意

记者 ｜周琦

编辑 ｜谭璐

数字经济时代，农资领域亟需一场变革。

中国有近200万的农资企业，农资产品要想在广袤且分散的农村终端实现最大化覆盖，渠道是个大问题。

另一方面，花最少的钱买到最好的农资产品，是农民最希望的事，但常因供需错配而成为奢望。

在25万亿下沉市场中，汇通达的市占率位居第一，有着天然的渠道优势。

“汇通达为产业链中的品牌厂商、供应链合作伙伴、服务商乃至最终的零售商群体，提供包含商品、技术、服务等‘一揽子’数字化解决方案。”汇通达总裁徐秀贤接受《21CBR》记者采访时表示。

2022年上半年，集团营收达398.95亿元，其中，“农资”营收达83.48亿元，仅次于“消费电子”。

布局农业

乡镇及村级小店属于典型的传统实体店，农民的日常消费有80%通过小店实现。这些农村店存在经营模式陈旧、供应链体系陈旧、商品品类单一、资金和库存周转难等问题。

如何帮助这些小店升级？

汇通达靠数智零售和产业互联网，走“平台+乡镇店”路径，让乡镇小店变身为“线下实体店+线上网店+本地社群店”，还能借助沉淀的消费大数据，还原地区客户画像。

换句话说，汇通达知道消费者想要什么，促使上游制造商更精准地提供商品和定制个性化服务。

“服务农民生活型消费的同时，我们也发现农民在农业生产型大宗消费上的需求。”徐秀贤表示。

农资领域的数字化改造正值窗口期，空间巨大，这成为汇通达布局农资的理由。

2019年，汇通达正式成立专注于农资产业的事业部——子公司阡耘科技，通过数字科技，帮助农资产业升级。

“我们提出了“两端一路”策略，将会员零售门店与产业端连接起来，实现在线化、数字化、智能化。”徐秀贤说。

关于农资产业的具体解法是：汇通达收集农资采购的需求，反馈给农资厂商，使农资小店也可以直接合作农资“大厂”。

湖北襄阳襄州区农资店的老板邓国辉就是受益者。他的门店位置偏，农资体量一年仅500吨，没有大厂家愿意合作，他只能通过其他经销商调货，利润薄、货源不好。

在汇通达的帮助下，邓国辉获得了大厂化肥资源，顺利解决货源问题。“现在我的店每年能卖出3000吨左右，较之前翻了几番。”邓国辉表示。

汇通达已与中盐红四方、云图控股、浙农、瑞星集团、西王、光明等农资上游渠道合作，覆盖肥料、饲料、农药、农用机械、农膜等品类。

数字助力

解决了货源，汇通达还在思考如何将农地“种得更好”。

“我们一直在打怪升级。”汇通达汇通数科数字乡村业务部总经理李科告诉记者，传统农资行业在供给、市场、需求等方面都面临碎片化问题，汇通达推出标准化农事平台，帮助农业基地和企业在线管理。

以高标准农田建设方案为例，通过大数据、区块链、物联网、人工智能、云计算、5G等技术，实现作物生长状态监测、田间智能灌溉、重大病虫害智能识别、气象灾害监测预警。

比如，智能物联网监测系统中的“气候监测”，能监测空气的温湿度、光照、降雨量、风速等地面气象信息，结合实时采集的气象数据，对未来24小时的异常气象进行预警。

“农业遥感监测平台”则通过遥感技术，对农作物的生产面积、长势、产量等进行监测。“能通过农作物在不同波段上，表现出不同程度的吸收和反射特性改变，实现对小麦白粉病、小麦条锈病、玉米大斑病的监测。”李科介绍道。

“标准化种植管理系统”则规划农机、农资的使用。农产品成熟后，采用CV监测果实的表面情况，判断是否异常。

“我们花了大量时间做农村从业人员培训，如基础生产技术、互联网营销等。”李科说道。

“借助汇通达提供的智慧养殖技术，今年我家的大闸蟹亩产提升到300斤，每亩增加了80斤。”在溧水养殖螃蟹超过十年的夏国华告诉记者，“今年夏天高温干旱，幸亏有智能养殖设备，不然螃蟹会减产。汇通达还帮助我们在网上销售大闸蟹。”

汇通达还推出“智慧猪养殖物联网系统”，拥有三大智能管控：自动化环境控制系统、数字化精准饲料喂养系统、无害化粪污处理系统。在智能化装备方面，配备自走式移动消毒机器人、猪只自动计数器、自动式猪只测量秤。

位于南宁马山的黑山羊合作社的谢梁敏表示，通过数字羊圈项目，借助芯片实现每只羊的数据在线，合作社能够进行统一部署和单独关注。

田间生产、管理、防控、服务的全流程数字化，让农产品得以旱涝保收、高产稳产。

双向流通

“今年汇通达在助力数学农业方面的工作重点，是关注农产品的上行，通过与政府、企业的合作，让农户卖得更好。”李科介绍。

2022年上半年，汇通达在研发上共花费6.35亿元，同比增长76.2%，主要包括产业交易、云计算、支付以及智慧零售SaaS等平台建设。

针对会员店，汇通达推出超级老板SaaS、千橙掌柜等工具。安徽宿州市农资店老板马胜群就是受益者之一。

他将传单与超级老板工具应用相结合，在单页上印上网店汇享购的二维码，分享到社群和朋友圈。由此门店涨粉约200人，获得订单近200笔，当天交易超12万元。

另一方面，汇通达帮助会员零售门店运营，通过举办活动提升交易活跃度和黏性。2021年组织了20余场大型促销活动，覆盖会员零售门店2万余家，开展会员零售门店培训4万余场。

汇通达在全国设立了17个分部，2021全年销售规模超657亿元；2022年上半年，总收入398.9亿元，同比增长33.1%。

帮助销售农产品，汇通达不留余力，利用渠道优势把农业原材料卖给相应上游工厂，比如把东北的玉米和高粱卖给贵州的酒厂。

此外，汇通达还为农产品找起销路。在直播间，汇通达卖起阳山水蜜桃、桃形李、砀山梨、阳光玫瑰葡萄、盱眙龙虾、徐州大沙河苹果等。

农产品具有季节性，产量不稳定，品控容易出现偏差，这成为农业全链路数字化的巨大挑战。

汇通达决定建立基地，从选种育苗做起。目前汇通达拥有三大基地——盱眙龙虾基地、溧水石臼湖螃蟹基地、南京八卦洲阳光葡萄基地。

“想帮助这些农产品，必须亲自参与，而不仅停留在对农业生产经验上。带着上游的想法以及C端用户的实际需求，进入到种养殖环节，能让我们的每个解法都和问题相匹配。”李科解释道。

除了养殖环节，汇通达发现农产品流通各个节点的供需衔接并不通畅，于是对供应链节点进行改造，调研冷链仓储，已帮助盱眙县上行近300万元的龙虾、螃蟹农产品。

正如徐秀贤所说，汇通达正在不留余力，助力农资数字化。

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