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互联网寒冬淘金热：隐秘铁军地推App拉新，最高月入10万

古代武将，真的能举着几十斤的超重兵器打一天出土文物给出谜底

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一、互联网寒冬淘金热：隐秘铁军地推App拉新，最高月入10万

来源 | Tech星球

文 | 陈桥辉

移动互联网时代，用户拉新依旧是各家平台最需要解决的重要问题。

大到10余万人的字节跳动、京东、淘宝之类的互联网大厂，小到街边卖小吃的商贩都需要拉新，拉新是公司永恒不变的话题。

在线上推广转化率低、成本不断走高的情况下，越多越多App开发商开始集中火力在线下推广上。于是，曾经的地推“铁军”又出现在用户的视野中，他们活跃在商超、景区、地铁等场所中，向周围的人介绍App，并邀请他们注册。

一位在三线城市做推广的人员向Tech星球表示，人脉就是金钱，有些App刷视频拉新就能得到佣金，有些App阅读拉新就能得到佣金。这是三赢的局面，用户可以通过推广获得奖励，推广人能获得报酬，平台则能获得用户，虽然这些用户可能留存并不高。

App推广正成为一些人的重要生意。

火热的App推广

无论是在一二线，还是三四线城市，在景区、商业街，甚至在高校和地铁内，总能看到一群人拿着手机以及二维码图片让人扫码，实际上，这就是App地推人员在拉新。

互联网大厂的新业务仍然在推出，摆在他们面前的主要问题之一便是如何获取用户。除了线上买流量和广告位外，线下推广成为了一个重要的渠道，因为有些App在线上获客成本已经高达几十元一个甚至几百元，而地推则在几元到十几元间，相对更便宜。

于是，互联网的拉新又开始转到了线下。

常年做App地推的李兴盛告诉Tech星球：“地推需要找对适合项目和单价，然后找对地位和方法，选对人群及所送的礼品，这样即便我利用下班时间地推，每天推广的单量也是日益剧增。”

“小礼品主要是选择一些人偶公仔、纸巾之类的东西，价格足够低就可以了。通过购物软件来批发购买，以此降低推广成本。”李兴盛补充道。

Tech星球在武汉江汉路步行街发现，在步行街的广场，可以看到多个地推团队在向群众推广App，并邀请他们扫码注册，有淘特，也有多多买菜的地推团队。

图注：武汉江汉路步行街App地推人员向路人和游客推广。

在步行街上做推广的陈松告诉Tech星球，他是今年刚毕业的应届生，做地推有3个月时间，目前在一家服务商公司做推广。他表示，地推这个行业很锻炼人，特别一些年轻人刚出社会的大学生，如果目前没有合适的工作可以来考虑一下这个行业，既能让你赚点钱还能锻炼自己的口才和脸皮。

在陈松眼中，这个行业的起步很简单，找一家结算稳定项目全的平台接单，准备一些礼品就可以开始。超市门口、公园、景点、学校，反正就是那人多就去哪里设点推广，脸皮一定要厚。最后就埋头苦干，后面可能会接触到放单、网推，工作节奏也会越来越好。

此外，校园也成为地推人员的主要场所。在高校里做地推相对容易，因为学生相对来说更容易接受新产品，也希望能够勤工俭学，所以只要找到愿意做这份工作的大学生，并让他们相信做这个事情有钱赚，他们就会主动去地推。

Tech星球了解到，部分地推团队并不会从发传单、拉横幅、贴小广告等传统方式去拉新，这样很难勾起用户的兴趣。一些有经验的地推人会从用户的需求入手，比如，让一位同学拿着专属于他的二维码，让其他同学下载App并注册，就可以拿到多少的奖励，在激励机制下，他们会发展更多的新用户。学生最熟悉的人还是学生，让他们做自己擅长的事情，效率会比地推人员自己下场高很多。

如果地推预算较少的话，去宿舍挨个地推也是一种不错的选择，可以带点实用性的小礼品去扫楼，用户的接受程度会高一点，比如鼠标垫、洗衣液之类的。如果这个产品确实不错的话，还是会形成一定量的口碑传播的，用户们会主动帮你推荐这款App。

App推广的生意经：有人月入十万

App推广火热的背后，是利益驱动。

一家二线城市的老牌服务商胡山告诉Tech星球，“做App推广，团队、项目缺一不可，小团队或者个人肯吃苦肯动脑筋，月入三四万没问题，我们现在二十个人的团队，做淘特拉新和京东一分购，每天每组平均200单，平台靠谱结算快不跳单，辛苦点但是满足了。”

做地推，首先要控制成本。地推时，给用户的礼物的价格尽量选择不超过3块，至于质量就不是他们该关心的事情，毕竟是免费送的礼物。如果想快速提高数量的话就送一些经济实惠的东西，比如一斤鸡蛋，或者是洗衣液，这些都是刚需。

胡山接着介绍道：“去年开始跟拼多多合作，开始时项目好，两个人半个月赚了20多万，后来，成为了多多买菜官方服务商，收益还可以，半年多的时间赚了二、三十万。目前在沟通美团的官方合作商和京东的城市服务商，有机会，但是好活越来越少了。”

地推似乎是一个互联网从业者看不上的生意。但胡山告诉Tech星球，有人靠地推月入十万。

现在的情况是地推越来越难做。“按照2022年的情况看，只会越来越难，认真做一个月2-3万元差不多，也别脑子一热，听风就是雨”，胡山补充道。

除了线下推广，线上推广App，也成为不少人赚钱的新选择。

在小红书、抖音上，有不少做App推广的人，推广做的好的人，其粉丝已破十万。线上App推广主要靠内容拉新，成本相对来说更低，比如在小红书上发布产品种草攻略，或者在抖音上发布测评视频等，通过细致的讲解，让用户主动去注册。

Tech星球从一位在小红书上做推广的博主的口中了解到，他们做这类推广并不是公益性质，仍需考虑盈利，前期，由于没什么知名度，所以他们会不断在小红书中更新一些有趣的App使用攻略，直到积累一定的人气和目标人群后，就会有一些互联网大厂主动找他们进行推广，甚至通过他们发放一些关注度特别高但“一码难求”的App的邀请码，一般而言，一单在几百在上千元不等。

此外，由于线上推广的竞争比较激烈，所以，他们也会将自己的粉丝拉到微信群中，每当有新的App拉新活动，就会在群里发送带有奖励机制的推广活动，每当有粉丝注册，自己就会获得佣金，这也是线上推广的重要收入来源。

大厂激烈的“内卷式”博弈

App地推火热的背后，实际上是互联网已进入存量竞争。

据国家统计局数据显示，2022年3月移动互联网用户达11.83 亿，并在2月创历史新高，整体用户量保持稳定，大盘增长已接近饱和。而为了获取仅有的用户流量，各方在新产品和业务的用户拉新上，都不遗余力的投入大量财力和人力。

以拼多多为例，其2022年第一季度财报显示，一季度，在通用会计准则下，拼多多的营销费用同比下降14%，营销费用占收入的比例也进一步降低至47%，虽然营销费用有所下降，但仍有近50%的占比。

而对于营销费用在线上、线下之间的分配，淘特负责人汪海在接受《第一财经》采访时曾表示：“对于营销费用在线上、线下之间的分配，汪海表示没有计算过，但‘线下拓客的营销费用占比未来一定会超过线上’。”

据Marketer联合CCID和新京报的一份数据显示，近些年我国线上获客成本直线上升，9年之间获客成本上涨10倍。

在2010年，获客成本为37.2元，到了2015年已经涨到了222.4元，2019年更是直接翻倍，上涨到了486.7元。

线上获客成本的逐年上升，使得线下推广正被各家所重视，成为获客的一个重要渠道。

目前，国内大部分平台拓客的方向是下沉市场，根据中国社科院发布的报告显示，中国移动互联网新兴市场月度活跃设备为6.18亿台，农村地区互联网普及率为55.9%，下沉市场将成为互联网行业重要的增长点。

为此，在部分三四线城市，可以看到在一些大型的商超门口，会有抖音极速版、快手极速版、淘特、多多买菜等地推点，由于都是带有奖励机制的推广方式，吸引着市民驻足咨询和注册。

行业人士表示，随着国内互联网各赛道进入存量竞争后，对于用户流量的获取将会更难，为了获取剩下的用户，抢夺竞品的用户，不得不在营销上下功夫，App推广是一个不错的选择，从线上推广到线下推广，能够全方位的去获取用户。

但值得注意的是，App推广是一种“简单粗暴”和成本高的获客方式，用户是在奖励的机制下采取注册使用这款产品，打铁仍需自身硬，如果产品做的不够好，体验服务也不好，那么高薪“聘请”的用户，也会毫不犹豫的离开，所以App虽然有必要推广，但平台也需要在产品进行精致雕琢，从而留住每一位新用户。

（备注：文中出现的李兴盛、胡山等人名皆为化名。）

二、古代武将，真的能举着几十斤的超重兵器打一天出土文物给出谜底

文|四季文史

《论语》：工欲善其事，必先利其器。

古代是冷兵器时代，打仗对阵的双方，如果一方士兵的数量占有优势，往往就能占据主动。当然，光有人头数还不够，得一件称手的兵器也十分重要。

在一些古装影视剧中，我们往往能看到那些力举千金、力大无穷的勇士，他们可以轻轻松松提着上百斤的冷兵器纵横沙场。大有神挡杀神，佛挡杀佛的气势。如果把他们放在现在，估计个个都可以打破吉尼斯世界纪录了。

古代生活条件落后，科技水平也很落后，因此很多人怀疑这些大力士的真实存在性。那么这些神奇的说法又是怎么流传下来的呢？

事实上，这些被神化了的牛人是通过那些说书艺人散播开来的。

古人没有5G网络，也没有电视广播，更不会看微博刷微信，所以他们的业余时间就是“看热闹、听故事”。后来说书先生应运而生。据考证，这些说书艺人开始出现是在宋朝。

为了迎合“市场化”需求，说书艺人不但想办法让这些人花钱“追说”，还会把书中的一些人物进行深度加工，夸张处理，以达到引人入胜的效果。就这样，一些天生神力，天赋异禀的武将就出现了。

什么秦武王嬴荡举鼎，鲁智深倒拔垂杨柳，赵王李元霸擂鼓瓮金锤，武松豪饮十八碗打虎等等。这些虚拟人物被人们争相传颂，虽然已时过境迁，虽然很多都是虚构人物，不过大家读起来依然津津有味。

有道是良将配宝刀，好马配好鞍。这些在说书人嘴里的英雄好汉，他们的兵器自然也很“出号”。就比如李元霸的金锤，最轻的大约是单锤160斤。同一部书里，还有个使银锤的裴三儿裴元庆，单锤120斤。

那么问题来了，这些动辄百八十斤的兵器，在我们现代人来看，这些“重型武器”充其量只能当摆设，再就是当个“哑铃”在家里练一练，想要在战场上舞动如飞，恐怕也非易事。

而且我们知道，古代的一些计量单位跟今天也有很大出入。秦王嬴政“奋六世之余烈”建立秦朝之后，结束了500余年中原乱世，统一了货币和度量衡。在此之前，各个割据一方的小国都有不同的计量单位，所以留在史书卷轴里的记录，也就大相径庭。

公元前221年，始皇帝下令全国一律使用秦尺作为单位。我们常常会在听相声看小说中发现“秦八尺儿郎”的字眼，貌似这个男子非常高。秦代一尺为22.3厘米，折算一下大约为178cm左右，这跟现在正常男子的身高非常接近，也就是说很普通的身高。而今天的一尺是33.33厘米，若是以现代的尺度去折算，那“八尺男儿”就成了2米巨人了。

再说典籍里那些手握十斤、百斤武器的英雄，他们在战场上将兵器耍得出神入化，那么这些庞然大物是不是也会跟“秦尺”一样，有让人误解的地方？换句话说，古代的重量跟今天的重量度量，是不是也存在很大出入？问题就在于此。

古代的一斤相当于现在的半斤。李元霸手持百斤擂鼓瓮金锤，如果今天过称的话，肯定远远不足百斤。再除去小说中的夸张成分，那对金锤大约也就是正常重量，再加上古代那些武将整天在训练场上摸爬滚打，对于这样的武器，能抡的起来也就不足为奇了。

据史料记载，秦武王力能扛鼎，这个可能性是有的。不过，秦武王的结局也很惨，鼎是被举起来了，但也造成了他腿骨骨折，到最后人也一命呜呼。

学过物理我们知道，无论是铜鼎还是百八十斤的铁锤，如果克服自身重力再去对这些物体做功，想再要玩出花样来，几乎没有可能性。

明朝刘綎是有明确记载能用超过一百斤的兵器之人，他的大刀换算成现在的重量大约一百四十斤出头。但如果拿着这么一把长刀在战场上游刃有余的话绝对是不可能的。若说平时拿着它在自家后院练习练习还说的过去。

五代时期的铁枪将王彦章算是在战场上使用重兵器的武将之一。他的铁枪换算成今天的重量，大概40斤左右，这似乎能说得过去。

明代高杰，他的铁棍重约18斤，也算是孔武有力之人。

在我国江苏省宿迁市的项家祠堂内摆放着一件兵器，这件兵器名为“霸王枪”，相传是昔日西楚霸王使用过的兵器之一。这柄霸王枪的个头不大，只有二三丈。它的重量为30多公斤。

不过这和口口相传的历史有很大的出入，楚霸王用的兵器都很重，尤其是霸王枪，重约130斤，可以想象，即便项羽天生神力，然而拿一个70公斤的枪在头顶上玩耍，无异于举个人在手上当武器，很明显，这不符合常理。

古代重型兵器并不多见，超重的就跟没有了。人的身体重量不过百斤左右，克服自身重量，再去带领大家战场杀敌，再克服重兵器惯性作用力，那么武将不用两个回合就会丢盔卸甲。

还有很重要的历史佐证，不论是历朝历代的墓葬还是遗址中都未出土过如此重量的兵器。

根据现有考古文物参考，出土的所有兵器当中，重量大都在10斤左右，最重不过15斤。重兵器十分稀少，商代女将军妇好（古音：zǐ。妇是亲属称谓，先秦女性姓写在最后）墓中出土一对青铜钺，大钺长39.5厘米，刃宽37.5厘米，重达9千克。有文章据此说妇好手持两柄大钺冲锋陷阵，并由此推断“妇好臂力惊人”。

除了铁枪、青铜钺，大铁锤也是说书艺人经常提及的必杀武器。《长安十二时辰》里的崔器用的就是锤。锤头的形制，特别符合俗语中“蒜头锤”的描述，就像影视剧里李元霸用的锤子。

唐代流行的金瓜锤不仅重量不足10斤，而且锤头体积娇小，也不像电视剧里说的那么夸张。

综上，古人虽然军纪严明，苦练十八般武艺，不过临阵杀敌，不单单拼的是武器，更多的是智慧和策略。如果使用的武器蠢笨，反而不利于临场发挥。我觉得古人的智慧并不亚于今天的人类，你说呢？

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