大家好,我是王路飞。
目前大多数抖音小店商家都是找的达人带货,但是很多新手由于没有经验,就遇到了很多问题。
比如因为是新店,要么没有体验分或者是体验分不高,导致没有达人愿意带自己店铺的产品;或者是找的达人不怎么靠谱,出单不理想等等。
其实达人在考虑要不要跟你合作的时候,除了你的体验分之外,还会考虑其它的因素。
比如你的商品价格有没有竞争力,在直播间好不好卖;你供货能力,售后处理等能不能让他没有后顾之忧地去推你的品等等。
那么关于抖音小店怎么找达人带货,今天我就结合自己做店两年多的经验,分享3个找达人的技巧,以及分析一下找达人带货的优势,文末有达人沟通话术无偿分享,记得收藏。
3个找达人技巧分享
1、先从“尾部/腰部达人”开始。
头部达人虽然出单量很大,容易爆单,但是对新手来说,这个流量过于巨大,有些消化不了。
所以新开的抖音小店,可以先找一些几万/十几万的达人去带货,重点看达人的带货数据, 场均5000-的都可以 ,然后直播频率较高的。
不要小看这些“小达人”,他们的转化和出单能力是很强的,有了基础合作,在建立长期合作,也可以让你的新店销量慢慢起来。
2、佣金要有足够的吸引力。
我们都知道,抖音小店商家赚取的是差价,达人赚取的是佣金。所以你的佣金高了,对达人就更有吸引力。
所以我们要学会做好引流品和利润品的搭配,用低价低佣、高价高佣的方式去跟达人谈合作,等到手里有了一定的达人资源时,佣金可以随时调整的,目的是先建立合作。
3、厂家直供,48h发货。
这个优势很大,代表你是有一定能力和充足货源的商家,达人与你合作更有安全,所以我们找达人的同时,也要先做好选品和与厂家的沟通。
达人带货优势分析
现在直播带货正处在电商的风口,这个应该不用多说了吧,尤其是抖音这个平台,凭借着超8亿的日活,更是成为直播电商的领头羊。
另外,现在抖音是不允许第三方链接上线直播间的,所以你在抖音直播间看到和下单的所有商品,其实都是来自抖音小店的。
这就是现在大部分商家做抖音小店以及找达人带货的一个重要原因和优势。
找达人带货玩法的好处就是供应链资源和达人资源的双向积累,尤其是做无货源模式抖音小店的商家,越到后期越有优势。
像我这边的新手商家,都是让他们 在做好选品的基础上去找达人带货,一般5天左右就可以出单。
1-2周就可以稳定出单。新手前期月入3K-1W+没什么问题 。 当然最重要的是自己的执行力一定要跟上。
篇幅原因,今天的抖音小店经验就先分享到这里,更多关于抖音小店的干货和玩法,
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感谢阅读,我是王路飞,一名有5年电商经验的90后,目前自营了80多家的无货源抖音小店,更多抖音小店玩法教程和经验都可以分享给你们!
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