市场竞争分析(市场竞争分析报告)

市场竞争分析(市场竞争分析报告)

市场竞争分析怎么写？

企业实力。生产产品的企业是最好的衡量标准，以此为依据来判断产品是非常符合逻辑的。企业实力体现在很多方面，比如生产规模、销售收入、技术积累等等。

品牌价值。每个产品都有自己的“品牌”。这类产品的品牌是否有很好的认知度，是否有一定的知名度和美誉度，以及这类品牌是否在人们比较产品的时候影响了顾客的选择，这些都需要大量的数据作为参考。

满足感。人们对产品是否满意，对口碑是否有不好的影响，这些都需要深入挖掘数据。

性价比。产品的价格和功能是否能体现一个性价比，产品的定位是高端还是低端，都要一一判断。

产品创新。产品是否经常创新，是否到位满足不同客人的需求，这些都要一一考虑。产品技术含量高不高，新产品能不能持续推出，都是可以考察的。

销售队伍。一个新产品出来后能否在极短的时间内迅速大面积销售，也是销售力的一种体现。

如何进行行业及其竞争分析？

行业与竞争分析是对公司业务生态环境重要方面的战略评估。

行业之间在经济特征、竞争环境、未来盈利前景等方面存在显著差异。行业经济特征的变化取决于以下因素：行业总需求和市场增长率、技术变化。

速度，市场的地理界限(地域？全国范围？)，买卖双方的数量和规模，卖家的产品或服务是统一的还是高度差异化的？规模经济对成本的影响程度和到达买方的分销渠道类型；行业之间的差异还反映在对以下因素竞争的重视程度上：价格、产品质量、性能特点、服务、广告和促销、新产品的创新，在某些情况下

在行业内，价格竞争占主导地位；然而，在其他行业，竞争的核心可能集中在质量、产品性能或品牌形象和声誉上。

一个行业的经济特征和竞争环境及其变化趋势，往往决定了该行业未来的盈利前景。对于那些没有吸引力的行业，最好的公司也很难获得满意的利润。相反，在有吸引力的行业，弱势公司也能取得良好的经营业绩。

本课程将重点介绍以下内容：1 .

因为行业之间在特征和结构上有很大的差异，所以对行业和竞争的分析首先要从整体上把握行业最重要的经济特征。l

市场规模：小市场一般吸引不了大的或新的竞争对手；大市场往往能引起公司的兴趣，因为他们想在有吸引力的市场中建立稳定的竞争地位。l

竞争范围：市场是本地的吗？地区性还是全国性的？l

市场增长率：快速增长的市场会鼓励其他公司进入；增长缓慢的市场加剧了市场竞争，淘汰了弱小的竞争对手。l

行业目前处于成长周期的哪个阶段：是处于初始发展阶段、快速成长阶段、成熟阶段、停滞阶段还是衰退阶段？l

竞争厂商的数量和相对规模：行业是被很多小公司细分还是被几家大公司垄断？l

购买者的数量和相对规模；l

买方分销渠道的类型；l

产品技术创新和新产品技术创新的速度；l

竞争对手的产品和服务是强差异化、弱差异化、相同还是无差别？l

行业内的公司能否在采购、制造、运输、营销或广告方面实现规模经济？l

行业内的某些活动是否具有学习和经验效应的特点，从而导致单位成本随着累积产出的增加而降低？l

产能利用率是否很大程度上决定了公司能否获得成本生产效率？因为生产过剩往往会降低价格和利润率，而当供不应求时，则会提高价格和利润率。l

必要的资源和进入退出市场的难度：高壁垒往往可以保护现有公司的地位和利润，而低壁垒则使行业容易受到新进入者的冲击。l

行业的利润水平是高于还是低于平均水平？高利润行业吸引新进入者，行业环境的不景气往往会加速竞争对手的退出。

市场竞争分析策划书怎么写？

原发布者：taiyichengbin

第六章市场竞争分析第一节竞争与营销在买方市场中，企业要想在激烈竞争的市场环境中有效地生存和发展，就必须通过有效的营销活动，即通过营销策略的制定和运用，满足顾客的需求，提高企业的市场竞争力。因此，要有效地开展营销活动，首先要对市场竞争有一个正确的认识。正确认识市场竞争的关键是，不能只把生产同样产品、服务同样客户的竞争对手看成企业。竞争的本质是从企业角度对有限资源的争夺，从消费者角度对生产替代产品的企业之间的选择。本部分首先阐述了竞争与营销的关系，然后分析了企业、竞争和顾客之间的关系，强调企业营销活动的过程实际上是企业、竞争对手和顾客之间的动态平衡过程。了解四种不同营销导向的发展过程及其差异，了解企业目标、客户需求和市场竞争之间的关系是本节的重点。理念：市场导向(marketorientation)企业既关注客户的需求，也关注竞争对手，努力在客户的需求和竞争对手之间找到平衡的营销理念，这就是所谓的'

市场导向"。◇竞争三角形企业营销活动的最终结果主要取决于三项因素企业（Company）、顾客（Customer）与竞争者（Competitor），这三者之间的关系被日本学者大前研一归纳为"竞争三角形"，也有人称之为"3C关系"。◇产品导向(productorientation)企业既不重视顾客也不重视竞争，只重视自己的生产的营销观念，称为"产品导向"。◇顾客导向(customerorient1、竞争背景，分为大经济环境和小行业环境两方面

2、竞品维度分析：竞品间的市场份额、规模、广告投入、品牌价值、渠道覆盖等维度的分析

3、SWOT分析，这个不用说了，做策划的都应该知道

4、市场调研分析，根据市场调研信息进行分析并结合上述竞品、环境的客观因素给出建议

5、后续的发展规划建议，基于分析给出后续发展建议

基本就这么5项