开服装店的技巧(开中老年服装店的技巧)

开服装店的技巧

开店不是加减乘除那么简单。它涉及到选址、融资、采购、销售、财务管理等多个环节。任何一个环节考虑不当，都有可能导致投资链断裂。如今，年轻人自己创业，自己当老板已经成为一种热潮。无论是小网店还是真枪实弹的小店，服装经营似乎都是他们的首选。面对“月入几万”“日流水3000”等报纸上的煽动性报道，以及铺天盖地的品牌服装广告，年轻的创业者会不自觉地自我感觉良好，别人能赚钱的东西我也一定会赚钱，盲目跟着感觉走的也不在少数。不过服装店虽然投资金额小，看起来也不复杂，但是开店也不是加减乘除那么简单。涉及选址、融资、采购、销售、财务管理等多个环节。任何一个考虑不周的环节都可能导致投资链的断裂。所以，对于想全身心投入服装店的创业者来说，认真研究每一步的细节是投资成功的关键。最繁华的不一定是最好的。想开一家自己的服装店，应该从哪里入手？《科学投资》认为店铺的位置和商品的选择是制胜的法宝。这两点解决好了，店铺的利润就有70%以上的把握了。参加完色彩培训后，广州的艾佟于2004年11月开始准备开一家自己的服装店。她选址和考察批发市场几乎是同时进行的。深圳广州有很多服装批发市场。她走访了深圳的南洋、嘉年华，广州的十三排，虎门的白马、富民等多个批发城，对各个批发城的商品特色和价格了如指掌。同时，她也密切关注深圳各大报纸的服装店转让信息。2005年1月，她找到了一份满意的工作。艾佟的店一开始没有选择深圳最繁华的城市华强北，因为她觉得自己进入了一个不熟悉的行业。如果她当初落户繁华地段，很可能会因为投资太多而失去立足之地。基于“安全第一”的想法，又不想冒太大的风险，她开始寻找表面上看起来不太繁华的地方，这样租金支出就可以减少。虽然利润也会减少，但艾佟不想马上赚太多钱。她想把职业生涯的第一年作为经验积累和学习投入，希望有了经验再寻求更大的发展。艾佟找到的商店位于一个相对集中的居民区一侧，周围有一排十五六家服装店。转租租金每月2700元，无转让费，租金按季度支付。她和老板签了一年的合同。虽然这个位置比较偏僻，但艾佟提前在附近走访了几次，发现这一排服装店已经存在好几年了，在附近的居民区也有一定的知名度。有时，一些人开车来这里购物。注意商圈的选择。服装店的选址很重要，重要到几乎可以决定商家的生死存亡。比如以女性为主要销售对象，就要注意女性购物大多会选择服装店比较集中的服装城和商业街，以便有针对性地选址。因为那些地方有很多衣服可以选择比较，这也是女性的购物心理决定的。选址之前，首先要确定的是客户群的选择。以北京为例。如果选择18-25岁的女性作为客户，西单比东四更合适。虽然也是繁华的商业街，但东四地区的店铺以25-30岁左右的白领女性为主，品质优，价格高。而西单面对的是更年轻的顾客，选衣服更注重款式，对面料、做工等细节不太挑剔。就是要注意“商圈”这个概念。一般来说，服装店的销售范围通常有一定的地域

选择好的商圈是新建专卖店合理选址的基础，不仅有助于制定经营战略，还有助于制定市场发展战略。成功运用商圈策略可以为服装店打下坚实的基础，提高服装店的形象，创造和推广顾客的特定需求，与顾客建立相互信任的关系。当然，利用商圈资源把生意留在顾客心里，让顾客愿意成为回头客，也是服装店商圈策略的基本功之一。与的选择类似，罗女士在北京的店铺并不位于繁华地段，甚至不是服装店集中的地方。但她25平米的外贸服装店，旺季能实现7-8万元的销售额。因为这家店的位置乍一看好像不好，但是仔细看就很好。例如，罗女士的店铺位于一条小区出入口必经的小街上。这条小街只有两条窄巷，所以经常因为路窄而发生交通堵塞。小区对面有一所重点小学，学生家长一般非富即贵。小学每天上下学，接送孩子的家长很多，道路狭窄，每天都堵车。堵车对司机来说很辛苦，但是因为一般都是妈妈开车来接孩子，堵车的时候你可以透过窗户看到她店里陈列的各种衣服，有的人一有时间就会去买自己喜欢的商品。具体可以参考这里的小服装店。你一定要找一个好的店面位置，重要的人流量大的地方。其次，你的产品质量必须更好。毕竟现在服装竞争很大。如果你没有特色，真的很难做好。说到特色，我就想到一个商家。我朋友正在做。他说这叫天一背景，用一个工具来画墙。画完之后，是一幅很美的画。这很有趣，我亲眼所见。

怎么样开好服装店

一、市场分析

城市调查——包括总人口、年龄结构、家庭总数，加盟商可以掌握目标城市人口、人均收入、职业特点、消费心理等宏观情况。

服装行业情况——城市服装行业年销售额及其预测，直接竞争对手，热门同类服装品牌对比，

2.商业圈调查

客流——虽然客流很重要，但成功的重要因素在于潜在客户的素质。

②异业之间则可能产生互动作用，如服装店与周围的皮具店、鞋店、化妆品、表店、及珠宝店等

◆三．选址

①位于商业区、金融区、办公区等的主要街道，靠近十字路口则更好。

②交通便利性较好。尤其是多种交通工具均能抵达的地方应列为首选；

③有停车场；不易堵车；交通辐射能力较强；临近公交车站点；

④供电/供水有保障

◆四．商品与商店室内设计

①服装的变化幅度造成不同的空间感,变化幅度大的商品，陈列起来造型丰富，但也易造成零乱，设计时应强调秩序.减少人为的装修元素。

②利用模特形成多姿多彩的形象，而模特往往是时装店的主要构图元素。

③商品的性格:商品的性格决定室内设计的风格。同是时装店.高档女装店的清新优雅与青年便装店的无拘无束应截然不同。室内设计的风格与经营特色的和谐与否直接关系着商品的销售。

其它的一些都比较平常了，包括寻求店面的租赁，租赁的洽谈，店面的装修，开业前的物品筹备，开业仪式，招聘员工

我觉得你说得很对...怎样与客户沟通

在推销中，沟通失败的例子有很多，其中的原因又何在呢?我的字典中，对所谓沟通失败的描述如下：“不被客户接纳，或者客户不了解，所说的东西全部无效。造成这样沟通障碍的原因是语言表达上的态势太弱，声音、表情或阅读技能不足，遣辞造句不当，或者是沟通对象根本缺乏兴趣。”在第一次与客户接触时，与客户间建立起“信任”或“好感”的桥梁是至关重要的。同时，应该先点明客户对这份产品需求的迫切性，进而引起客户的购买欲望。几乎所有的推销员都认为在所有与推销有关的环节中，最困难的莫过于和客户的沟通。其实，成功的沟通之所以困难，是因为彼此环境不同，立场各异。

我在很多推销员训练场合看到这样的标语：客户——你的对手。仔细想想，这样的观点准确吗？对手是用来战败或者消灭的，在战场上你可能认为这很光荣，但在生意场上打败客户，对你来说却是一种灾难。

其实，真正的谈判是温柔的，没有杀机的，客户也想成为这场交易的胜利者。因此，你要充分发挥与对方沟通的技巧，以尊敬、友善的态度面对客户，同时也要让客户充分感觉到你为他付出的努力。

任何买卖只有出现双赢的局面才能保持长期的业务往来，其实，这是个简单的常识，我之所以重申，是因为每天都会有推销员一再犯这个错误。

推销员的个人修养也决定他能否与客户进行良好的沟通。我曾遇见一个推销员，在我们的谈话中，他居然朝办公室门后旁若无人地吐了一口痰，我对这位推销员的好感顷刻之间荡然无存，为了尊重他，我并没有流露责怪的表情，只是提醒他注意卫生。谁知过了一会，他拿起桌下的一块桌巾蹭了蹭满是灰尘的鞋子。

我忍无可忍，立即毫不客气地把他请了出去。你可以想像一下，如果一个推销员在你的办公室里做一些不卫生的举动，你还有耐心和他交流吗？

通常情况下，人的目光也是沟通的手段之一。当我们初次见到一个陌生人，在目光接触的那一刻往往就能决定彼此日后的关系是敌是友，这听来似乎不可思议，但却是真实存在的。

不知道你是不是有过这样的经历，在你初次见到一个陌生人的时候，当你们的目光相遇的刹那，你就对他产生了好感，而在其他场合，你见到另外一个陌生人的时候，你的内心就会对他产生一种疏远，我就曾有过很多次这样的情形，因此，我认为，目光的运用对言语的说服力有非常大的增强效果!想要传达说服的意念，眼神和言语同样有效!在你与客户的谈话中，若彼此长时间避开目光，会是相当危险的事，这最起码表明你们的谈话没有任何效果。

做销售拜访的时候，推销员说话的语气和声调也是能否得到有效沟通的关键。希腊哲学家苏格拉底说：“请开口说话，我才能看清你。”因为他了解，人的声音是个性的表达，声音来自人体内在，是一种内在的剖白。话随音转，换句话说，字句里藏着音调，音调里含有感情。

很多推销员能口若悬河，却无法说服客户，原因就在这里。如果一个推销员的语气中透露出畏惧、犹豫、缺乏自信，就成了败笔。

静若处子的人，声调必然低柔平和，依此类推，声音实在能使人的本色显露无遗!如果你的声音低柔平和，会使别人产生好感。没有任何人愿意听高声喊叫的说话。

拥有沟通技巧就可以说服别人，生意上的商谈也有可能达到极佳的沟通效果。而所谓沟通，正是一种使别人信服的艺术。其实，真正的沟通是建立在相互交流的基础之上的，当双方的交谈都感觉良好时，都会不由自主地表现出一些动作加以渲染。比如肢体语言，肢体语言是不会骗人的!它通常比言辞更能清楚地表达内心的意向!

幽默戏剧大师萨米?莫尔修说：“身体是灵魂的手套，肢体语言是心灵的话语。若是我们的感觉够敏锐开放，眼睛够锐利，能捕捉身体语言表达的信息，那么，言谈和交往就容易得多了。认识肢体语言，等于为彼此开了一条直接沟通、畅通无阻的大道。

舌头比身躯容易被控制，我们的身体语言表达得比言辞还要清楚明确。身体的反应通常是直接而不打折扣的，言辞就可以被婉转地修饰处理。身体动作一不小心，就可造成冲突伤害，言谈间不用手势辅助的人，会是多么呆板僵硬!基本上若要表达一种信息，没有手或臂的参与是绝对不可能的。

因此，读懂对方的肢体语言，并作出准确回应，也能得到有效沟通。还有，真正懂得用心聆听、用眼观察的人，才能真正掌握沟通技巧的真谛。

第一，充分地了解客户，了解他的需要。第二，把客户当做朋友，为了他的需要服务。第三，给客户方便就是给自己方便。

主要是了解你的店面服装是属于哪个级别的是青少年还是中年或者是老年。其次是当地的文化传统和你城市的周边传统，在不违背家乡传统的情况下加入一些现代的流行色彩！祝愿你的生意越来越红火