商业地产运营模式的分析(商业地产项目运营模式分析)

随着经济增速放缓，产能过剩，楼市高库存造成企业运营困难，房地产为大宗高价商品，空窗期高，销售跟单期长，客户流失率高。

行业趋势

楼市政策缩紧，增量时代转向存量时代，线上售房成为主流，地产传统营销方式效果不佳，且房产行业运营效率低，急需推进数字化转型。

微雨网销售系统，专注解决销售获客与转化难题，为企业提供多渠道获客触达、智能化跟进商机、快节奏成单变现、高效率管理销售的一体化解决方案，赋能企业获客转化，实现业绩高速增长。

那么针对行业痛点及发展趋势，房地产行业应该怎样运用销售系统实现私域运营及变现呢？

接下来为大家推荐房地产行业私域流量运营及变现解决方案~

房地产私域流量运营及变现方案

方案优势

① 拉新促活裂变

提高引流效率，通过以老带新，形成裂变消费，防止老客户流失，促进成交转化；

② 减少获客成本

减少在房产APP、SEO、广告等投入的费用，私域广告成本低；

③ 精准分层营销

做好客户数据的整理归档，细化每一个客户的画像，掌握客户的爱好，消费习惯，进行精细的产品推荐，提高转化率；

④ 深挖客户价值

优惠福利、客户关怀等策略可以有效触达客户，提高资源粘性及用户信赖；

销售系统打通微信客户运营链路闭环，构建私域流量池。

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房源曝光获客

① 营销活动促进客户裂变

销售系统接入微雨网营销活动，三分钟快速创建活动，将客户资源引流至微信，海量营销活动模板，员工扫码即可分享。

多种活动场景，满足引流获客需求。

② 楼盘形象宣传

支持接入微雨网微传单，用趣味传单展示楼盘形象，可用于户型展示，意向客户访问的同时也能记录访问轨迹，传单中附带表单，用以收集预约看房的客户信息。

③ 意向客户及时跟踪

结合文章进行活动推广，吸引潜在客户，意向客户可通过名片与销售取得联系，销售可跟踪顾客联系行为，及时与客户取得联系。

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客户行为跟进

① 传统销售模式，无法全方面展示企业及个人信息，销售系统智能名片，可以帮助企业树立IP

首次与客户联系，利用智能名片打造人设

② 智能雷达系统

· 实时追踪客户浏览轨迹

· 帮助判断名片传递效果

· 一秒捕捉合作机会

③ 企业文件夹

· 企业对外文件统一分类收录，员工直接选用；

· 支持PDF、PPT、WORD、EXCEL、MP4、图片等；

· 文件自带员工简易名片，随时获取访问轨迹；

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赋能销售中介

① 文章营销

文章内容种草，附带员工联系方式、商品推荐、精选文章，促进客户成交。

② 主题海报

· 商品海报展示产品细节，引导客户扫码访问产品详情页；

· 支持企业统一上传海报模板、或员工上传个人海报；

· 公共海报持续更新

③ 短视频看房

· 短视频看房，便于顾客判断房源真实性；

· 支持企业统一上传视频模板、或员工上传个人视频；

· 公共视频模板持续更新，短视频获客更快捷；

④ 客户标签

通过商品分析数据，了解客户意向户型，购房预算及意向的配套设施，根据其意向进行推送，保持有效沟通，减少无效推送。

a. 进度记录

将客户资料同步至售楼系统，建立档案和记录购房进程；

b. 标签管理

根据客户的互动轨迹和商品分析，贴上对应标签，进行商品分类推送；

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促成买卖交易

① 预约看房

根据客户的需求，描写跟进记录，提升购房体验，运用获客表单整理预约看房信息，方便快捷。

② 房源定位及记录

员工外出带客户看房时，可以通过拜访签到功能进行定位记录。

a. 对于管理者：可以了解员工外出情况，便于管理工作开展；

b. 对于员工：记录实地房源概况，同时可以记录客户意向户型及交易情况；

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售后服务跟进

① 客户关系维护

成交后，以短信形式回访表示感谢，根据客户分层，进行节日、营销短信群发；

② 适时进行回访

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老房客带动新房客

旧带新，裂变获客：老房客参与秒杀、抢折扣等活动，通过朋友圈分享、好友邀请等方式进行曝光，达到裂变的效果。

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团队管理

① 全员任务系统

· 每一位员工都成为企业的触手，以标准化的推广内容触达客户；

· 真正激发员工的营销获客动力，让员工的流量成为企业的流量；

② 积分系统

量化工作价值，增进管理者与员工双向了解，刺激内部良性竞争。

③ 销售系统数据中心

· 包含每日新增线索、客户；使用占比统计，客户漏斗数据；

· 帮助管理者快速定位各环节的问题，以做出更佳决策；

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微雨网企微助手

① 企微聊天工具栏

聊天框侧边栏，快速使用客户管理工具，有效提升工作效率；

客户详情

快捷回复/商品列表

② 新客自动拉群

轻松进行活动引流，群活码添加至宣传载体，扫码活码后自动添加客服并给客户打标签，客户扫码后即可进群，减小客服工作量。

③ 渠道活码

④ 会话存档

企业成员和客户的聊天记录存档，沟通全程监控，有效避免飞单、私单；

⑤ 企微群管理

统计客户群每天的成员数据，成员变动随机了解

房地产私域流量运营及变现方案包括：客户运营功能、销售管理功能、企微助手、营销活动、电子传单、在线商城、启动服务。

微雨网销售系统助力房地产行业轻松私域运营及变现。