最挣钱没人干的行业知乎(西双版纳挣钱行业)

钱卫新，云南曲靖人，1991年出生。2010年考入东华大学，2011年参军入伍，在原南京军区某师警卫连服役两年，2013年退伍后返校复学。大学毕业后，钱卫新毅然放弃上海某单位的聘请，来到西双版纳农村创业，专注于蜜蜂养殖和蜂蜜产品的开发。经过几年的不懈努力，帮助当地农户完成了传统蜂箱到专业蜂箱的技术转变，并将西双版纳地区的蜂蜜产品打入北上广地区，带动群众走上了致富奔小康的道路。

钱卫新（一排左一）与战友合影

钱卫新：人这一生不能只为自己活着，要让自己的人生变得有意义。前几年我来这里调研时，发现这里的乡亲受制于森林保护区的政策规定和土地因素，没办法发展高效产业，但是，经过检测后，我们发现这里的蜂蜜营养成分比别的地方高，于是就决定在这里发展养蜂事业。

毕业后的钱卫新来到西双版纳，走访所有村寨的蜂农

钱卫新出生在云南省曲靖市师宗县的一个偏远乡村，小时候，他就深深体会到了家庭贫困的艰难。后来，在政府开展的扶贫行动中，一家大型企业与村里达成合作，让村民们通过特色种植增加收入，钱卫新的家庭从此摆脱了贫困。从那时起，他就暗下决心，长大后要当一名有社会责任感的企业家，帮助乡亲脱贫致富。

钱卫新：年纪很小的时候，我就想，长大以后一定要当一个企业家。不仅要自己多赚些钱，也要帮助其他的乡亲脱贫致富。

2010年高考结束后，钱卫新收到了上海东华大学的录取通知书，成为村里当时唯一一个考上重点大学的孩子。在大学二年级时，他看到公告栏里大学生入伍的政策宣传时，毅然决定投笔从戎，去军营的大熔炉里接受锻炼。

钱卫新：刚开始，我的家人不太同意，觉得参军入伍会耽误人生中宝贵的两年。但是我却觉得，人这一生有好几十年，不差这一两年，而且参军入伍是有年龄限制的，如果错过了这个机会，以后年龄大了再想去就不行了。后来我跟家人耐心交流，最终他们表示尊重我的想法。

2011年11月，钱卫新入伍来到原南京军区某师警卫连。在部队，钱卫新最难忘的是春节阖家团圆的时刻，在哨位上遥望城市的万家灯火。那一刻，他深深地为军人的职责使命而感到自豪。两年的军旅生活，锤炼了他的意志和体魄，也培养了他脚踏实地的作风和奉献的情怀。

钱卫新：我在部队里也和班长交流过，他们对我说，“存在即是奉献。”意思就是，你只要坚守在岗位上，完成你的任务，你就是在奉献。

钱卫新与蜂农交流

2013年，钱卫新退伍后回到学校继续完成学业。实习期间，他在上海的一家金融公司担任客户经理。毕业时，公司给予了他一个年薪20多万元的职位，并且还可以依据政策落户上海。就在很多人以为他会留在大都市闯荡金融市场时，钱卫新却做出一个出人意料的决定——去西双版纳的农村养蜜蜂。大学毕业后回农村一直是他坚定的想法，之所以选择这个创业方向，则来自于表姐的启发。

钱卫新：我的表姐在勐腊县勐伴镇的一所学校里教书。有一次，我看她在朋友圈里销售蜂蜜产品，我就问她，你为什么要卖蜂蜜？她回答我说，班里有些学生的学费、班费，是家长们出售野生蜂蜜赚来的。如果蜂蜜卖不出去的话，学生的学业就没办法保证，她想帮帮他们。我听了我表姐的话，就想帮他们一起卖蜂蜜，我不需要这个钱，只想帮助他们。

身为乡村教师的表姐一心帮助乡亲致富的这份情怀，让钱卫新深受触动。看到表姐在朋友圈发布的那些天然蜂蜜的照片，望着琼浆玉液般的蜜汁，千里之外的钱卫新仿佛也闻到了蜂蜜的芳香。在查阅相关信息后，他意识到，现在的人们越来越注重保养，对纯天然蜂蜜的需求与日俱增，而西双版纳的生态环境孕育着高品质纯天然蜂蜜，其中蕴藏着巨大商机。于是，在2016年春天，他只身来到西双版纳，决定利用这里的山林资源发展蜂蜜事业，把“绿水青山”变成“金山银山”。

钱卫新：家人知道我毕业之后想要回乡做蜂蜜时，一致反对。其实我也可以理解，你想想，村里的第一个大学生毕业之后又回到村里，会让别人怎么看？我爸当时就特别生气。我经过认真的思考，觉得自己应当坚持自己认为对的事情，究竟对与错，让时间来证明。

钱卫新用真诚打动蜂农并达成合作

那个时候的勐伴镇，还比较偏远和落后，钱卫新来到这里的第一件事，就是走访所有村寨的蜂农，了解他们的生产和生活状况。调研之后，他更加坚定了在这里创业的决心。2016年，通过银行贷款、亲友借款和个人积蓄筹措到创业资金后，钱卫新与另一名志同道合的退役战友一起成立了公司。

钱卫新：我们的目标，就是想让这里的村民通过养蜂获得收入。我们也希望能够发挥产业优势，把乡村建设融入到自己的事业中来，让乡村更加美丽。

厂房建设

钱卫新的公司采取“公司+村集体（合作社）+农户”的发展模式，需要当地村民参与。但是，由于他刚刚进入蜂蜜行业，又是外地人，许多村民不相信他，有的甚至认为他是骗子。勐伴镇回落村的卡咪村小组，是钱卫新和他的团队经常拜访的村寨，为解开当地村民的心结，钱卫新决定在村里举办一场篝火晚会，拉近彼此的距离。

钱卫新：村民们一开始不相信我，觉得我是一个外地人，你叫我做什么我就要去做？到了最后，我们实在是没办法了，就买了一头猪、200斤白酒，到他们的村子里，把男女老少都叫来吃肉、喝酒。在这个过程中，我耐心跟他们讲蜂蜜产业是什么、怎么发展。我们用这种方式融入他们，才打动了不少人，大家觉得这个人还不错，要不然就跟着他做一做、试试看。

凭着在部队养成的不服输的韧劲，钱卫新早出晚归，一个村寨一个村寨去动员，免费为村民发放种蜂和蜂箱，用自己的真诚打动了乡亲。

钱卫新：我们给村民送蜂箱时，因为山路不好走，即使开着车子也需要五六个小时。等我们到达目的地的时候，已经是凌晨两三点钟了，但是我们没有打扰村民休息，把车停在村里的广场上，在车上休息了三四个小时。等到天亮，才把蜂箱挨家挨户去给村民们送去。

为了发动更多的村民参与到养蜂事业中来，钱卫新经常是风里来雨里走，即便是在崎岖的山路上经历了各种困难和风险，他也依然坚持，从不放弃。

钱卫新：去往村里的山路往往路窄弯多，稍有不慎就会连人带车翻到悬崖下去。有一次，由于路面湿滑，我的车子撞到了山上，车报废了，但是人没出什么事情，原因就在于我养成了一种良好习惯。因为我在部队的时候，对于被子怎么叠、衣服怎么摆都有要求，所以我做任何事情都比较守规矩。交通规则规定驾驶员要系安全带，我一直都遵守。无论有没有摄像头，我开车都系着安全带，这个习惯的养成帮我躲过了这次生命危险。

钱卫新为村民进行蜂养殖方面的教学

经过艰辛的付出，钱卫新和他的公司获得了村民的信任，许多村民加入进来，成为公司的专业养殖户，并在养蜂中收到丰厚的回报。2017年，当地政府将养蜂纳入扶贫重点产业来推动，钱卫新的公司得到进一步的发展，建起了蜜蜂研究中心、电子商务公司等分支机构，使公司成为集蜜源管理、蜂蜜采收、蜂蜜检测与过滤包装销售全产业链覆盖的综合性蜂蜜企业，业务涵盖生物工程技术开发、天然蜂蜜资源开发、蜂蜜功效研究及优质蜂蜜产出技术开发等项目，产品也很快打入了北上广等地区。

钱卫新：现在，我们已经成功地构建了一个规模较大的天然中华蜂产出基地，还与海尔集团合作建立了一个野生蜂蜜示范基地。2020年，我们成功地带动了2600多家农户开展养蜂，实现总收入1400多万元，平均每户超过了5000元。

钱卫新全家福

经过五年多的辛勤努力，钱卫新的事业终于迎来了“春天”，也收获了美好的爱情。之前，由于回农村创业，与上海的女友聚少离多，两人无奈分手。后来，钱卫新在西双版纳结识了一位姑娘，她同样怀有帮助山区群众脱贫致富的情怀。在两年前那个鲜花盛开的五月，这对志同道合的情侣步入了婚姻的殿堂。

钱卫新：我爱人的老家在东北，她大学毕业之后在深圳工作，收入也还不错。但是，她也有着帮助山区群众脱贫致富的情怀，就辞去了工作来到了这里。我们的人生经历很像，彼此就产生了共鸣。

蜂蜜变现，让村民们喜笑颜开，也让钱卫新对未来充满了希望

创业以来，钱卫新和他的团队累计培训了2万多名农户发展养蜂业，直接带动6000多名农户通过养蜂增加了收入。看到养蜂能够发家致富，许多在外面打工的年轻人选择回到家乡。