佰草集适合什么年龄的系列,佰草集适合35岁系列

佰草集适合什么年龄的系列，佰草集适合35年的系列，从品牌、渠道、营销、产品SKU进行了全面的调整。上海家化(600315)旗下的国产高端美妆品牌佰草集。SH)，正在与一批主导中国高端美妆市场的外国大牌争夺位置。

与百雀羚等面向大众的国产美妆品牌不同，一直定位于高端市场的佰草集，因为品牌老化、库存压力大、缺乏爆款等问题，在外资品牌的强势冲击面前一度处于尴尬的境地。然而，消费的升级给了佰草集一个突破的机会。

市场铺天盖地，品牌重塑。

上海家化主要经营11个品牌，包括六神、佰草集、双妹、唐美星、美加净、七厨、玉泽等。其中，佰草集和双美是定位高端市场的美妆品牌。

2018年，上海家化其他品牌均有不同程度的增长，但佰草集业绩略有下滑。为扭转增长乏力的局面，上海家化正在不断推动佰草集进行品牌定位、渠道整合、品质提升、营销创新等一系列调整和梳理。

在品牌营销方面，佰草集改变了以往主要针对35岁以上成熟女性的客户定位，努力打造高端、年轻化、细分化的新形象。

上海家化首席财务官韩民表示，公司下一阶段的重点突破领域是彩妆和轻医美容。佰草集已经尝试了口红、唇釉、粉底三个彩妆单品，未来还会有进一步的动作。

叶伟民对第一财经表示，佰草集加大了门店扩张和品牌形象统一的力度，对线下零售终端进行全面改造升级，将百货商场专柜升级为“杨梅空间”单品牌店，并梳理产品SKU。目前，杨梅空间单品牌门店247家；CS渠道商店将转变为统一的风格，并推出一系列“点翠”产品。同时加大对销售人员的培训和激励，提升消费者的体验和认知，提高单店效率。去年9月，佰草集进入屈臣氏体系，增长迅速；今年5月，入驻中国免税店集团机场免税店系统；此外，佰草集已经进入欧洲市场的药妆店零售渠道，正式走出国门。

2019年第一季度，佰草集点翠在CS频道的市场份额是2017年第四季度的3倍；电商和线下渠道的贡献分别占22%和78%，电商收入同比增长超过25%。

与多年来运营较为成熟的线下渠道相比，上海家化旗下品牌的电商渠道整体起步较晚。叶伟民表示，在线渠道正在迎头赶上。接下来，线上线下产品将在保持品牌调性的前提下进行差异化，以期共同发展。

为了应对竞争，上海家化采取了激进的员工考核方案。“全公司包括佰草集，品牌和销售部门的淘汰率最快，销售人员的淘汰率每年都超过10%。”叶伟民说。

你什么时候能成为国内行业的老大？

上海家化证券代表、董事会办公室主任陆此前表示，2016年底，佰草集遭遇品牌老化、缺乏沟通、库存过多等问题。公司对品牌进行调整和梳理，参考其他知名品牌的复兴，恢复时间至少需要18个月。

调整的结果最早见于上海家化今年8月公布的半年报。佰草集在第二季度实现了两位数的增长，但这种增长势头能否持续不得而知。

上海家化首席营销官蒲春华表示，佰草集最近升级的太极日月精华在小红书销量第二，今年十一国庆期间的销量为佰草集品牌贡献了16%。基于此，年底前该产品出货量增长30倍，也是最有可能成为爆款的产品之一。

她认为，年轻消费者，尤其是Z世代，对品牌更开放，更有洞察力。对他们来说，公关

佰草集要想和占据市场主导地位的外资品牌竞争，品牌重塑、渠道优化、爆款都是必要条件。但要真正成长为中国高端美妆市场的领导者，还是要看规模和业绩。

8月20日，化妆品巨头雅诗兰黛集团发布了第四季度财报和截至2018年6月30日的财年财报。其中显示，2018财年雅诗兰黛集团净销售额同比上涨15.72%，至137亿美元，创十年新高，净利润同比下滑。但其包括雅诗兰黛、La Mer在内的四年销售额均超过10亿美元。2018年，巴黎欧莱雅、美宝莲纽约、兰蔻、圣罗兰美妆、阿玛尼美妆、科颜氏旗下六大品牌也加入了10亿俱乐部。

整体来看，佰草集距离中国高端美妆市场的领导者还有一段距离。

TF证券认为，目前内容营销趋势正在上升，佰草集打造了冻干面膜等爆款。在逐步理顺“种草-传播-变现销售”等新玩法后，下半年将继续推广太极日月精华这一繁荣的细分品类，多轮营销有助于提升全年品牌业绩。