销售顾客嫌贵怎么办,销售顾客嫌贵的六大技巧

销售客户太贵怎么办(销售客户太贵六招)

首先，我怎么不能“太贵”问题？

很多做销售的新移民谈价格。很急。不知道怎么报价，给客户报价说“贵”，恐吓客户，怎么拿到价格，教你一些方法：

1.喊“贵”是习惯，习惯是自然的。

每个人都想占每个人的便宜。这是每个人的心态。我想以最低的价格买到最好的产品。这是一种充满悲伤和健忘的心理，是人类的习惯性思维。所以，我听过客户说这只是习惯，不要习惯。销售要在心理学上告诉自己，没必要理会。

2.喊“贵”是一种考验，是人生的试炼。

一般销售信息不对称，买家处于弱势，因为买家永远不知道你的成本是多少，利润是多少。所以我们常说的“精致”是不卖的。"

在这场“游戏”中，卖方将永远处于下风。买家的消费者是谁？为了不做“冤大头”，他们会用“太贵”来跑军情，看你有什么样的反应，再决定下一步怎么讨价还价。

因为他们怕那是巨大的损失，不管你出多少钱，都会说杀人太贵。所以当客户说“太贵了”来考验你的时候，不要说。如果你喜欢，你可以便宜。这样客户就会砍你。

3.喊“贵”是事实，没有购买力。

寻找要销售的商品，这是一个3A客户。我们常说他们有需求，有决策权，有购买力。只有这种客户才能办理。所以我们在沟通的时候，一定要学会选择客户。有的呼吁“贵”是烟雾弹，即以较低的价格购买，有的呼吁“贵”是客户所在地的事实。

所以，如何确定哪些客户是有意偏袒的客户，哪些是暂时不能付款的客户，是每个业务员的基本功。暂时不能交易的客户是青苹果，不需要浪费时间，可以轻松交易。

第二，如何让客户感到“不贵”是非常成本效益的吗？

价格已经卖出去了，永远看它的价值。价值高，自然价格能卖高。所以一定要明白，这个价值只能卖出去。要让客户思考这个价值，可以从以下五个方面提升价值。

1.让店铺看起来“高大上”

消费者进店了解产品前的第一眼不是产品，也不是售货员，而是店铺的整体形象。你的店铺技能，你的装修，你的门等整体形象等等。会根据你的整体栏目提前判断品牌级别。

他们会认为装修越好，整体风格越统一，产品可能就越贵。

2.让导游看起来“专业”

为了让所有销售看起来专业，销售是客户和产品之间的桥梁。只有客户同意销售，才有可能识别产品。如果看起来不专业，产品再好，也很难识别。

所以销售和导购会从统一服装、迎宾、精神、微笑、态度等方面强化自己的职业。让客户感受到他们的专业性，思考品牌行业。

3.让货架看起来“生动”

产品展被某大学问。可口可乐在不改变价格的情况下，通过这个产品的展示优化，业绩会提升10%，那么如何运用货架思维，第一次排放和第二次排放是什么？这些都是学问，需要灯光、海报、展示等。

4.让工具看起来“系统化”

工具是非常重要的营销武器。道具将用于设置和证明产品的价值。比如产品说明书、客户见证、权威认证、明星认证、媒体报道等。提升自己的品牌。

5、让文字听“特殊化”

技能很重要。为什么同样的产品，同样的价格，销量冠军的业绩甚至是上一个的好几倍？最重要的原因是，卖皇冠，他知道怎么说，可以塑造产品的价值；它叫什么？它会说出客户的心声，怎么处理，客户愿意接受。你能做到的。谈谈钱的事。