销售案例分享文案,鬼才销售文案朋友圈

销售案例分享文案前言(鬼才销售文案的朋友圈)

新媒体时代，文案是每个营销人的基本功，好的文案往往是打动用户、打动客户的利器。然而，复制、粘贴、转发，同样的低质量内容，是很多银行家朋友圈的现状。

银行家应该如何设计出体现产品价值且易于接受和传播的好文案？

每次说到写文案，有些朋友就觉得无比头疼。我不知道笔从何而来，也不知道如何编译文字。很多银行家觉得写文案是一件很痛苦的事情，好像会写但是又好像不会写。其实写文案没有想象中那么复杂，有套路可寻。掌握写文案的写作公式，就能轻松写出一篇合格的文案。

01

确定受众，聚焦用户。

例如，同样的基金投资产品：

对于受薪文案，写这个：

“月底的月光？把每周的100块钱存起来，对月光说不！”；

对于偏股型集团，是：

“买的时候跌，卖的时候涨的秘诀原来是这个！”。

02

明确卖点，减少用户思考。

在信息失焦的时代，如果用户在文案的第一眼没有获得有价值的信息来吸引他们的兴趣，就会毫不留情地穿越或者关闭。所以，如何抓住非常简单明了的兴趣点，让用户对产品/活动的卖点一目了然，是至关重要的。比如拼多多的百亿补贴活动，会让产品全网最低价与补贴价格形成鲜明对比，明码标价补贴XX元。用户在视觉和心理方面形成鲜明对比，产品价格的所有关键信息一目了然，用户根本不用思考。

例如，银行的活动副本：

“冬季第一波福利来了，100%中奖，最高888元……”，明确标注了活动“100%中奖”和“888元”的兴趣点，大大提高了用户的点击欲望。

03

激发欲望，赢得客户信任。

快速与用户建立信任也很重要。为什么直播间的产品转化率高？因为用户在看到产品的时候可以对产品有更清晰明确的认知，所以更容易获得对产品或店铺的信任。是信任转化的关键环节，那么如何解决信任问题呢？

它得到了权威专家的认可。比如“医保，重疾险，傻傻分不清？”听听专家怎么说？" .

第二，已经证明用户给出真实的反馈。比如“揭秘！XX用户收支秘笈来了~”；想知道股神是怎么操作的？" .

第三，数据参考，用户不爱便宜，却爱占便宜。比如“千万资产的人都会看的文章”；“10%长期收益的秘密原来是TA”。

04

行动指南，刺激用户行动。

大家都知道做线下营销，最后的推广环节有多重要。那文案营销也需要引导客户。有指导的闭环文案往往转化率更高。除了列出参与路径，抛出购买链接之外，还有其他刺激用户行动的方法吗？数据显示，价格锚点、时间限制等刺激性语言能够促进顾客的即时行为。比如“最后一天！宠大收藏，赶紧通知我！”。

由此可以得出文案的公式：

文案=明确目标*(明确卖点以获得信任并激发行动)

01

[案例1]

对象：基金客户；

卖点：优秀的历史业绩；

背书：优秀的投研能力；

刺激行动：只开放一天。

02

[案例2]

目标：保险客户；

卖点：家庭财富规划；

背书：专业顾问，1V1服务；

刺激行动：超过xxx个家庭接受了服务，只有X个人。

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有了公式，写文案就像喝水一样容易？当然，仅仅依靠公式是不能满足的。为什么我们在写文案的时候总会感到焦虑？我们写的东西感觉几乎很有趣却不知道有什么区别？怎样才能写出好的文案打动客户？我们来看看以下几个必备技能。

01

技巧1:选择吸引眼球的标题。

悬挂标题

(1)句型1:为什么.数字悬念

这种句式也很常见。一、“为什么关键词”提出一个问题，引起用户的兴趣，产生共鸣，通过数字加强用户的好奇心。比如：“为什么买的时候总是涨？99%的公民都会犯错”。

(2)第二句：……………………？为什么.

这种句型主要是为了纠正用户在生活中的习惯性思维，在问题发生后马上想出解决方案，但有时候这个方案并不是最优方案。比如“如果要记账，只能手工记录吗？要不你试试XX银行的【收支账本】？”

(3)句型3:a如何

这个句型主要在于放大产品的好处。前半句很普通，后半句放大了产品的好处。比如基金会投资产品，“如何从月光族每天存一杯奶茶钱到一年存5位数？”

(4)第四句：为什么

这种句式主要是基于前半句明显的道理，但现实总是背道而驰来吸引用户的点击欲望。例如，“你为什么看起来如此

多投资攻略，却还是一买就跌一卖就涨？”

（5）句式五：……=N……，什么样的…… 只需/帮你（省，获得）……？

这个句式的关键在于等号，是效果对等的意思，让用户可以快速的了解到产品的功能和效果。例如“20元＝100万保额？什么样的医疗险只需一瓶奶茶钱?”

（6）……那么多……，凭什么？

这个是一个提问语句，也是替客户来发问，比如某只基金产品销量大增，突然获得很大的成功就可以用这个句子。例如：“那么多支产品，XX产品凭什么秒光？”

数字式标题

（1）句式一：人群标签+最不希望/做梦不想……+数字+……

这个句式主要针对指定客群最希望或最不希望的事情引起共鸣，用数字的方式吸引眼球。例如：“新手投资者最想知道的10个投资秘诀！”

（2）句式二：数字+如何从+变成/逆袭……

这种句式一般写成功的案例时经常会使用，例如：“3个月，是如何从月光族变成收益10%+的投资达人的？”

（3）句式三：痛点问题+怎么办？+数字+超值好处

这种句式主要在于前半句通过痛点问题来吸引用户，后半句用数字来吸引用户转化。例如：“没钱还想理财怎么办？1招带你成为投资达人！”

（4）句式四：数字1+数字2+……超值好处

这是一个数字叠加的句式，双重数字可以强化用户的兴趣，例如：“1个技巧，2个法宝，小白也能快速成为投资大神！”

（5）句式五：数字+技巧/秘诀/绝招/公式/指南……+（超值好处）

这个句式比较常见，例如“30s冷知识，没有带卡能取现金吗？”；“1分钟让你不再做理财小白”；“10款宝藏理财产品，尤其第5个，投资达人们都在买！”

权威式标题

为什么……？+关联权威

这个句式主要在于后半部分，通过权威的因素让内容获取信任。例如：“为什么你总是一买就跌一卖就涨，听听CCTV2的财经专家怎么说，回复【1】获取预约链接”。

共鸣式标题

（1）公式一：共同语言（你有多久没有/你想/你是否总是）+……

问出一个问题，让人下意识的回答“是的”，这样就可以和客户产生快速的连接。例如原标题“你和老公，是否总觉得钱不够花？”

（2）公式二：共同经历+……听听XX怎么说？

相似的生活背景或者经历往往更容易引起共情。例如：“迎来30+家庭财富管理危机？听听XX怎么说？”；“孩子留学怎么购汇更划算？听听XX怎么说”；“家庭开支又双叒叕增加了，听听XX怎么说？”

02

追恰到好处的热点

热点可谓是文案撰写的重要元素，热点本身自带流量，可以帮助文案得到快速传播。

（1）节日热点

例如：

避坑指南，七夕送啥礼物不翻车？

精选贵金属——惊喜特供，解锁恋爱N次方

礼仪存单——专属仪式感，给她强势宠爱

基金定投——筑梦未来，为幸福加码

保险——让爱保鲜，为爱保险

（2）网络热点

网络热点包括网络上的热梗、火爆的综艺/电视剧/电影、网红神曲等。例如“秋天的第一杯奶茶”，很多银行都紧跟热点推出“秋天的第一支基金”等。再例如之前比较火的“披荆斩棘的哥哥”在网络上也被誉为“人类高质量男性”，随即便有银行的火的文案为“人类高质量羊毛福利”。前一段时间刘某聪的热梗“宝，我在开会呢！什么会?XX银行618福利大“惠”！”

（3）社会热点

社会热点主要包括国家政策、行业政策、社会现象等。例如三胎政策“三胎时代，生育焦虑还是财富焦虑？”；再例如奥运会“苏炳添靠什么跑出9秒83，理财账户想跑出好成绩怎么做？”；“沪十条出台，楼市变天？下一步投资目标在何方？”

在此要特别提醒关于政治类、灾难类敏感话题谨慎蹭借，一不小心就会引火烧身哦。例如之前720河南暴雨，有个别企业“迅速反应”蹭借热点，引得网上骂声一片，对于品牌带了很大的负面影响。

03

讲纯是干货的内容

理财科普类：什么是净值型理财？【净值型理财产品】和【预期收益型】理财产品到底有什么区别？未来稳赚不赔的理财在吗？理财产品如何选？到底看哪些业绩指标，才能选择绩优产品？

基金定投科普类：你不知道的定投秘密！如何快速解套？定投比你想象的成本低！定投还是单笔进场？定投需要注意什么？定投什么入场比较好？赔钱了要不要继续定投？定投何时止盈赎回？

好看的文字千篇一律，直击人心的文案却是万里挑一。要想成为文案达人，如何承载更加深度、丰富的营销信息，如何与客户产生更强的情感共鸣，仅仅以来上述的公式和技巧显然是不够的。生活处处皆学问，多看多听多洞察，写文案最好的技巧应该莫过于此。最高的境界应该是“没有套路”，真正的站在客户的角度，或许是生活中最普通、最细节、最本质的内容，只要你散发出真诚，相信客户一定感受的到。