首因效应例子(首因效应和近因效应的例子)

首因效应例子(首因效应和近因效应的例子)

人际交往中，第一次见面时给别人留下的印象，往往会在对方心目中占据主导地位，会影响对方对你的看法，这种看法会持续很长时间，甚至会影响你们以后的交往。这种现象在心理学上被称为“第一因果”，也称为“第一印象效应”。第一印象本质上是一种优越感效应，因为当一个人评判另一个人时，他会综合不同的信息，但他总是会不自觉地倾向于重视第一信息。研究还证明，当人们第一次见面时，他们会在短短45秒内有第一印象。

美国社会心理学家罗钦最早通过实验证明了第一因果的存在，实验于1957年进行。洛钦斯还专门为这个实验设计了两个故事作为实验材料。这两个故事描述了一个名叫詹姆斯的学生的生活。在第一个故事中，洛钦斯倾向于把詹姆斯描绘成一个热情外向的人；在第二个故事中，洛钦斯倾向于把詹姆斯描绘成一个冷漠、内向的人。故事的具体内容如下：

一天，詹姆斯和两个朋友约好去文具店购物。这是一个晴朗的晴天。詹姆斯和他的两个朋友正在晒太阳，懒洋洋地走向文具店。詹姆斯看到一家文具店就进去了，但是文具店里挤满了人，店员忙得没注意到刚进来的新顾客。无奈之下，詹姆斯只好等在旁边，以引起店员的注意。很无聊，詹姆斯突然发现站在他旁边的人是他的同学，于是他主动和同学聊天。买了文具后，詹姆斯走出商店。在路上，他遇到了另一个朋友，并向他问好。然后他走到学校。詹姆斯在上学的路上遇到了另一个女孩。他们前几天刚认识，说了几句话就告别了。

放学后，詹姆斯决定独自回家。这时，太阳还没有完全落山，太阳似乎有点刺眼。詹姆斯故意选择了一条背阴的路，慢慢地走着。过了一会儿，詹姆斯发现对面的女孩是他前几天刚认识的人，但他没有主动打招呼，而是选择过马路去快餐店。放学时，快餐店里挤满了学生，詹姆斯不得不静静地排队。在等待的过程中，詹姆斯发现了几张熟悉的面孔。后来，柜台的服务员终于注意到了正在等待的詹姆斯。詹姆斯买了饮料后，他选了一把靠墙的椅子，静静地坐在那里喝着饮料，然后回家了。

洛钦斯还将这两个故事以四种形式排列组合：

一种排列方式是把描述詹姆斯外向热情性格的材料放在前面，把描述詹姆斯内向冷漠性格的材料放在后面；一种编排方式是把描述詹姆斯外向热情性格的素材放在后面，把描述詹姆斯内向冷漠性格的素材放在前面；一是只给被试提供描述詹姆斯外向热情性格的材料；一是只给被试提供描述詹姆斯内向冷漠的材料。之后，洛钦斯选择了一些学习能力相近的中学生作为他的实验对象，为被试提供不同的材料排列组合，并要求被试判断詹姆斯的性格。结果显示，观看第一次编排组合素材的中学生中，78%的人认为詹姆斯是一个外向、热情的人。82%观看第二次排列组合素材的中学生认为詹姆斯是一个比较冷漠内向的人。在观看第三次排列组合素材的被试中，95%的中学生认为詹姆斯是一个外向、热情的人。在观看第四次排列组合素材的被试中，97%的中学生认为詹姆斯性格内向、孤傲。

洛钦斯的实验结果充分证明了第一因果的存在和第一印象对人的影响。在现实生活中，第一印象主要取决于人的外在特征，如性别、年龄、衣着、姿势和面部表情。因为人们认为这些外在特征可以在一定程度上反映这个人的性格。相关研究证明，在人们的第一印象中留下友好、大方、随和特征的人，往往更容易得到人们的喜爱。这种现象在儿童中尤为明显。当孩子看到善良或微笑的人时，他们通常会喜欢。如果这个人能给孩子一些赞美，那么孩子的情绪会变得更快乐，他们会更喜欢这个人。相反，那些看起来凶神恶煞或者目光冷漠的人，往往会被孩子讨厌，一些年纪较小的孩子甚至会哭着表达对这类人的厌恶。这是因为我们每个人都希望在现实生活中受到尊重和重视，第一印象主要取决于这个人的性别、年龄、衣着、姿势和面部表情等外在特征。因为人们认为这些外在特征可以在一定程度上反映这个人的性格。相关研究证明，在人们的第一印象中留下友好、大方、随和特征的人，往往更容易得到人们的喜爱。这种现象在儿童中尤为明显。当孩子看到善良或微笑的人时，他们通常会喜欢。如果这个人能给孩子一些赞美，那么孩子的情绪会变得更快乐，他们会更喜欢这个人。相反，那些看起来凶神恶煞或者目光冷漠的人，往往会被孩子讨厌，一些年纪较小的孩子甚至会哭着表达对这类人的厌恶。这是因为我们每个人都希望被别人尊重和关注。

一位心理学家曾经做过一个实验，实验者让两个学生参加一个有30道题的测试。其中，学生A答对的问题集中在前15题；学生B答对的问题集中在后15题。

然后，实验者让受试者评估学生A和学生B，看哪个学生更聪明。统计后发现，大部分被试认为学生A更聪明。事实上，这两个学生同样聪明，因为他们正确地回答了同样的问题，却得到了错误的问题。

目也是一样的，只不过排列的方式不同而已。这个结果同样说明了首因效应对人的影响力。因此，许多人都非常注意自己留给他人的第一印象，例如新上任的官员总是非常注意刚刚上任时的“三把火”。

有位心理学家曾经做过这样一个实验，在实验中他把被试随机地划分为两个小组，并且让所有被试观看同一张照片，然后让被试对照片上这个人的外貌及其性格特征做出评价。实验者对第一组的被试说：“你们所看到的照片上的这个人是一个罪犯。”对第二组的被试则说：“你们所看到的照片上的这个人是一位著名的科学家。”

实验结果显示，第一组的被试均表示：“这个人深深凹陷的双眼中充满了邪恶，而宽大的脑门则说明了他不思悔改的心理。”第二组被试则表示：“这个人深邃的目光表明了他深刻的思想，宽大的脑门则说明了他为科学献身的顽强意志。”

这个实验结果说明首因效应会使人们产生一定的心理定势，这种印象会影响人们对他人其他品质的发现。如果一个人对另一个人的第一印象不好，那么就会尽量避免和他进行后续的接触，甚至会产生对抗的心理。不要迷信第一印象

首因效应虽然可以让我们在短时间内对一个陌生人做出判断，但是也会让我们判断失误，因为“路遥知马力，日久见人心”，只有经过深入的接触，才能真正了解一个人。