现在开两元店还能挣钱吗,现在开两元店还赚钱吗

现在开两元店还能挣钱吗,现在开两元店还赚钱吗

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曾经人满为患的“2元店”，如今去哪了曹德旺与马云看法不一

新型两元店，怎么网红挤破了头

“嘶吼式营销”严重扰民，南宁一家两元店多次被投诉

一、曾经人满为患的“2元店”，如今去哪了曹德旺与马云看法不一

“两块，两块，统统两块。两块钱买不了吃亏，买不了上当，两块钱到不了南海岸。”

相信在70后、80后的记忆里，两元店的门口总是有那么个大喇叭，朝着街上大声吆喝。

可随着时间的推移，如今我们很难再看到两元店了。

“两元店”消失了么？马云和曹德旺看法不一

许多人说，两元店的消失意味着一个时代的结束。但更多人却说，两元店消失的真正原因是因为物价的飞涨，试想两块钱放在现在，连个“冰棒”都买不到！

一直以来，人们都喜欢贪小便宜，这也是拼多多能够迅速崛起的原因之一。不过在关于国人的消费观念，商界大佬马云和曹德旺，却持有完全相反的观点。

马云认为：“中国消费市场潜力巨大，发展局势可观，在未来很长时间里也仍会持续增长。”

而中国首善曹德旺则表示：“虽然中国有14亿人口，但是实际拥有消费能力的只有2亿人，更多的人是没有消费能力”

这两种观点的差异化，注定了中国消费体系的两极分化。拼多多秉承了马云的观点，还有另一个品牌却秉承的是曹德旺的观点，那就是名创优品。

“两元店”升级“十元店”，名创优品竟是这么来的

2013年湖北十堰人叶国富创建了名创优品，7年的时间名创优品飞速发展，全球开店总数达到4200家。名创优品聚焦的就是“小本生意”。许多人常说，名创优品就是“抄袭”的无印良品，甚至直言道，名创优品就是升级版的“十元店”。

但正是这贬褒不一的“十元店”，让它的创始人叶国富成了亿万富翁。

叶国富，是个眼光独到的创业者，曾荣获了“中国青年商业领袖TOP50”等多项荣誉，可以说是自主创业的新生代企业家典范。

2013年，叶国富和日本青年设计师三宅顺也联合创办名创优品，在两年不到的时间里，全球开店总数就达到了1100家，营业收入达到50亿。

2015年，名创优品大胆开拓海外市场。要知道，此时距离名创优品开创不过两年。而后，叶国富开始着手准备名创优品的上市计划，准备让名创优品成为一个全球连锁企业。

于是次年，也就是2016年，在叶国富的带领下，名创优品斩获了100亿销售额。被无印良品、优衣库、屈臣氏列为“全球最可怕的竞争对手”，叶国富也成为了最快把店铺开到全球的第一位华人。

名创优品计划上市是不自量力？还是未雨绸缪？

当初叶国富提出想要让名创优品上市的时候，很多人就出来质疑说，名创优品只是无印良品的山寨版，像这样的小店铺，有什么资格上市？

但叶国富可不这么想，2020年9月23日叶国富正式向美国证券交易委员会递交IPO招股书，准备在纽交所上市，融资金额达1亿美元。

此时，名创优品已经成为人们口中的“杂货之王”。它在全球拥有4200家店铺，国内2500多家，国外1680家，规模惊人！

结束语

对于名创优品，我最赞同的一句话是：“名创优品在成长的同时，表现出的是普通消费人群所能享受的服务升级机会。”

这也印证了曹德旺的那句话，中国实际拥有消费实力的人还是占少数的，名创优品创始人叶国富也正是掐准时机，打磨自己的产品，为那些消费能力不足的人群提供优质服务，才得以创业成功。

相比较“狗不理包子”、“全聚德”这类，挂着百年招牌，却无视产品质量和客户体验的所谓的“老店”，还真不如名创优品这样的“十元店”能给老百姓带来真真正正的实惠，你觉得呢？

二、新型两元店，怎么网红挤破了头

怡新/文

Vista氢商业

最近逛街发现，商场里那种大型饰品店越来越多了。不是阿吉豆、兰诺那种近似“摊贩”的形式，而更像小时候能在里面转圈打滚的两元店。

只不过开在商场里，不像两元店那么粗糙：每个门店都简约有设计感，面积又大又空旷，或工业风或未来风的装修，精心配置的镜面和灯光，更像是专业的网红打卡店。

@BA饰物局

既有打卡拍照的功能，里面又摆满了亮晶晶的小饰品，这谁看了不说消费主义又来祸害我们小女孩了。

但是没办法，小时候拒绝不了两元店里耳环的我，长大了还是会乖乖走进网红饰品店。永远年轻，永远臭美，永远摆不脱便宜小玩意的诱惑。

快时尚饰品：升级版的两元店

小时候逛两元店的快乐，是一种任君挑选和眼花缭乱的快乐。仅仅是看着小饰品整整齐齐摆在货架上，就有一种幸福感。

后来每次经过商场里阿吉豆、兰诺这种饰品店，那一堆亮晶晶的小东西又能再次唤起一种DNA，大概是为公主的梳妆台增添物品的使命感，俗称玛丽苏之魂。

但这种小店稍微遇上周末，人群就能摩肩接踵，公主的尊贵感在一人宽的地板上消失了。

这种新型饰品店，简直就是升级版的两元店：数量多到可以一逛就是两小时，又和饰品店一样精美闪亮。甚至还能拍照打卡。

它面积很大，大多有二百到三百平方米，能极大地满足“逛”的需求。不管你是在里面精心挑选还是推着购物车散步，购物体验都不会比连锁超市差。

更何况里面不是什么生活用品，而是一面又一面墙的小饰品啊！拿一个既不怎么费钱也不怎么费力，可以直接戴在头上就走。像我们这种心智软弱的女孩，怎么可能空着手出来。

而且这种饰品店贴心在分类十分精细，帽子、耳环、项链、手链、发箍，每一个小品类下的商品种类都让人眼花缭乱，有的店甚至在耳环下面还会分出耳夹款和耳骨夹款。

选择太多的时候，钱包就捂不住了，不管你是田园风还是暗黑风还是街头风，店里走的就是总有一款适合你的路线。

而且面对一整面墙的饰品，进行一些挑选和品评几乎是女生的本能行为，单看着就有幸福感，一种“不是你家开胜似你家开”的幸福感。

作为会把拍照作为一项专门活动的女生，能够拍照打卡也是正中下怀。这些店大多是简约的背景，粉色、灰色或者银色的墙面，加上商场里富有迷惑性的灯光，逛商场的出片任务轻轻松松完成。

新型饰品店，堪称女孩专属的升级版两元店。

没有精致女孩能拒绝小饰品

年轻人对饰品的需求早已经不同：从优雅保值到日常搭配。

妈妈看到可能会说“你戴点儿好的吧”的拼多多9.9小饰品，可能正好是时髦女孩的心头爱。

像现在的穿搭博主，皮草至少要搭一条珍珠项链，方领和V领上衣当然要有锁骨链，就连穿运动装，都应该配一条街头风粗链子才算完整。

@肩宽44的凡凡

而众所周知，Y2K风的精髓根本不是皮衣皮裤、镭射材质或者大红大绿，而是0号超瘦削的身材和头上、脖子上、腰上、腿上挂的好像一走路就会叮咚作响的链条和配饰。

@毒yao无形

在拍照时戴上有装饰的发箍甚至是小皇冠的作用，知名谋女郎已经为我们做过示范，美女虽然有硬件作为基础，在小心机上也悄悄付出了大于常人的努力。

图源水印

更不要说许多氛围感穿搭靠的不是其它，恰恰是耳环、项链和戒指的加成，有的纯欲风衣服素到像裹了秋衣出门，但一条夸张的项链就能一秒内起死回生。

来源：淘宝商品图

哪个女孩没有看着石原里美试戴帽子的视频偷偷畅想，拥有一顶同样的贝雷帽，自己也能成为失恋巧克力职人里的顶级猎手。

饰品的重要作用已经不必赘述，还在上小学时就懂得收集美丽耳夹，可能就是我们的启蒙。后来任何一个从化妆、穿搭开始进阶的女孩，都会开始购买饰品，作为精致氛围感的入门。

更重要的是珍珠项链是CHANEL还是西太后都不太重要，好看就是唯一的正义。GUCCI和拼多多9.9一包的戒指混戴也是再正常不过的事，有人甚至觉得两千块的奢侈品配饰不如两块钱的质地闪亮。

很多人并不在意你身上的饰品是金银还是锆石，每天的耳环和帽子是否重样才是决定一个人时髦度的关键。

大家既会收藏奢侈品配饰，也会买三五元一包的设计感发圈、抓夹，和义乌生产的耳环、戒指。

连时尚博主都会专门出拼多多饰品分享，没有什么能比blingbling的便宜小东西更能抓住女孩的心。

多数人对饰品的宽容度都会很高，因为拥有一个满满当当首饰盒的前提下，质量并不是被考虑进去的第一要素。“戴个样子”几乎是搭配达人的时尚箴言。

而饰品店和拼多多的本质是一样的，单价十几块到二百元的物品，每次买一件毫无负担，而一件风格独特的配饰就能让心情和形象精致度提升一大截。

尽管饰品店的价格依然和1688这种平台有着数倍的差距，但它提供了一个逛的过程，在店里直观地看到商品细节，试戴、欣赏、互相评价，还能享受即买即走的快乐。没有收快递的延迟满足感，永远是线下购物最大的优势。

饰品爱好者小林一直认为冲动是购物的重要组成部分，有次吃完饭看到一家这样的饰品店，逛了十分钟就买回来一顶帽子，虽然声称“对我这种头大的人来说，在线上买帽子太容易踩雷了”，也心知肚明这是为自己创造额外需求。

很明显，“不买立省100%”的真理，不适用于便宜饰品的数量膨胀。

@龚十一

即使买回去的帽子只戴了一次，夸张的公主风发箍想在拍照时用却从来没想起来，因为工作日的蓬头垢面首饰盒也很少打开，但每一样购买时的心情都会被记住。下次逛饰品店，依然会带回来一堆玩意儿。

更加避无可避的是，饰品店修成网红打卡店，巨大的曲面墙和首饰陈列区、帽子货架，大概比山姆超市更好出片。升级版的两元店，在吸引女孩方面，做的准备实在有点全面。

快时尚饰品店如何赚钱？

这种大型连锁饰品店，其实是升级版的快时尚饰品。

顾名思义，它们和快时尚服装品牌的特点几乎一致。价格亲民，上新速度快。像品牌onions洋葱仓库，每周能上新500款新品，BA饰物局每周上新大约300个SKU，通常一周两次上新，单月上新产品多达1000款。大部分商品原价分布在10元至200元之间。

它们产品团队主要由买手和年轻设计师组成，定位也基本是年轻人。欧阳娜娜代言的ACC超级饰，直接明确自己的消费者画像是18-30岁之间的Z世代时尚女性。

与快时尚不同的是，这些品牌多数实行付费会员制，消费满一定数额即可加入，入会之后可以享受折扣价格。当然门槛不会太高，几乎消费一两件单品就能实现。

这样的快时尚饰品店更突出的特点是打破了传统饰品店的小店模式，把门店面积扩大到二三百平米左右，在商品陈列、动线设计、打卡空间上拥有更多发挥余地。

比如ACC超级饰，主体色调是粉灰，据打卡用户说像“粉色的纪念碑谷”。

onions洋葱仓库主色调采用白色和紫色，契合洋葱元素，许多文字背景墙也非常适合打卡。

根据DoNews的报道，这些快时尚饰品吸金能力不俗。“BA饰物局创始人杨李透露，所有门店都处于盈利状态”；ACC超级饰二三线城市店铺，月销售额均值在50万元上下，一线城市核心门店业绩可达100万元/月；洋葱仓库上海环球港店，月均销售额也达到了100万元上下。

资本似乎也对这桩生意抛出了橄榄枝。ACC超级饰创立于2020年，2021年5月完成近1亿美元的融资，投资方为兰馨亚洲、小米科技和顺为资本，另一大股东是名创优品；BA饰物局，创立于2018年5月，2018年8月完成股权融资；洋葱仓库创立于2020年，2021年4月完成近千万元天使轮融资。

在瞄准Z世代的战略上，ACC超级饰还请来了年轻艺人欧阳娜娜做代言人，进一步提升品牌知名度。

快时尚饰品对年轻人来说的确是一个不错的选择，但从行业的角度来看，能不能做出饰品界的ZARA或HM，可能还值得观察。

目前在市场上，还没有出现认知度非常高的品牌。而饰品本身种类太多、太分散，很难通过一款经典产品确立市场地位。

更为人诟病的是，像快时尚服装一样，许多快时尚饰品也采用了“照抄”设计师品牌或奢侈品牌的方式，虽然消费者对抄袭的态度并不统一，但也足以说明缺乏创新的重大缺陷。

而正如上文提到，快时尚饰品虽然具有线下购物的优势，但价格终究处于尴尬地步，年轻消费者会不会在尝鲜之后仍然转向1688或拼多多，也很难说。

作为普通消费者，虽然我们对小饰品的需求是永恒的，对品牌和平台却比谁都无情，产品总要有点东西，才能留住我的钱包更长时间。

就像小林的吐槽，“对于那种声称自己家都是原创设计，耳环上却打着巨大的JADIOR，明明是塑料还卖100多块的商家，我坚决给予白眼”。

参考文章：平价首饰月销超100万元，新兴饰品店是一门好生意吗？| CBNData

三、“嘶吼式营销”严重扰民，南宁一家两元店多次被投诉

连日来，南宁市建政路一家两元店因“嘶吼式营销”扰民严重，频遭市民投诉和城市管理执法人员制止。那么，两元店的传统营销模式是否走到尽头？南国早报客户端记者了解到，不少两元店或转型升级，或扎根社区，或“减负求生”，各自闯出了新出路。

建政路一家两元店营销扰民。

嘶吼营销 简单粗暴惹人烦

“大降价，三块钱两件，亏完了，回家了！最后一个小时了！”音箱里，一男子带着哭腔，声音嘶哑，不断地重复着这几句话，巨大的嘶吼声震荡着过往行人的耳膜。7月份以来，南宁市建政路一家两元店因嘶吼式营销扰民，不少市民都表示反感。城市管理执法人员也多次前来，提醒该店不要扰民。

店内贴满了各色营销广告。

记者看到，该店的营销方式堪称简单粗暴，除了音箱里的大声嘶吼，店外还挂满了“3元2件”的大字报，店门口的招牌写着“义务工厂倒闭库存百货商品大处理”“一件不留全场2元起件件2元起大甩卖”，店内贴满了“投资错误”“亏本甩卖”“洒泪南宁”“回家种田”“结束了”“15号结束营业、30号结束营业”等花花绿绿的煽动性广告字样，把市面上曾出现过的各种营销手段一股脑儿都用在了店里。

店内贴满了“投资错误”“亏本甩卖”“洒泪南宁”“回家种田”等花花绿绿的广告字样。

然而，记者进入店内看到，除了少数物品如筷子、纸巾、牙签等物品外，其余物品售价在十几元、几十元至几百元之间。进店选购者多数是中老年人，市民陈女士快速看了一圈后，什么也没买。她说，虽然广告很卖惨，但太吵了，而且店里的商品跟网购报价差别不大，有的甚至更贵一些，“有一些产品，一看就是质量没有保障的东西，你看这个电饭锅，连3C标志也没有，不知道能用多久。”

两元店内的营销方式。

广告声音大，附近市民受不了，纷纷指责该店营销扰民。当城市管理执法人员走到店前，店内一人熟练地伸手就调小了音箱音量。执法人员提醒老板不要搞扰民营销、占道营销，经过一番教育后，开店的几名男女把店外摆放的物品收了进去。

据了解，该店7月份以来就开始搞嘶吼式营销，已被执法人员提醒、教育、制止过不止一次了。

轻装上阵 摆摊专卖精品货

与多数卖惨营销的人不同，南宁人老韦也开着两元店。对于2000年前后冒出来的那些或低俗、或降价、或卖惨的各色营销模式，他至今仍能张口就来一段：“浙江温州××皮革厂倒闭啦，王八蛋老板×××吃喝嫖赌欠了3个亿，带着小姨子跑了，只好拿钱包（皮鞋、皮带等各种物品）来抵工资啦”“两元又不贵，不要回去开个家庭会；两元又不多，买不了房子买不了锅，旅游也到不了新加坡”，由于老韦模仿得惟妙惟肖，经常惹得顾客哈哈大笑。

轻装上阵摆摊卖餐厨用具的商家。

2020年时，老韦一盘算，干脆店也不开了，每个月能省好几千元租金。他把货物分类盘点，选出几个精品系列，每天去不同的市场摆摊销售。由于价廉物美人又幽默，老韦的生意还不错。

生意场上，适者生存。据介绍，老韦的两元店圈子里，有好几位同行先后选择了退店摆摊，轻装上阵求生存的路子。因为各自有不同的进货渠道和销售方式，他们当中，有的人每月能挣上万元。

转型升级 两元店闯出新路

据了解，最近几年，南宁市的两元店纷纷转型升级，选择适合自己生存的道路。

有的店选择了扎根社区。记者在官塘一家两元店看到，店里主要销售日用百货、五金小工具等，价格实惠，老板也允许更换出现质量问题的产品。如今，该店已在此处站稳脚跟，多年来生意一直不错，老板也有长期开下去的打算。

官塘一家两元店深耕社区，已扎根多年。

长堽路上的一家两元起价的精品店，结合了传统五金百货店种类丰富的优势和两元店价格低廉的长处，如今店面扩大了一倍，成了受附近市民喜爱的杂货店，以至于很多人都没留意到，这是一家两元店。

还有的两元店转型升级成了全国连锁的精品店和精品超市。记者看到，这些店有的专营五金百货，有的专注于儿童玩具、学习用品、箱包、化妆精品、厨房用具等销售，各有各美，有的店越开越大，如今已有数百平方米的铺面。

还有的两元店下乡进村，开到了南宁周边县市和乡村。如武鸣中学附近的一家两元精品店，因商品价格实惠，定位精准，很受顾客青睐；西乡塘区金陵镇那龙社区有一家精品店，专卖日常用品，生意也很稳定。

记者了解到，最近抖音上还出现了大量的“网上直播2元店”，这些直播间带货的产品，价格多数在10元以内，也有少数超过10元的。有老板透露，在网上开店比实体店更便捷，也提供了更多发展机会。

网上出现了大量的“网上直播2元店”。

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