如何快速获得100元,如何快速获得100块钱

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策略篇：手把手教你做储值

如何快速记忆100以内的质数

为防网恋奔现翻车，网友发明奔现师，100块就能代人线下见面

一、策略篇：手把手教你做储值

咱们先回顾并强化一下《认知篇》 关于储值的三个共识

1.储值锁得住钱，锁不住心。储值只是企业经营的一个起点而已，锁定的也仅仅是“预消费”额度。顾客不是因为储值而爱你，而是在“预消费”额度内的体验让他满意才持续消费，从而有可能爱上你。

2.储值是负债，不是利润。储值相当于商家“牺牲利润”从顾客那借来的钱，尽管提供了现金流，可以解决企业短期内的现金流问题，但他毕竟是负债，要留有一定比例做周转，不要全部挪作他用。

3.储值不是圈钱，而是圈关系。通过储值筛选并留住高价值用户，通过构建并运营私域，从而挖掘用户的终身价值，获取持续且长久的利润。

（PS：关于如何设置用户体验、如何做私域运营本章不作论述，后续单独分出章节来讲。本章只讲如何作储值的策略）

那就延伸出 关于储值的三类问题：

1.做储值的时机和频次问题

什么时机做储值？储值是经常做，还是偶尔做？多久做一次？

2.储值档位、投入和权益问题

应该设计几个档位？各档位具体如何设置？投入多大比例？给予什么样的权益？

3.储值的传播和转化问题

传播内容如何设置？如何触达用户？如何快速转化成交？

下面，我们根据这些问题，我们逐一解答

做储值可供选择的6个时机（六六大顺）

1.旺季储值，保证淡季生意---品类视角

凡事预则立，不预则废，作企业一定要有危机感，这三个先机要把握，用变戏法的术语叫“ 三仙（先）归洞 ”：

季节性的先机，比如火锅要在夏天来临前，冰饮在冬季来临前。

节假日的先机，比如五一、十一、春节等。

发薪日的先机，比如每月的月初。

2.扩大市场份额，提升市场地位---竞争视角

当有新的竞争对手进入或者你新进入一个市场面临竞争时，可以考虑做储值；这里指的竞争对手一定要从消费者视角去界定，而不只是从品类入手。识别出满足顾客同一需求的各种解决方案，且客单价差不多的品牌，比如同样是满足年轻人一般性小聚的需求，火锅可以、烤串可以、炒菜也可以，同样客单价的品牌都要算进来，避免得“营销近视症”。

3.推出新品或新场景，快速渗透---产品/渠道视角

当企业推出新产品时，比如餐饮推出新菜单，为了快速实现新品渗透，让顾客吃到你的新菜，可以考虑作储值，给与顾客新菜的价格权益。另外，当开发出新的储值使用场景时，也可以考虑做储值，比如某餐饮店本来只有堂食场景，现在开发出了外卖或者到店自提（外带）的消费场景，上线了点餐小程序，且顾客能够使用储值余额支付，可以考虑作储值，给与顾客新场景下的价格权益。

4.扩充私域池，补充基础流量---用户视角

当企业的现有用户不足以支撑你的营业目标，不论通过提频还是提客单价的效果都不明显时，需要引入新顾客，可以考虑针对新顾客出台储值活动，进行拉新。

5.配合品牌SP活动---品牌视角

企业一般在推出品牌SP活动的时候，都会出台一些提升转化的促销动作，这时可以考虑储值，其一可以保证销售结果，其二也可以作为评估品牌SP活动效果的指标之一。

6.其他特殊情况

遇到现金流问题时，也可以考虑储值，比如疫情之下，无法进行正常的经营，但又不得不支付房租、人工等必要的固定费用，而现金流又不足，则可以通过储值来解决短期现金流问题，毕竟，企业的首要任务是活着，现金流断裂则会直接导致企业死亡。当然，要说明一点，用储值可以解决短期现金流问题，但切勿在现有业务盈利预期不佳的情况下，利用储值得来的现金盲目扩张。

·储值可以周期性地做或者有目的的专项去做，但不要成为常态

《认知篇》里提到，储值本质上是靠牺牲利润来换取顾客的“存款”，且会养成顾客的价格优惠免疫，造成优惠幅度刚性，幅度只能涨不能降，造成效果递减，成为恶行循环。可以结合上一段提到做储值的六个时机，具体问题具体分析。个人观点，储值不要连续做，不要变成常态化。

（也许有长期都在储值且经营还算可以的店老板反驳说，长期储值要保留，可以力度小一点，顾客想储随时能储，又能保证持续的现金流。这里要提醒三点：其一，也许你把所谓长期储值赠的那一点力度给到研发、品牌、培训、提高生产力等方面，或者用来推动企业创新，持续提升用户体验会更好。其二，回到三个共识，储值门槛太低，太容易被跟进，且储值只是营销的起点，而非用户能够“爱上你”的关键因素。其三，搞储值是围绕着用户走，看目标用户什么时候有钱或者支配钱、消费习惯是怎样的？比如在月初某一天或几天搞，就是因为刚发薪水）

1.固定在某个具体的时间段

比如夏季、冬季来临前，五一/十一黄金周，每月发薪的几天，要持续地去做。

2.因应经营需要，以目标为导向

上一段2-5的这几个时机都是可以考虑的因素，但活动前一定要设定清晰的对象和目标，以指引储值活动开始和截至。原则上，最长时间不要超过两周，毕竟随时间的推移，储值效果的边际效应是递减的。

3.将储值变为品牌的一部分

无论是活动时间，还是活动本身，从某种意义上讲，固化下来持续进行传播，才会形成顾客认知，既能达到最大化储值得目的，同时也可以形成品牌价值。比如天猫的双11、京东的618、西贝的214亲嘴节等等。当然，如果你的储值活动能有独特性且不宜复制，则有可能打造为活动IP。

4.不要试图用一个储值方案涵盖不同的细分市场/细分人群

不要因为图省事、想当然，企图用一个储值方案同时打动新顾客和老顾客，或者新市场和老市场，结果很可能是两边都不讨好，要让你的顾客感觉方案有明确得指向性。

·储值设置一般以三个档位数量较为合适，但档位上要有侧重

消费者在对某一事物没有清晰的价值认知时，会寻找价格锚点，进行权衡比较，寻找一个最高点和一个最低点，然后进行权衡对比。设置的档位太多，则增加了顾客的决策时间和决策难度；设置的档位太少，顾客会认为决策风险有点高；太多或太少都会让顾客大概率选择放弃，一般以3个为主，最多不超过5个档位。当然，还有一种是智能储值，适用于扫码结账时系统推荐，是根据顾客的账单金额智能推送，当在档位选择上也是同样的逻辑，只是三个档位的具体金额设置千人千面而已。

除了档位数量，一定要设置重点推荐档位，就好像菜单的“君、臣、佐、使”，各个档位都有明确的分工。最高的档位可能是用来抓眼球、做传播的，可能储值有点压力；最低的档位可能是用来对比的，优惠有点低；而中间的档位才是重点推荐的。想一想街边摊点分堆卖土豆的案例吧。

·具体档位的设置重点参考场景、消费频次、客单价

1.关于起充档，很多人的观点是当餐消费有剩余即可，尤其是做智能储值的。但这个观点我不认同，原因有三：其一，低于三次，养不成消费习惯；其二，当餐不满意，顾客压根就不会考虑储值，而满意的话，大概率还会来，起充档太低没有意义，且丢失利润；其三，起充档太低对顾客储值毫无压力，尽管门槛低可能带来更多的储值顾客，但同样丧失了储值收益最大化的机会。所以，我的做法是依据就餐场景不同，按客单价或者桌均3倍储值金额起步。

2.关于主推档位，取决于最高档位设置，通过对比，能快速让顾客得出选择主推档位“占便宜”的结论。我们来看一个经典的案例：《经济学人》杂志的订阅价格

方式1：电子版，1年50美元

方式2：纸质版，1年100美元

方式3：电子+纸质，1年105元（欧美版），1年100元（港版）

你的答案是什么？是不是大部分人会选择订阅电子+纸质的，因为你的焦点会直接放到方式2、3上，且马上能感觉到方式3更划算。

3.关于最高档位，设置的目的更多是为了传播，能让你明显的感觉到优惠，但却很有压力。可以选择10倍左右的储值金额。（也要看消费频次，如果是月均4次左右，10倍是可以的）

4.关于具体金额设置，建议在整数倍的基础上再增加点零头，激发顾客再储值的欲望。也就是储值金额设置非整数倍，但最好是整数，方便顾客计算。

5.如果档位数多于3个，主推档多于1个，同样可以用对比、简化决策的逻辑来设置，此处就不再赘述。

·储值投入设计，1个公式2个临界值，即补偿性边界和盈亏平衡边界

我们先来看两个公式，假设：

储值本金是A，储值赠送金是B，变动成本率是R1，总成本率是R2，补偿固定成本是C，利润是P，那麽这两个边界值就是C=0和P=0时B的金额各是多少？

大家都知道：

变动成本率R1=产品成本占比+能源成本占比+营业税率

总成本率R2=变动成本率R1+固定成本率

固定成本率=房租占比+人工占比+固定费用摊销占比

（PS：餐饮的一般认知，会把能源费用算到产品成本里，营业税很低，所以变动成本一般就是产品成本；固定成本率一般不包含固定费用摊销，所以固定费用就是房租+人工）

当C=0时，也就意味着储值收的钱仅够支付变动成本，而不能够补偿一部分固定成本，此时的公式

（A+B）*R1=A

推到得出

赠送金额B=A/R1-A

如果我们设置的储值本金是300元，变动成本率50%，则B=300元，即储300赠300；

当P=0时，也就意味着储值收的钱，不赔不赚，此时的公式

（A+B）*R2=A

推到得出

赠送金额B=A/R2-A

如果我们设置的储值本金是300元，总成本率80%，则B=75元，即储300赠75；

而储值档位的设计是参考这两条线来定的，C=0是底线，P=0也是底线，只是因为储值目的、目标不同，选择不同的底线而已。

这两个值有什么意义呢？给大家举两个例子

例1：比如现在疫情，餐饮门店没有任何收入，很多老板的选择是给员工放假，然后为了减少成本，停发工资，带来的后果大概率是“人财两空”，不但赔了房租，人估计也跑的差不多了，再开业也不会再来，而人对劳动密集型的餐饮来说至关重要，尤其是中餐大店。而有些老板，能意识到这个问题，比如某品牌品牌，则在疫情期间及时推出了储值，只要最大政策力度算下来，能够实现补偿固定成本，从而支付给员工部分工资就可以，所以，看到他们推出储值赠5000，我一点也不奇怪，毕竟费率也才67%，而变动成本率估计也就是45%左右，还有20%可以用来支付部分员工工资或者摊销部分房租。何况赠送的部分，如果按成本算，也会再低一些。

例2：比如新店开业，餐饮门店为了快速获客，只要不亏，短期可以参考盈亏平衡下（P>0）的赠送金额进行设置，这个就不再举例了。

所以，储值投入要参考现金流和盈亏平衡2个临界值，再结合自己的产品毛利率、市场竞争和预期目标去设定就可以了。

综合储值档位和投入策略，假设一个场景，咱们做一个简单的设计：

比如某中餐品牌为了在疫情后，快速获客。在疫情期间想搞一个储值方案，他的底线是只要能够补偿房租和部分人员工资的固定费用即可，顾客的桌均在900元左右，以往的消费频次大概在4次/月。变动成本率45%，正常房租占比15%，人工占比20%，本次只需要补偿全部房租和一半的人工。另，猜测竞争品牌可能的最大政策是盈亏平衡边界。

首先，设计档位数量(原则上最长活动时间截至到正常开堂食，储值使用时间不易超过2个月，毕竟现在的目标是小亏的)：

起充档：3倍储值多一点，900*3+300=3000元

最高档：10倍储值多一点，900*10+元

中间档：5倍储值多一点，900*5+500=5000元

其次，算出盈亏平衡边界值（总成本率=45%+15%+20%=80%）

最后，设计赠送金额，引入公式，给出参考值

1000元档位：B=1000/0.7-1000+72=500元

5000元档位：B=5000/0.7-5000+358=2500元

元档位：/0.7-+720=5000元

活动给出的最大政策力度放在上，其他作政策收缩，最后如下：

1000元档位：赠送可以参考盈亏边界值，则B=1000/0.8-1000=250元。

元档位：赠送值B=5000元

5000元档位：赠送值B=2000元，很容易和的力度形成对比。

将5000元作为主推档，将元作为传播点。

储值赠送的权益感知价值要高，且很容易被顾客识别，不要试图套路顾客（十二字诀：一目了然，马上心动，操作简单）

在《认知篇》对储值赠送的权益，有过详细的说明，主要包括以下6种：

1.会员价或折扣，一般适用于餐饮、美发、美容、健身等行业。

2.送本金，一般赠送一定比例的储值金用于后续消费。

3.送礼品，选择一些高毛利的礼品，比如酒水、化妆品、儿童玩具、护肤品、旅游等等。

4.送优惠券，包括代金券、菜品券、折扣券等等。

5.扩大储值使用范围，通过联合不同行业的商家，开展异业联盟，扩大储值卡的使用范围。

6.特殊身份和权益，比如给与高级会员身份、共享股东等。

具体选择哪一种，也要看消费场景、消费人群属性、顾客偏好、客单价、消费频次、资源拥有度和运营能力等等因素。当然，具体在赠送方式和使用条件上还可能有很多设定，这里不再赘述，但请记住最重要一点，不要试图套路顾客，因为储值只是营销的起点，否则得不偿失。

·储值政策的罗列不是好内容，传播要提取并聚焦一个点

1.要利于顾客快速识别，引起兴趣。能一句话说清的不要说两句，能用一个点触动的绝对必要说第二个点。比如你的活动设置，最吸引顾客的点是三倍储值当餐免单，那就在最显眼的位置体现或者告知顾客这一个储值政策，然后再说其他的供顾客选择，如果你的第一句话或第一条信息都不能让顾客注意和吸引，其他免谈,所以，建议导入前一定要事前作一个测试。

2.要利于门店工作人员推荐。在活动推出前，一定要做好这三步：

第一，召开启动会。让每一个员工都能够清楚门店的企图及目标，形成合力，并利用教练技术激发员工的情绪和能动性.

第二，储值政策宣导和技能培训。一定要做好讲解的PPT，指定专门的培训人员进行培训，且培训后一定要分场景逐个演练、考试，并在活动期间，不断的公示结果，营造比拼得氛围；

第三，一定要有激励。记住，每个人都只喜欢干你想让他干的、干了能有好处的和持续追踪的事情，激励的形式可以多样但不要复杂；

·传播的设置一定要重心明确，多点开花

具体使用那种方式传播，要结合你的资源优势和顾客的消费习惯，明确你的传播主战场和方式，不要想当然。主流的方式如下：

1.店内推荐。在顾客落座后或者结账前；

2.店内广告。店口、收银台和台位上都可以放置广告；

3.微信及CRM系统信息推送。利用店内人员的微信好友、微信群、朋友圈及会员系统触达；

4.顾客集聚地派单。比如写字楼、学校、小区等；

和KOL的传播。包括抖音、快手、小红书、B站等等；

结语：储值作为门店经营的一种传统的营销方式，也只是营销的起点。新世代的营销更注重顾客认知价值的塑造、更注重顾客的体验满意度，更注重顾客关系的建立和经营。想要真正做好一个品牌，需要与时俱进，从空杯开始，不断学习、实践和总结！

作者：空杯 公众号：空杯做营销

本文由@空杯做营销 原创发布于六度餐饮美食，未经许可，禁止转载

二、如何快速记忆100以内的质数

100以内的质数共有25个。

分别是2、3、5、7 、11、13 、17,、19、 23、29、 31,、37、 41、 43 、47、 53 、59 、61、67、 71 、73、 79、 83 、89 、97。

要想快速记忆的话，必须要把这些字能够联想成图片，记忆法里面有专门数字，他的一个编码。

从00~09再从1~100, 分为110组编码。

当然没有接触过数字编码的话来记可能要花点时间，但是学会了之后这数字非常的快，通过自己的联想，即便数字电话号码，记得之后印象非常的深刻，那么下面我们就来讲一下怎么寄这个100以内的质数。

如何快速记忆100以内的质数？

这些数字都变成图像如下：

2鸭子

3耳朵

5钩子

7拐杖

11筷子

13医生

17仪器

19药酒

23耳塞

29阿胶

31山药

37山鸡

41司仪

43石山

47司机

53巫山

59五角星

61儿童节

67绿旗

71奇异果

73花旗参

79气球

83巴山

89芭蕉

97香港(香港回归)

那么这些就是数字所谓的编码，大家可以先建议一下，这些都是象形的，或者是谐音的，记起记起来也非常的简单。

那么上面的记住的时候，该怎么样去把它一下就记得印象非常深刻了，这时候需要我们去把它做一个联想，那么下面我就举例，讲一段话能够一下就能记住25个质数。

三、为防网恋奔现翻车，网友发明奔现师，100块就能代人线下见面

前段时间“为爱冲锋的勇士”在网上火了之后，也让很多人担忧起了自己的恋情。

现实中的异地尚且会出现如此离谱现象，更何况网络上的“虚拟”男/女友？

大多数网恋的双方最后都会考虑奔现，如若现实中见面后落差太大可就尴尬了。

也因此最近一种名为“网恋奔现师”新兴职业诞生。

顾名思义这些“奔现师”的主要工作就是代替客户网恋奔现。

如若发现对方是个“坦克”或者中年大叔，他们就直接代替客户分手。

如果对方确实是客户心仪的对象，那么这些“奔现师”也会凭借出众的颜值和话术来帮客户更好的网恋。

总的来说就类似于一种现实中的“代练”。

最早可能源自于网络上的一个梗，有人找外卖小哥借送外卖的机会，来看看自己的网恋对象有没有P图。

而现在的“代看服务”已经发展到了类似“私家侦探”一般的程度。

还会赶在目标下班前，在公司门口或者电梯间蹲点考察。

最终形态就是上面的那些100元就能代替客户见面的“网恋奔现师”了。

但其实也无怪网友们会有如此繁琐的操作，实在是因为现在的网恋确实不靠谱的太多。

先不说那些现实与网络上的“真人差异”。

就连闲鱼“转让网恋对象”都已经出现了很多。

这种情况下谁也不敢保证自己网上遇到的另一半会是什么人。

而多方比较下来，网络游戏中的恋爱相对来说更为靠谱。

一来游戏中的恋人大多都是经历过很多磨合才凑成情缘，很少有“闪电般的恋爱”。

再有游戏中玩家圈子相对较小，重合程度很高，亲友们也能替双方在一定程度上把好关。

例如当下最火的古风网游《逆水寒》当中，就有不少游戏中的情缘最终奔现成功。

而这也固然有着《逆水寒》这样画面优秀的mmo网游自身的优势。

凭借出众的游戏画面以及时装建模，能获得众多“颜控”玩家的追捧。

多样的PVE玩法设计，以及场面宏大的PVP功能，也让不少好战分子喜爱。

众多男女玩家都能在其中找到志趣相同的另一半。

在经历过游戏中的种种磨合之后，奔现的成功概率也就更高了！

回过头再看看。

如果其他途径的网恋也都能像《逆水寒》这样的话，那么这些“网恋奔现师”可能全部都要失业了！

对此，各位网友都有何看法呢？在留言区一起来说说吧！

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