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一场收入200万，一晚120万人，“云蹦迪”一周就凉了

教赚钱也教管钱，桌游吸金山海给你上堂生动的“财商”课

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一、一场收入200万，一晚120万人，“云蹦迪”一周就凉了

文/朱婷

编辑/斯问

“云蹦迪”，正成为年轻人社交和娱乐的新方式。

通过直播打碟，“云蹦迪”这种在2018年就已经出现的娱乐方式，在本次疫情期间突然大行其道。

炫酷的灯光和躁动的电音节拍，即使带着口罩，依旧无法阻挡DJ和MC打碟的热情，炫目的灯光、强劲的音乐，让人有种亲临酒吧的感觉。而在手机屏幕的左上角，代表着打赏金额的“音浪”不断上涨，一路飙升至数百万、数千万。

战疫期间，上海TAXX酒吧首日直播最高在线人数7.1万，4小时内打赏音浪728.5万，折合人民币超过70万元。杭州OT抖音直播首日累计在线人数121.3万，5小时内打赏折合人民币近200万。

既为隔离在家的网友提供了宣泄渠道，也给酒吧、夜店行业带来了营收流水。看上去，似乎是一个多方共赢的风口。

全球百大俱乐部CLUB SOS的品牌总监告诉「电商在线」，“这次的‘云蹦迪’，对行业来说是一个新的启示，互联网化让酒吧触达的人群超越了地域，也让大家做起了线下不会尝试的东西。”

但对于“靠直播自救”的说法，酒吧方面明确表示，直播收入将全部捐赠武汉疫区。“更多只是一种尝试。”

2月16日，杭州OT酒吧已经停止在抖音上的直播，头部玩家的渐退，让这阵从元宵骤起的风口，并没有外界想象中的这么简单。

云蹦迪，年轻人的社交

“谁不梦想着能天天底气十足地喊妹子轮场蹦迪？”

没想到这个春节，97年夜场咖李一的梦想就实现了。

元宵节当晚，网红们还在自己的直播间里，和粉丝连麦互动时，抖音小时榜的排名已经被上海TAXX攻陷。相比直播间里欢声笑语的粉丝们，酒吧的蹦迪选手们，显得生猛了些。

“我朋友圈里有人说：‘一想到很长时间没法去蹦迪，就忍不住在直播间里刷了瓶黑桃A。’”酒吧的黑桃A香槟一般在6888到元之间，疫情期间，这些打赏的礼物全部以口罩的形式赠出，“相当于一口都没喝着呗。”

李一对「电商在线」坦言，平时很多人去酒吧，点上一瓶黑桃A，图的是排面。“一个漂亮的灯架子摆在桌上，来来往往谁路过了都看得到。”

不泡夜店的人或许不太理解，通过打赏、刷礼物得以在平台上曝光，在陌生人社交场所，具有奇效。

“其实酒吧直播间能受到大家欢迎，也是因为它和线下环境，有着相似的作用。”在和「电商在线」交流的过程中，CLUB SOS的品牌总监冬瓜认为，参与云蹦迪的粉丝们，除了跟着节奏摇摆，同样也在进行社交。

李一就会先和平时蹦迪的朋友们开启群组视频，各自拿出饮料和冰块，对好野格之后在镜头前摇两把骰子，喝到微醺。“一般喝晕点再蹦比较不尴尬。”而这个时候开大酒吧直播的音量，“气氛刚刚好。”

相比之下，线上的陌生人社交，则更多是在直播间的评论区疯狂发布消息。

比较常见的是发布地域。北京的，上海的，杭州的，各自打上地标，同地区的好友会进行后台私信，疫情过去后，或许能结伴冲向夜场。

平台礼物榜上也经常能看到头像是家庭合照的用户。“人们对于社交的需求，不止是认识异性。”SOS的冬瓜表示，就像在线下开位置好的卡座、参与竞拍一样，也是用户展示自己、结交陌生人的方式之一。

酒吧不靠直播挣钱

对于酒吧来说，有需求就会有市场。

元宵节当晚TAXX酒吧的直播战绩，各家都看在眼里。其实早在短视频直播之前，酒吧行业的音乐共享，就已经在其他平台开展起来了。

“我们最早是在虾米音乐上做音乐共享的。”SOS的冬瓜告诉「电商在线」，虾米音乐上的功能，可以让电子音乐爱好者聚集在线上房间开party。One Third的杭州区负责人邵斌杰也向「电商在线」表示，OT的线上分享是从网易云开始的。

直到2月的元宵节当天，酒吧行业的云分享、云蹦迪，才真正开始视频化。

“酒吧行业要做线上直播，平台非常重要。”邵斌杰体会到，音乐平台虽然有着更多的歌曲、音源，但是没有画面。

更重要的是，DJ需要进行混歌，让音乐能够更自然的过渡，而非一首一首的顺序播放。“有些平台上有种功能：赠送一定礼物可以点歌。这就违背了CLUB在音乐上的灌输性，限制了专业度。”冬瓜表示。

因此宁愿回归品牌旗下的酒吧场地，也要把云蹦迪的气氛打造到位。

“线下酒吧里的氛围，非常适合陌生人社交。酒精，音乐，加上蹦迪，当人群聚集在一起，大家的能量会更好的爆发，现场版音乐节的火爆，也是一样的原因。”冬瓜发现，当疫情原因大家不能聚集和见面之后，评论区最多的信息就是“cpdd”（ 处“情侣”滴滴我）。

这既是组团一起玩的邀请，也有着暧昧的成分。

而还有一部分客人，长期在家无聊，又有消费的冲动，如何能快速曝光自己、认识更多的人？刷礼物上榜，就成了实现内心乐趣的途径。

为了尽力还原这样的气氛，“我们一场下来会有6、7位DJ上台表演，会整合旗下多家酒吧的资源。”冬瓜介绍，除了让现场的工作人员、包括出境的DJ都戴好口罩，定时测量体温，酒吧还会派保安用商务车接送表演者，确保防疫安全。

（OT的设备调试现场）

这样算下来，酒吧除了疫情期间线下关停带来的损失，还涉及直播投入的人力物力。直播的收入，能挽回营收上的缺口吗？

“酒吧其实并没有在靠线上直播赚钱。”邵斌杰提到，OT的每场直播中，喊麦歌手都会公开表示：酒吧将把直播所得捐赠给疫区。不少酒吧在直播中，大屏幕上也从之前的潮流画面，换成了“武汉加油”。

酒吧行业从业者向「电商在线」介绍，酒吧的利润非常高。

平时在线下，单店单日的现钱流水，就能超过100万元人民币。其中营收主要来自酒水、果盘和开卡的费用。有些夜场还会在特殊时段举行一些相关产品的竞拍。偶尔有全球知名的DJ演出时，会收取门票。

但直播带来的收入，在跟平台进行分成后，其实品牌只能拿到40%-50%，“这还是在加入了一些工会的情况下，单纯独立直播，分成可能会再低10个点。”

至于另一种营收方式，“礼物刷的频繁了，会有人过来私聊，提出刷够多少金额，将来线下可以赠送一些酒水。”李一遇到的线上酒吧营销，让他有种线上充卡的感觉。

但SOS的冬瓜明确表示，这样的拉客行为并不成立，“因为很难确保客户的地域，以及最后的礼物到底是来源于哪个营销人员的客户。”

因此短视频直播带来的收入，其实并不被大型酒吧和厂牌看中，只是大家在疫情期间，支援疫区的参与方式之一。

“云蹦迪”，蹦不起来

如今距离元宵节已经过去了一个星期，酒吧直播间里的在线人数，也逐渐开始下降。

就连每晚仍旧保持有5万左右在线人数的One Third也表示，会逐渐停下直播。“这种形式太商业化了，而且参与的厂牌越来越多，良莠不齐会把行业变得滥俗。”

“其实真正的夜店，想要分享的是比潮流群体的潮流，再向前一步的东西。”SOS的冬瓜觉得，酒吧直播开启后，整个行业其实都发生了很大的改变。

“前两天行业里流传着一个笑话：今年的喊麦MC都学会了说谢谢老板。”冬瓜观察到，这让原本MC的职能，从烘托现场气氛、点燃爆发，走向了直播主持人。

对于很多人认为的，疫情下“云蹦迪”成了一个风口，业内人士有着不同意见。

冬瓜觉得，酒吧上线直播的主要目的，在于跟客户保持交集，同时维护自己的品牌效应。但一些规模较小的酒吧，疫情期间参与直播，就算收入不用做捐出，也很难维系营收。“包括很多品牌在内，其实这一阶段都并没有一个成熟的想法，只是单纯看到了别家都在做，所以自己也要有。”

一名行业从业者告诉「电商在线」，大酒吧直播间里的数据，之所以望尘莫及，和品牌的运营能力有很大的关系。

“酒吧品牌后面的集团，会集中资源，只开启一到两个账号的直播。同时礼物榜上，也并不只有纯粹的粉丝。”他透露，不少工会在打榜的时候，背后都是夜店集团作为支撑，纯靠客人是不可能做到这个数字的，更别说强势占据每个小时榜的前三名。

所以酒吧靠直播收礼物，基本只是一场人人都想凑的热闹。

只不过热闹，在当下人人宅在家需要宣泄的当下，带来了一些影响。

“最近抖音号的粉丝增长量，每天都在五、六万人左右。”One Third的杭州区负责人邵斌杰告诉「电商在线」，这些线上的用户来自天南海北，疫情过去之后，也不一定真的能够全部转化到线下。但这当中80%的看客，又的确是酒吧行业的准客户。

如何能够在接下来，服务和调动好这部分客户，是这场疫情给酒吧行业留下的真正思考。

而这次的全行业的一场互联网化，不仅让大家“拉下脸”喊麦、打榜，在线上放低了姿态，迎合各类消费者。“以后也许酒吧真的会在演出的同时，架上一台设备，满足一些线上的需求。”上述行业参与者都表示，这完全会成为行业里新的可能。

“这就要求我们转变思维、不能只是聚焦线下。线上不能到场的客人，同样展现出了他们旺盛的需求。”在冬瓜的印象里，中国进入全球百大俱乐部当中的CLUB中，过去是没有直播概念的，“这下整个行业都会记住2020，因为这一年，发生了一件大事情。”

二、教赚钱也教管钱，桌游吸金山海给你上堂生动的“财商”课

如今的父母都说“财商”重要，需要从小开始培养，许多财商游戏也如雨后春笋般涌出，什么样的游戏能培养财商呢？

还记得经典桌游“大富翁”么，游戏中引入了部分“现金流”思想，它通过模仿现实生活，告诉玩家如何识别和把握投资理财的机会——比如你是否曾为没有及时在海滨和停车场买房扼腕不已？

国产原创桌游 《吸金山海》 采用了上古典籍《山海经》的背景，融合了版图控制和卡牌管理机制，引入了更现代化的 “现金流” 概念，打造了一款不一样的“财富山海经”。

游戏适合8岁以上的2-4人游玩，玩家将扮演天帝的孩子穷奇、混沌、毕方或来自森林王国的范小厘，他们一起在天帝的秘境中接受挑战。

游戏主要通过在固定的版图上较量建筑速度、通过每回合的货物买卖赚取差价、通过投资来获得稳定的收益。

游戏玩法

游戏版图分主版图和玩家版图，主板图由四种颜色共八个地块相间组成，个人版图由玩家需要建造的大小两种房子、货物栏、摸牌堆和弃牌堆，以及计算每回合收入的收入条构成。

轮到玩家行动时，玩家可以补充手牌至五张，进行一次货物买或卖的行动。货物买卖的价格根据这一回合四种货物摇骰子摇出的点数计算。

随后玩家依次支付相应的费用，打出若干张闪电牌和一张没有闪电标记的行动牌。

在每位玩家的回合结束时必须计算目前自己的收入，减去固定的支出获得本回合的收入。玩家收入除了租金和投资收益外，还有固定的工资收入。当玩家的租金+投资收益高出固定支出时，立即获得游戏胜利。

游戏特色

《吸金山海》这款游戏主要从三个方面锻炼“财商”：

1.对价格的敏感度

低买高卖是最实际的也是最常见的获利手段。虽然《吸金山海》中只有四种货物，但是价格的波动每一回合都有，不同价格代表着不同的盈利空间和买卖时机，同时也能给玩家一个比较直观的印象，引导玩家根据市场波动的情况及时调整买卖策略。

2.对价值的估算能力

游戏中的卡牌打出时需支付费用，如果从*牌列购买新牌，则额外需要支付一次购牌费用。不同的卡牌有不同的发动时机，部分卡牌打出后会进入*牌列，另一些则会进入黑洞不能再被购买和使用，部分回合外使用的牌同样要求玩家把打牌的费用预留好。

卡牌打出时的效果与卡牌的价格相比较，能够得出大致的收益率情况，实际上游戏中也并不是每回合固定的甩完所有闪电卡牌就能够走上正途的。清晰地判断出每张卡牌的价值，最大化利用才是真正的王道。

3.对现金流的把握

游戏的主要目的是通过建房子和投资刷到标志线来触发游戏胜利。玩家在起始阶段有一定的现金、两种不同的货物，一个建造完毕的房子，这就构成了玩家初始的资本。

实际上每回合结算时，按照初始设定玩家的固定支出大于固定收入，玩家需要每回合补贴金额。所以玩家不能打牌一时爽，裤兜两空空。在初始的红利使用完之前玩家要想方设法提高每回合的收入，避免现金链的断裂。平时也需要经常计算下个回合钱够不够。

《吸金山海》需要玩家在有限的空间里角逐盖房子，每个玩家都有4个小房子和1个大房子，升级完毕的大房子不能被拆除，其他的小房子可以使用卡牌技能拆除，且每位玩家对应的颜色地块都有不同的价格。

建造时又需要和自己其他的房子相连（毕方可以随意建造），穷奇和混沌的技能也和建造有关（一个擅长建造一个擅长拆除）。由于版图空间有限，玩家都会不可避免的连续发生摩擦和互动，形成天然的竞争关系。守护好自己的资产同样是财商中不可或缺的一课。

作为一个新时代的财商游戏，《吸金山海》不但继承了大富翁购置房产获益的部分，更是有类似股票的货物买卖与能够获取稳定收入的价值投资，其购置房产中的玩家互动做的对抗性也更强。

一定的互动性保证了游戏同样适合其他年龄段的玩家游戏或者进行亲子游戏。

不仅教你赚钱，更教你管钱的国潮原创桌游 《吸金山海》 已上线【新物集】！快给你的孩子上一堂生动又愉快的财商课吧！

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