deloitte(deloitte怎么读)

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文拓，作者|蔡凡

2013年，在罗马尼亚布加勒斯特，自学工程师的丹尼尔意外发现了“业务自动化”的商机，赌上了自己的人生。

他重组了公司的业务，他有一个新的领域叫“RPA”——它可以通过一系列软件代码实现企业办公业务流程的自动化运行。这家公司推迟了著名的UIPATH。今年上半年，该公司创造了美国股票市场历史上第三大软件产业。第一个RPA软件平台，美国股市市值最高。

但直到最后一幕，UIPATH的股价还在持续下跌，截至12月23日，与最高股价相比，超过了50%。

其财务表现不容乐观。12月9日，UIPATH发布了2022财年第三季度。财报显示，第三季度净亏损123亿，预计远程超市净亏损625.82亿美元，比去年同期增长超过70%。

作为全球RPA市场，UIPATH为什么持续亏损？它的竞争优势还能保留吗？

01山雨充满了风

收入增速下降，成本大增，是相关亏损的直接原因。

2021年，UIPATH营收6008万，同比增长50.8%。2022年收入8.1亿，增速降至33%。UIPATH目前是由于蒙特利尔银行、麦格理等机构的预期财务状况。

在投资者的报告中，UIPATH被归因于新冠疫情。在缓慢的经济环境下，UIPATH客户的支付能力急剧下降。

以列出的重要客户为例。

当你开始rap构建时，公司向UIPATH的不同产品组件支付了许可费，包括13个机器人和4个工作室许可和协调员。第三年机器人增加到104个，18个开发者需要工作室。350名开发人员授权并添加了中心和流程挖掘组件。

在这三年中，该公司在许可证上的支出从70万美元增加到近500万美元。然而，随着新冠肺炎疫情的流行，一些公司的业务被停止，相关业务必须减少，以至于UIPATH的许可费大幅下降。

收入慢，成本还在增加。2021年，UIPATH的销售费用为2800万美元。2021年销售成本高达520万，销售成本从41%上升到64%。

这和竞争激烈无关。2019年，UIPATH占北美市场份额的27%。时至今日，据不完全统计，市场已具备与UIPATH竞争的能力，达到数十家RPA和自动化解决方案供应商。

以微软为首的巨头正在大力提升RPA市场。2019年，微软将Microsoft Flow更名为“电源自动化”，并在电源中自动加入RPA功能。通过频繁的市场接触，微软将更多地了解该领域的客户。今年3月，微软为Win10用户免费提供了这些功能。

Gartner对微软的评价很高，认为它是UIPATH强有力的竞争对手。除了RPA软件提供商，UIPATH还与自动生命周期技术提供商竞争，如low code、IBPMS、IPAAS、流程挖掘和测试自动化提供商。

在search alpha网站上，以理查德杜兰特为代表的一群美国股票分析师发表了它。他们认为，亏损和激烈的竞争使得UIPath的价值被高估。即使疫情有望缓解，随着越来越多的厂商加入RPA领域，UIPath的营收也会减少或难以遏制。

02人类的手一个机器人的故事不是香吗？

“人手，机器人”是UIPATH最鲜明的旗帜。

概念是企业之间的沟通联系，报表输入输出，数据协调整理等。这是一个高度重复的劳动力，可以由机器人来完成。流行的路径是抓住C端用户的心，然后自下而上提升到部门级和公司级。

为了实现这个目标，UIPATH面临的第一个问题就是如何让被编程的普通人快速提出来。UIPATH思维是一个黑箱。这个黑盒包括RPA的底层代码和UI的标识。通过添加功能集成包，用户只需要进行交互，并允许机器人完成工作。

同时，UIPATH为UIPATH学院、UIPATH学院、UIPATH Go量身定制了这个黑匣子！开发者论坛。

UIPATH学院作为一种营销教育，让更多的人了解RPA的概念，学习如何使用RPA，促进用户的部分开发者的认同。

随着开发者的增多，UIPATH为他们设立了专属论坛，分享经验和答案。

UIPATH，走！它是一个理想的“苹果商店”，有UIPATH自己和开发者上传的RPA组件和模块，用户可以根据自己的需求进行搜索。

合理的用户模型降低了使用门槛，丰富的社区生态拓宽了产品的应用维度。在UIPATH的故事中，RPA可以连接公司的横向系统，使部门之间的合作可以满足不同客户的业务需求。

毫无疑问，“机器人”模型“机器人”模型构成了UIPATH的潜在生态，超过25万开发者和用户参与了这款天堂宝开发游戏。但是，在企业中，这种模式不一定有吸引力。

一个典型的场景是银行。银行的主流业务涉及到标准化，保证完全合规，这是业务管理的底层。所以每个人都可以监督，每一步都特别重要。“人手是机器人”“几千万”缺乏集中管理，很难支撑大客户。

>2020年，UIPATH竞争对手的蓝棱镜超过了1800名客户，大多数“世界500”企业。例如，蓝棱镜的主要“*管理”路线，例如，当信息与曼彻斯特呼叫中心集成时，它使公司能够通过嫁接业务部门和IT部门的中间平台来统一部署和控制机器人。而不是与员工合作，决定需要自动化的程序。

此外，该行业还反映了由于缺乏*系统管理，机器人独自与员工独自一人解决了日常工作中繁琐的机器的培养，还会导致个人时间在“触摸鱼”中花时间。 ，“私事”开会，该部门的工作效率实际上没有改善。

对“机器人”模式的局限性的认识，UIPATH也逐渐变化。在2020年代初，UIPATH有43楼，价值100万美元或以上。到2021年，它已经有100万美元或以上的89艘。来自大型团队和企业的这些付款在UIPath收入中更重要，从最初的25％到35％。

这表明UIPATH近年来逐渐朝着“*管理”模型迈进。

据其官方网站介绍，最新的UIPATH平台存在*规定功能。 Orchestrator自动化云实现机器人的配置，部署，监控，测量和跟踪。 AI Center可以管理和扩展AI以实现更快的投资回报。数据服务您可以使用测试管理器作为管理强大机器人的中心并进行应用程序自动化测试。

在此之后，UIPATH在研发中花了巨额投资。在2021年，研发中研发的研发主要用于生态建设和平台开发。 2021年，UIPATH已在九个月内投入了2.10亿元的费用，同比增长超过60％。

03困难的中国市场山

由于，中国的RPA市场是“硬模式”。

第一个是需求方。在欧洲和美国，2018年“Deloitte全球RPA调查”表明，53％开始使用某种形式的RPA机器人。他们在不到12个月内恢复投资，平均回报率达到20％。

但中国的劳动力成本远远低于欧洲和美国。根据2021年店部的数据，中国的最低工资每月316美元，比同期低于1256.70美元。这使得许多下游公司的RPA产品，成本效益不高，属于非必要性。

在供应终端，RPA早期捕获了“红海”。

除了亿芳，金智伟等原始RPA制造商之外，以及UIPATH，蓝棱镜等外国公司还进入了一批AI厂商，而传统的软件公司和互联网公司也进入了游戏，包括微软，SAP，Wave，UF，Kingdee，Salesforce，Huawei，Ali等

根据您的姓名卡，2020年，融资事件总额，融资总额达到16亿元，今年上半年，RPA融资11，总额5.8亿元，

混合业务，流入的资本使RPA的价格在过去两年中显示出急剧下降。云扩建技术首席执行官刘春昌在接受老虎采访时表示，许多RPA供应商将经常以价格赢得客户。

在如此复杂的市场背景下，幸存的RPA制造商，当地环境没有秘密。

例如，金智伟侧重于金融部门的RPA，开发一个开放和封闭机器人的关键。其商业模式与传统的RPA公司不同，软件集成商等，但它对自己负责。在短短几年内，金智伟已经致电了近300个金融行业客户，客户的总金额重新购买高达60％。第六行有5条，头部很明显。

与国外价格相比，更合适的售后服务，更加保证数据安全，使国内饶目代供应商附近的水建设首次获胜。因此，国内RPA公司甚至是UIPATH等一系列公司的风也尚未获得风。例如，南方电网，中国移动已选择来到技术UIBOT;金智伟在建筑银行和工商银行两大客户拥有国有银行。

04结论

在理想的世界中，RPA是企业中“绘制的铅”的作用。一方面，它可以采取大规模路线，实现“机器人”，“成千上万人”的效果，另一方面，RPA可以使用“*管理”来连接所有部门，绑定业务流程深度。

这是一个壮观的愿景，领导者UIPATH正在使用持续扩张，证明其实践的困难。

在“地狱难度”中的中国市场，一方面，有广泛的要求被挖掘出来。据RPA中国研究报告称，RPA市场已达到32.9亿元，2023年将成为中国RPA市场的新增长。突破时间点，预计市场规模将达到81.8亿元至2024年。

但另一方面，高价敏感性，低数字化，高素质需求和其他市场特征，每个都变成了RPA制造商的严重测试。

在中国市场，是“下一个UIPATH”并不重要，重要的是谁可以在地球上，攻击脸上的顶部。也许未来将来会赢得未来，国内制造商将在国际市场上与UIPATH相关联，成为最强大的敌人。