企业品牌推广方案(品牌推广方案案例)

企业品牌推广方案(品牌推广方案案例)

品牌推广方案如何策划？

一个成功完整的品牌推广应该包括三个层次三个阶段：一是品牌宽度推广阶段，即建立品牌知名度；二、深入品牌推广阶段，这个阶段主要是提升品牌美誉度和品牌忠诚度；第三阶段是品牌维护阶段。一、行业现状分析(一)参与者众多，竞争日趋激烈。电工行业进入门槛低，利润高。在利润的驱动下，众多品牌公司纷纷加入，大量外资企业也带着资金、技术、品牌等涌向中国电工行业。而一些没有实力的企业也盲目的一哄而上，使得电工行业的竞争异常激烈。此外，各品牌厂商正在调整产品结构，全面向高、中、低档市场渗透，进一步加大了电器产品市场的竞争压力。(二)品牌竞争已经成为一种趋势。很多厂商盲目参与。为了利润最大化，他们不惜使用劣质材料降低生产成本，以极低的价格销售，导致产品质量参差不齐，消费者一头雾水。这使得品牌竞争成为一种趋势。为了在激烈的市场竞争中取胜，电工企业必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。(三)利润空间变小，资源整合是竞争的加剧，使得市场空间越来越窄，利润空间大幅缩水。与前几年相比，现有产品的利润下降了10% ~ 18%。此外，一些有实力的厂商(尤其是市场基础好、经营时间长、经营规范的厂商)逐渐整合电器行业的资源优势，将产品结构向智能化、配套一体化方向延伸，共同整合开关、插座、电线等。从而刺激制造商的营销努力。二。竞争分析国内没有强势品牌，没有企业具有核心品牌竞争力，即使是排名前三的电工品牌也很难被别人取代。厂商及其品牌用于市场运作、经销商、工程师、终端用户的营销策略陈旧、单一，大多在价格上做文章，很少有突破性的营销策略切入市场。国内厂商和产品类型没有形成自己独特的品类和特色优势，大部分是重复模仿。特别是对于电工市场的消费者类型和层次，各个区域的市场增长有峰有谷，影响经销商和用户对厂商和品牌的识别。产品功能定位多样。虽然有可取之处，但都忽略了“安全”这一基本功能，而电器产品的安全性能排在第一位。三、品牌策划与定位(1)品牌名称“”通俗易懂，具有品牌亲和力，能传达一种以“”为使命的企业精神，给人以信心和信任。(二)视觉识别1。色彩选择通过测试调查消费者的形象预期，分析调查竞争对手的形象力和目标消费者的形象预期，选择最耀眼的黄色作为这个品牌的主色调，既能给人以新鲜感，抓住人的眼球，又能达到吸引消费者眼球的目的。同时，黄色象征着活力和青春，符合公司形象。2.视觉设计全新的企业vi形象设计，强调人的视觉感受和文化内涵，对企业的品牌定位、经营理念和企业文化进行新的诠释。视觉符号是在商标的基础上形成的，主要包括品牌标志、公司名称、品牌专用字体、标准颜色和标准组合等。3.经过对消费者的调查和心理分析，品牌包装设计在品牌包装设计和视觉上基本采用了品牌视觉力的黄色调，利用黄、红的渐变色彩，形成绝对的视觉冲击，从而抓住人们的眼球。(三)品牌核心竞争力技术创新，追赶国际标准是我们的核心竞争力。(4)品牌定位锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，树立欧的强势形象

目前，我公司已基本形成代表责任和创新的技术专家团队，为消费者提供高品质的产品，带来舒适便捷的时尚生活。“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起，努力拓展和丰富“”品牌的内涵，使其更加友好和人性化。(5)价格定位与其他品牌中高档产品相当(比国内前三品牌低5% ~ 10%)；比普通品牌高10% ~ 20%)；中低档产品价格与一般品牌相当，在价格上极具竞争力。四。品牌营销策略鉴于电工市场竞争激烈，通过对各竞争对手营销策略的研究，我公司采取以下营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度和美誉度。进入终端零售市场(包括专业灯具店、大型建材城、大型超市、五金店、专卖店)，调动终端市场积极推广我们的产品(如设置促销小姐、专柜专场展示等。)通过赞助门牌、灯箱、展架、横幅、拱门，从而形成品牌张力。进入工程市场，包括装修广告公司、建筑公司、五金批发市场、设计院等。同时，根据各地不同的市场情况，我公司采取“产品总代理”的方式，整合资源，与代理商建立战略合作伙伴关系，共同开发市场，逐步扩大市场份额。为此，公司可以采用四级分销体系，如下表所示。渠道分销体系描述四级分销体系具体职责省级总代理和总经销负责配合我公司在全省范围内进行产品招商、销售和品牌推广。地级总代理和总经销与我公司共同负责该地区的产品销售和品牌推广。一级代理和联合分销负责当地产品分销和品牌推广。主要选择有一定资源和优势的传媒公司、装修公司、贸易公司，或者有广泛销售网络的五金、电工、建材店的特约经销、总代理。对我公司“”感兴趣且有一定销售网络辐射能力的零售商，可在市场开拓初期直接向厂家进货，后期再向当地一级代理商或总代理进货。如果销量大，我们也可以直接和厂家合作。五、品牌推广策略(1)推广形象定位(略)(2)目标消费群定位：有两类，一般消费群和特殊消费群，具体特征如下表所示。目标消费者特征描述目标消费者的消费特征一般消费群体的牌照识别率很低，他买不买主要看价格和质量保证。在终端市场，推广人员向他们推荐产品的经历可以让他们临时决定选择哪个品牌。特殊的消费群体，年龄在25-40岁左右的成功人士，会在一切方面关注品牌，比较少的。

分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要*促销员的主推荐的产品和体验式的感受（左右他们的主要是品牌的知名度、款式）（三）产品诉求点：安全。（四）广告策略在广告宣传方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象，具体广告计划如下表所示。 广告宣传策略与计划说明表 广告市场策略1．采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广2．广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象，具有整体感、统一性3．所有的广告行为必须坚持统一的策略原则 广告形式 具体内容及实施硬性广告1．大户外广告牌：以区域市场电工、建材产品较为集中，人流量大的位置为主2．电视：在当地主流电视台播放企业形象广告或常规性硬广告，图文信息广告为辅3．广播：以当地收听率最高的电台为主，播放企业形象广告或配合大型主题活动4．报纸：形象广告或配合大型主题活动及企业软性文章的宣传5．公交车车身广告：企业形象、产品形象广告6．条幅、挂旗：在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂，扩大企业宣传的覆盖面，以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力主题活动1．促销、展示活动：打折、捆绑销售、买一送一、联合品牌促销等2．公关主题活动炒作：包括赞助公益事业、支持体育事业、社会性问题炒作等，用来引起媒体关注企业的发展，达到短时间提高企业的美誉度与知名度的目的联合促销在全国市场与国内国际知名品牌进行联合促销行动，作为品牌增值的一种有效途径14. 两只小猫两只小猫，上山偷桃

企业品牌推广可以实行的方法有哪些

一、建设企业品牌网站

建设网站有利于提升企业形象，企业网站的作用更类似于企业在报纸和电视上所做的宣传企业本身及品牌的广告;使企业具有网络沟通能力。互联网络真正的内涵在于其内容的丰富性，几乎无所不有。对企业来说，拥有网站就拥有网络沟通能力。

二、成立品牌部门，准确定位市场，选取适合公司的各项推广方式，同时应该从多个角度出发去开展工作。通过企业的自身推广可以有效的与消费者交流并吸引消费者的注意。

三、选准市场定位，确定战略品牌

做市场调查，从本企业的实际出发，使消费品越来越趋于同质化的情况下，开发的同质化商品，要体现出异质性。唯其这异质性才是品牌开发的成功之处，关键所在。这一异质性是要根据市场的消费需求来开发的。所有著名品牌正是开发到了这一在同类别产品中的异质性才获得成功的。这一异质性就是跟着市场走。

四、树立强烈的品牌战略意识

首先要了解国内与国际商业发展的形势，审时度势，及时抓住机遇，实施和推进本企业的品牌战略。深刻认识，实施品牌战略，是现阶段，争夺市场份额，求得企业生存与发展的根本手段之一。树立强烈的品牌开发战略意识，以高度的政治责任心和紧迫感实施和推进本企业的品牌战略。

五、利用信息网，实施整合经营

新开发的品牌迅速上网，不仅可以迅速进入新品推进的导入期，推广营销、拓展市场，还可大量节约必要的广告宣传投入。随着信息网的普及，网上购物将成为销售的最佳渠道，而这又成为组合营销最直接的组成部分。所以，实施品牌战略，不可不运用信息网。一：服务宣传

优良的服务是宣传消费者购买的重要手段。消费者购买企业品牌商品一般是为了获得商品的使用价值，取得物质上的满足。

二：新闻宣传

新闻之所以能发挥宣传作用，其原因在于它具有真实性和及时性两大基本特点，从而使新闻报道具有一般产品广告无法比拟的说服力。

三：信息宣传

信息宣传即通过社会各种媒体，向社会各界扩散有关信息，以宣传需求。诸如报道当前消费者需求状况，预测未来市场的需求动向、流行色和流行款式等。

四：定位宣传

定位宣传就是选中目标市场给产品定位，并通过广告说明某产品适宜哪些对象使用。

五：示形宣传

让企业品牌产品亮相展示产品的性能、特点、使用保养方法、外观和内在质量，这很能激起消费者的购买欲望。示形宣传的形式可以是展览会、电视录像、示范表演等等。

六：价格宣传

定价政策与消费者心理有密切关系，有些消费者具有求廉心理，则低价策略往往能达到宣传消费的目的；有些消费者具有炫耀心理，认为价格越高，越能显示自己的阔气，提高身价，则定价高于一般就能使其获得心理满足，促成购买，使品牌得到大幅的提升。企业品牌推广的方法有很多，常见的推广方式有微博推广，这种可以实时排名，还有就是搜索引擎竞价广告，这种推广方式可以立马让自己的官网到第一个去，其次还有可以发布一些新闻媒体，这种推广方式主要是塑造品牌知名度，提高企业品牌的权威性，如果预算比较多的话也可以尝试做下问答推广，这种推广方式主要是在一问一答中解答客户疑问的同时在提高可信度，方法不在于多少，只看有没有坚持去做。兄弟们，你们要是做品牌推广一定要注意点，现在很多公司都是搞写垃圾软文去发布，那种完全影响品牌本身，我上过当的，大家要注意点，现在我们发软文都是让锦随推那边搞，你们也可以多参考下。品牌推广其实并不是很难，前期可以做个策划和定位，然后去研究自己的同行对手，看看他们在做什么推广，自己跟着别人的方式去做就行了，我们开始也是摸不着头脑的，后来是让锦随推做的，做好几年了到现在没推广也有流量。