保健品销售技巧(保健品电话销售技巧和话术经典)

保健品销售技巧(保健品电话销售技巧和话术经典)

保健品电话销售技巧和话术经典语句

1。开场白：你好！早上好！假期愉快！等等

2。介绍：有两种，一种不是你要找的人：我找xxx。还是xxx在？帮我转学。谢谢你。(转身，不然就得动脑子找目标。)另一种方式，接电话的是你要找的人：明确你的意图，简明扼要。了解需求。细节有很多种，简单来说就是两种：1、需要2、不需要(有时候一个好的业务员和好的沟通技巧可以指不需要考虑的客户，以及本该考虑的客户，作为不得不买你产品的客户！就看个人能力了！

3。结论：要么签单取钱，要么预约，要么下次再打。

当然，网络营销是电话营销中最基础的吃饭家伙。因为电话销售是靠张嘴吃饭的。没有努力，没有冯的打击，没有雨！当然也会有很多压力，情绪起伏，思想波动！因为每个客户不一定是你想的那样，因为这个世界上有各种各样的人，每个人才会不一样。只有你自己去体验，去感受，去熟悉，慢慢变得有经验！1。开场白：你好！早上好！假期愉快！等等

2。介绍：有两种，一种不是你要找的人：我找xxx。还是xxx在？帮我转学。谢谢你。(转身，不然就得动脑子找目标。)另一种方式，接电话的是你要找的人：明确你的意图，简明扼要。了解需求。细节有很多种，简单来说就是两种：1、需要2、不需要(有时候一个好的业务员和好的沟通技巧可以指不需要考虑的客户，以及本该考虑的客户，作为不得不买你产品的客户！就看个人能力了！

3。结论：要么签单取钱，要么预约，要么下次再打。

当然，网络营销是电话营销中最基础的吃饭家伙。因为电话销售是靠张嘴吃饭的。没有努力，没有冯的打击，没有雨！当然也会有很多压力，情绪起伏，思想波动！因为每个客户不一定是你想的那样，因为这个世界上有各种各样的人，每个人才会不一样。只有你自己才能慢慢去体验，慢慢去感知，慢慢去熟悉，慢慢去世故！你好，卢。关于“yunshengdu.htm”，销售和谈判的技巧是每个销售人员在销售过程中不断学习和积累的。将销售和谈判的技巧相互结合，大大提高了销售人员的技能，同时，也转化为可观的销售额。建议你看看杜云生先生的绝对成交和无敌谈判，对销售有很大帮助。在百度搜索‘财智屋’打开排名第一的网站就能看到。香港

怎样销售保健品

保健品不同于其他产品，保健品的推广需要一些特殊的技巧。首先要对保健品有一个正确的认识和定位。首先，保健品不是药品。药物是用来治病的。保健食品不能直接用于治疗疾病，但它是一种人体机制调节剂和营养补充剂，能调节人的生理机能，可用于辅助治疗。如调节免疫、明目、清咽、改善睡眠、改善营养性贫血、美容、改善胃肠功能等，对人体有辅助保护作用。药物是针对某些疾病的，只有得了这种病的人才会买。保健品不一样，它对应的是更多的消费群体，但它是一个未知的市场，消费者可以买，也可以不买。正因为如此，保健品的市场非常灵活。这个时候就看你的销售技巧了。其次，无论做什么产品，每个销售人员都有义务对自己销售的产品有一个很好的了解，保健品当然也不例外：包括成分、功效、适用人群、给药方法、注意事项等等。第三，在客户面前，要把自己定位成保健品的顾问，学会读心术，在与客户的交谈中了解客户的需求和目的，预估客户的消费能力，再决定是先推出中档产品，还是从高端或低端推出。介绍保健品的主要保健功能、制造工艺、安全程度、吸收效果、承受能力，为客户提供最佳的保健品消费方案和售后服务。最好建立保健品客户消费档案，记录客户的详细情况，也可以作为客户见证，让销售更可信，更有说服力。售后及时电话询问对方使用情况，解答客户在服用保健品过程中出现的问题，告诉客户要坚持正确服用保健品。并与客户保持联系。对于服用保健品后效果显著的客户，你要告诉他们巩固效果，再买一套。新客户转化为老客户后，你要服务好他，因为老客户起着重要的“引荐”作用。这对保健品尤其重要，可以达到事半功倍的效果。最后，别忘了告诫消费者，保健品不能代替药物，也不能代替药物。对于那些依靠药物维持的患者，要配合药物增强治疗效果，否则后果自负。这样，消费者自身失误造成的后果就不会怪罪到你身上，也就避免了对你所销售的保健品的声誉造成不良影响。有人说药店比尚超更适合卖保健品。笔者经过一番调查，发现药店的保健品销量确实不错。

焦点营销细分市场

分众是一种基于细分的市场定位和市场瞄准。市场发展到今天，像药店这样的生存群体非常惧怕“大而全”的运营模式，分众营销或许是一条发展的捷径。比如药妆店对消费群体的占领要更加细分，打瓜子很重要。Br的人。

保健品的消费者有三类人群：生病或已经生病但仍未完全康复的人群，服用保健品的目的是辅助治疗；健康人也好，亚健康人也好，服用保健品的目的都是为了预。

防和调养；送礼人群，自身较少服用，主要用于礼仪交往。第二类人群因对保健品的理解更趋向于营养补充和机体调养，认为这是食品范畴所能解决的事，他们的消费习惯也因此更多趋向于商超，药店占有份额相对较少。第三类人群消费主要是想选择礼品，并不看重保健品本身，这也是商超的优势。但第一类人群则因为其拥有健康情结，因而是药店最易争取且可能长期稳定的客源。在出售药品过程中药店可以提供“治疗+调养”的消费便利，还可提供专业的咨询指导和一些增值检测服务。药店应该主攻这一消费群体。

■发挥专业服务优势

药店应注重具体的服务形式：

售前：提供仪器检测及专家咨询诊断服务，让消费者充分了解自己的身体状况，从而有针对性地选购最适合的产品。

售中：专业化的，指导包括用法、用量及注意事项等等。

售后：建立消费者档案，以电话回访、联谊活动等方式及时跟踪，争取顾客的再消费。

服务营销重在执行，难在坚持。能细致长期地做好以上服务工作不但是对保健品销售的促进，更是一种品牌带动。

■进行资源整合

药店联合保健品厂家设置保健品专柜，与厂家共同经营共担费用，与保健品厂家结成利益联合体，既有利于规避经营风险又降低经营成本。市场上不乏另外一些专营性的保健品，其特点是不进入传统的流通渠道，销售主要以指定的专卖点为主。这类保健品利润高、走量大，通常都配合有强劲的广告支持，专卖点又少，销量体现集中。这种竞争小的运作方式对于药店来说，可操作性很强。

另外，药店应该压缩中间环节，提升价格优势。既然价格是药店与商超竞争的致命点，当然不能视而不见。解决价格问题最重要的一点就是压缩中间环节，尽量接近通路上游。药店现有的商品配送模式经过的环节过多，层层的利润叠加使得商品价格比起大的商超来不具有竞争力。因而，一些大型靠简缩中间环节降低药品零售价，从而形成了价格竞争优势。文/苏黎(苏黎)