卖房子的销售技巧(卖房子的销售技巧视频)

卖房子的销售技巧(卖房子的销售技巧视频)

售楼有什么技巧？

[好好学习]

从事房地产销售的人应该致力于个人和事业的发展，因为生活只会随着自我的改变而改变，只有不断的学习才能在这个社会上站稳脚跟。因此，要成为一名顶级销售人员，首先你必须学会的是如何保持积极的心态。很多管理者都说心态决定一切，但是什么才是正确的心态呢？记住人有很多弱点，比如感情，冲动。不要主观，往往结果超出你的想象。刚进入房地产市场的时候，经常听到一句话：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的业务员。

我举两个真实的例子。我的一个客户两年前在街上遇见的。一个简单的人说他想看房子。当时很多业务员都很会以貌取人，给她介绍一些很差的房子做参考，但是都不理会。我对她不抱任何期望。认识她之后，我会和她沟通，询问她的需求，在知道她对深圳的房地产完全不熟悉的情况下，给她看20套楼盘，分析什么样的楼盘应该考虑投资，什么样的楼盘应该考虑自住。无私的向别人解释自己知道的，切记不要虚假，不知道的也绝不回答，回来后要马上寻找答案，按时回复别人。最后第二个客户一次性在我手里买了三套房子，其中一套市价27万，我卖了36万。这笔交易的结果是整栋楼的楼价被抬高了1000平方米。你可能会问，你不是在骗别人吗？其实这房子为什么这么贵？因为这个房子真的有很多优点。总楼层的30层，也就是29层，最高，不吵不热。装修很用心。所有材料都是从香港进口的。就算你按照它来装修，也不一定有这个效果。买了不到一年，现在别人出50万让她买。现在她在美国。临走前，她给了我一份全权公证，帮她处理所有房产事宜。所以要被信任，帮别人挣钱很容易。

[学会积极的态度]

我觉得自信很重要。在向别人介绍房产的第一步，你要先把自己推销出去。在房地产行业，有很多战术。有多少顾客能记住你？你记得你的名字吗？想买房的时候，需要房产的时候，能想到你吗？机会是自己挣的。这对每个人都是公平的。关键是你有没有把握抓住它。

在工作过程中，我发现房地产行业涉及面很广，很有挑战性。我给自己定了一个目标，用2年时间打好基础，2年后不再做销售。每天在努力的同时阅读大量的书籍和新闻，加强自己的专业知识和理论知识。

我租的第一个楼盘是大家都觉得很有前景的楼盘。它很便宜，而且装饰得很漂亮。唯一的问题是失主出国了也没办法联系。等房子是通过管理处，说等业主回来再签合同。当然，我也有客户满意度。我想如果失主回来，能不能轮到我满足同样的条件？于是我想尽办法，先从管理处拿到他一个亲戚的电话，再从那个亲戚那里拿到他的美国话，用我的手机免费给他打电话，和他沟通，帮他收钱，把家里的家具家电写好，把他能想到的后续手续都办好。业主回来后，几十个中介给他打电话，甚至有人给他更好的价格。店主只说了一句：别人比你先服务。

所以，积极的心态是一个自信心培养的过程，决定了你的人生方向，决定了你的工作目标，正确看待和评价自己的能力。你认为自己是什么样的人很重要。比如和我一样，我认为我是一个积极、乐观、友善、热情、上进、正直的人。这就是自我形象。其实不需要很漂亮很美的形象，大众脸才是最容易被大众接受的。

一个态度积极的推销员，我相信他每天早上起床的时候总会笑着对自己说。“我今天心情很好。我很开心。我今天会联系很多客户。我相信我能为他们解决一些问题或消除他们的疑虑，我会达成交易”；“只要我努力，我相信今天能成交，我的销售业绩是最好的”；这是他对自己的肯定。不管你能不能实现，因为你肯定了自己，你也会受益。

[培养你的亲和力]

亲和力是销售人员与客户沟通的能力。销售人员的工作性质是直接和客户面对面打交道。如何更好的与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范自己的言行来实现。

在销售过程中，语言是沟通的桥梁。对于销售人员来说，语言应该是一门娱乐和沟通的艺术。不仅要注意表情、态度、用词，还要注意方式方法，遵守语言礼仪，这是成功沟通的“润滑剂”。

在人际交往中，80%以上的信息是通过礼貌这种无声的“第二语言”来传递的。行为是一种无声的“语言”，它包括人的站姿、坐姿、面部表情以及身体所表现出来的各种动作。一个眼神，一个表情，一个微小的手势，一个姿势，都可以传递重要的信息。一个人的行为体现了他的修养、教养、守信水平。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是，它不仅体现了个人形象，也向外界展示了公司整体的文化精神。

语言礼仪不是天生会说话的，优雅的举止也不是天生的。这些都是经过长期正规训练的。只要每天抽出5分钟时间自己练习，就能自然养成良好的gfd、举止和习惯，自然使用礼貌语言，自然表达感情。只有这样，经过培训的销售人员才有亲和力。

“做销售工作需要注意什么？”问题的意思是如何做好销售？

首先是形象问题。不要太浮华。乍一看应该是给人真实的感觉，包括发型和衣服。不要有太多不必要的首饰。玩新潮/前卫是大忌。

第二，表情和态度。表情不要夸张，眼神要坚定，态度要诚恳，语言要清晰准确，用词不要模棱两可，用词要专业(这个可以通过训练获得)，让人感觉不到滑。

第三，把所有相关信息背下来，包括要卖的楼的情况。

况/数据,周边的情况(最好知道一点当地的历史),有影响的政策法规等等.

第四,适当的沟通技巧.特别是如何对待老中青甚至儿童等不同的年龄层,如何能够有亲和力是最重要的,这有助于找到沟通的突破口.

第五,随机应变的能力.这是销售技巧之一,通常销售经理会对"新兵"作初步的培训,但关键是不能取巧,不能胡说,强行把弯说成直的,最终后果还是自己承担的.把握客户心理需要较长时间的实践积累,多花点心思吧.

当然,最后还要有百折不挠的精神,因为不会一来就什么都顺顺利利的,刚开始工作肯定会有阵痛,要尽快适 销售技巧

一、购房客户的类型、特征，如何应付

1、理智稳健型(40岁左右)

特征：考虑问题深思熟虑、冷静、稳健，不易被推销员言辞打动，认为疑点的地方一定要搞清楚

措施：加强产品品质，公司性质、实力。独特优点，出奇制胜。有理有据，虚心解决问题。

2、热情冲动型(年轻男性较多)

特征：天性爱激动，易受外界怂恿和刺激。

措施：趁热打铁狂轰炸。成交量不到50%

3、沉默寡言型

特征：出言谨慎，外表反应冷漠。

措施：静、引导。亲切诚恳态度拉近感情。

4、忧柔寡断型

特征：犹豫不决，反反复复。

措施：从我的角度坚决的给他自信，让客户慢慢产生依赖于帮他的决定，分析清楚。

5、喋喋不休型

特征：过分小心，想用言语说服你

措施：取得信任，加强产品信心、不会跑 适当引导，适当快刀斩乱麻，交定金一定要快，无后悔余地。

6、盛气凌人型

特征：趾高气昂、吓唬、态度拒人于千里之外，外强中干。

措施：不卑不亢，保持原样，寻找弱点，不抵怵。

7、求神问卜型

特征：做决定之前找风水先生，决定权取决于此(别人手中)

措施：不要否定他的世界观，以现代观点配合其风水观。适时提醒他一下，可接触些了解些谈得来 先肯定在否定，否定时强调任的价值。

8、畏首畏尾型

特征：前怕狼后怕虎，一个问题反复忧虑，缺乏经验，考虑太多。

措施：有力的业绩品质和保证，强调肯定，不必产生其他想法。

9、神经过敏型

特征：悲观、什麽事都能刺激他。

措施：慎言 少说话、少说多听，重点严肃说服

10、斤斤计较型(似5)

特征：心思细腻，什麽都想要，想占便宜。

措施：要用气氛逼他，尽快做决定，马上调价，强调已经有优惠

11、借故拖延

特征：个性迟疑，推三推四。

措施：追查客户不做决定的真正原因，路过闲人、市调，

呵呵 咱们是同行首先要学好专业知识再就是要了解你所销售的楼盘具体情况 以及楼盘有什么优势

最后送你一句话：专业专一 诚信为本 用心对客户会吹1.专业知识

2.销售技巧

3.激情

房地产销售有什么技巧么

1、建立并维持积极的态度。

2、相信自己。

3、订立计划，设定并完成目标。

4、了解客户并满足他们的要求。

5、学习并实践行销原则。

6、为帮助而销售（给客户利益）。

7、建立长期客情关系。

8、相信你的公司和产品。

9、随时全副武装，时刻准备。

10、真诚。

11、准时赴约。

12、限定顾客（不要和犹豫不觉的人浪费时间。外资银行仅服务于高端）。

13、表现出专业形象。

14、与客户建立良好的关系与信任感。

15、善用幽默。

16、对商品了若指掌。

17、强调好处而非特点。（FABE销售法则）

18、记住所陈述的事。

19、君子一诺千金。

20、不要恶意贬低对手（如实介绍自己）

21、善用客户来信。

22、倾听辨别购买信号。

23、预期客户的拒绝。

24、找到真正的拒绝理由。

25、克服拒绝。

26、要求客户购买，不要聊天。

27、提出要求客户签单后，闭嘴。

28、如果这次未成功，立即约好下一次见面日期。

29、追踪、追踪、再追踪。（坚持就是胜利）

30、客户不是拒绝你，只是你的商品。

31、创新才能适应市场。

32、遵守规则。

33、与他人融洽相处。

34、努力才会有运气或效果。

35、不要归咎他人。

36、99℃＋1℃才是开水，再努力一次。

37、用数字找出你的成功公式。（10:1比例）

38、留给客户深刻的印象。

39、热情面对一切。