影楼微信营销方案(儿童影楼营销方案)

影楼微信营销方案(儿童影楼营销方案)

婚纱影楼该如何去进行微信营销

在以往的营销中，尤其是传统的网络营销中，信息铺天盖地。当然，如果影楼能投入大量资金，做搜索引擎竞价和网络图片推广也是可以的，展示效果肯定大于铺天盖地的信息。但是有多少人在投票？暂时不看。微信营销分为两部分，一部分是员工，一部分是公司的工作平台(订阅号，服务号)。

首先，门店接待在接待时可以直接与客户沟通，客户的联系方式，包括微信，无论是固定的还是不确定的，都可以留下。

其次是技师，包括摄影师、美容师，他们与用户接触的时间最长，可以通过交流更多地了解客户，可以主动请求添加客户的微信，对自己和公司进行营销。详见下一篇文章。

最后，所有服务过该客户的员工都可以在未来的工作中利用现有资源进行推荐。如今的高科技时代也使得工作室活动策划逐渐走向新时代的网络应用期。最近微信营销很火爆。工作室行业如何利用它来推广策划活动？看看本文提到的三个部分。第一部分：新客户开发系统新客户开发系统主要是基于微信的lbs功能(即定位功能)，利用微信查找附近人的功能定位潜在客户最集中的区域，将对方添加到影楼的微信号中，与客户进行交流。婚庆工作室一般可以在当地婚姻登记处设置锁定区域，不断搜索附近的人，添加聊天，增加潜在客户。儿童影楼，在锁定当地幼儿园和小学的同时，也要注意下午家长准备接孩子放学的时间段，效果会最好。微信营销最重要的因素是工作室本身的策划和执行能力。我们必须为通过微信来的客户策划很多特别的活动，让微信会员享受额外的福利或者服务来打动消费者。但由于手机本身的限制，微信只能找到身边的人；想找其他地方的人去那里很不现实，聊天速度也是个大问题。“微信营销系统”可以很好的解决这个问题。微信营销系统在电脑上运行，系统内置地图，可以指定地球上的任何地方，搜索附近的人。可以设置10个问候语，自动向每个对象问好并添加，添加后就可以自动群聊了。第二部分：老客户维护体系老客户包括已经消费的老客户和进店但未消费的老客户。老客户的维护主要通过微信公众平台实现。微信的公众平台是最近一两个月的新生事物，但是星巴克等很多龙头企业已经在大规模使用了。首先工作室生成一个微信微信官方账号和一个属于这个微信官方账号的二维码。这个微信官方账号只能在电脑上使用。微信用户用手机上的二维码扫描功能扫描二维码，就会自动关注微信微信官方账号，成为其订阅用户或“粉丝”。然后，工作室可以通过微信微信官方账号向所有订阅者发送工作室文化、婚庆消费知识、折扣促销信息。其中最重要的工作是影楼微信官方账号二维码的推广，需要很强的营销策划和执行能力。影楼可以把二维码印在消费者可能看到的所有地方，并不断提醒消费者，扫描二维码可以享受微信会员服务、额外折扣或赠品。比如微信微信官方账号二维码，可以印在dm单上，印在广告和网站上，也可以印在易拉宝甚至门牌号上。这样客人只要拿出装有微信软件的手机扫描，就会自动成为影楼的会员，自动接收影楼的信息。这些信息不仅仅是文字，还有图片、语音甚至视频。暴露时间长了，很多订单都会转化。第三部分：老客户的引荐。老客户的引荐对影楼来说很重要，有些影楼的老客户比例很高。

影楼微信营销

主要包括三个部分：

第一部分：新客户开发系统

新的客户开发系统主要基于微信的LBS功能(即定位功能)。它利用微信查找附近人的功能，定位潜在客户最集中的区域，将对方添加到影楼的微信号中，与客户进行交流。婚庆工作室一般可以在当地婚姻登记处设置锁定区域，不断搜索附近的人，添加聊天，增加潜在客户。儿童影楼，在锁定当地幼儿园和小学的同时，也要注意下午家长准备接孩子放学的时间段，效果会最好。

微信营销最重要的因素是工作室本身的策划和执行能力。对于通过微信来的客户，必须策划很多特别的活动，让微信会员享受到额外的优惠或服务来打动消费者。但由于手机本身的限制，微信只能找到身边的人；想找其他地方的人去那里很不现实，聊天速度也是个大问题。微信营销专家唐提供的第三代超级微信营销系统(以下简称“微信营销系统”)很好地解决了这一问题。微信营销系统在电脑上运行，系统内置地图，可以指定地球上的任何地方，搜索附近的人。可以设置10个问候语，自动对每个对象打招呼并添加，添加后就可以自动群聊了。

第二部分：老客户维护系统

包括已经消费的老顾客和进店但没有消费的老顾客。老客户的维护主要通过微信公众平台实现。微信的公众平台是最近一两个月的新生事物，但是星巴克等很多龙头企业已经在大规模使用了。

首先工作室生成一个微信微信官方账号和一个属于这个微信官方账号的二维码。这个微信官方账号只能在电脑上使用。微信用户用手机上的二维码扫描功能扫描二维码，就会自动关注微信微信官方账号，成为其订阅用户或“粉丝”。

然后，工作室可以通过微信微信官方账号向所有订阅者发送工作室文化、婚庆消费知识、折扣促销信息。其间

，最为重要的工作是影楼对公众号二维码的推广，这需要较强的营销策划和执行能力。影楼可以把二维码印制在消费者可能会看到的一切地方，并不断提醒消费者扫描二维码可以享受到微信会员服务和额外优惠或者赠品等。例如，可以将微信公众号二维码印制在DM单、平面广告和网站上，也可以印制在易拉宝甚至门牌号上。这样，客人只要拿出带微信软件的手机扫描一下，就会自动成为影楼的会员，会自动接收到影楼的资讯。这个资讯不仅仅是文字，还可以是图片、语音甚至是视频，长期耳濡目染，定会有不少订单转化。

第三部分：老客户转介绍

老客户的转介绍对影楼非常重要，部分影楼的老客户转介绍所占比例非常高。微信营销专家汤老师对于这一部分也设计了非常完善的技术解决方案和激励制度，让老客户非常方便地将影楼推荐到亲友的同时自动地获得影楼积分或者现金返还。1 不用分散精力做多个号。服务号？企业号？个人号？不少企业注册了好多个，但都没有做好。如果是中等规模的企业，做一个服务号是最佳选择。订阅号的难度比服务号要大，不是每个人都可以用订阅号做好自媒体。根据自己的业务和自身实力来选择。

2 个人号的潜力不容忽略。朋友圈的玩法不只是卖货，朋友圈也不只是只有个人能玩，企业也可以做个人号，朋友圈。对于高客单价的产品，对于需要信任的产品，对于回头率高的产品，其实都可以做个人号。很多时候，朋友圈的影响力比公众号更大。

3 对于刚开始起步做微信的企业，复杂的数据报表意义不大。关注互动和粉丝数，前期粉丝数更重要，没有粉丝完活动性价比太低！想办法把老客户转化成为微信好友，转化成为关注粉丝最重要。

4 如何突破人数限制。有个简单的办法，每个号增加到4000人左右，然后开通第二个号，复制头像和昵称，然后同步朋友圈内容。这样可以形成矩阵。每次发朋友圈，可以多个号一起同步。

5 偶尔来一次互动式的文案，但热闹的评论和点赞可能别人一个都看不到（只看到互加过好友的点赞和评论），怎么办？请你在回复某个人的评论时，不要@他，而是直接点你帖子下的评论去回复，这样其他人就能看到了。

6 如果没人和你互动显得太冷清时，你也可以装着有人评论你，自己留几条评论。例如就算一条回复也没有，你也可以如此回复：感谢大家这么热情的支持，泪流满面啊！这样别人以为真的有很多回复，看见会觉得很热闹…..

7 上一条类似的方法，还可以用来给自己做广告。例如你发了一个有意思的产品，你希望让大家知道如何购买，但点赞的多，一个问购买地址的也没有，你又不能直接说啊，你可以统一回复：问我购买方式的人太多了，我统一告诉大家啊......这样即提醒那些人购买，又不显得唐突。

8 微信文章的标题注意前13个字，这13个字会直接影响文章的打开率。尽量写的吸引人眼球。为什么是前13个字？因为微信提醒的时候只能看见13个字（部分手机更多一些）。

9 微信文章的打开率决定于文章标题，其次是文章摘要，再其次是首图。其中标题占50%，其他两者占50%，如果这三者如果没有配合好，文章内容再好，也会受大影响！

10 微信文章的标题有时候可以加一些辅助的情感说明。看看我这篇文章标题的后半部分就懂了吧。类似的还有“此视频被4000万人转发”，“央视都曝光了！”，但这种方式有点low，不建议多用。

11 单图文文章，一定要好好写摘要，摘要的好坏会决定文章的打开率。最鄙视那种默认摘要的那些文章，太浪费资源，太不负责任！

12 单图文文章的摘要，有几种写法都很受欢迎。例如：选择文章里有哲理的两句话；引用文章中某个很有冲击力的观点；用疑问句来引起大家兴趣；你自己的夸张的判断。例如有一次我发一篇文章，摘要就是：看懂这篇文章，你烦恼减少90%！

13 文章配图很重要，文章太长要有多张图，现在手机流量问题已经不是问题了，不要担心多图。有个诀窍，如果不知道该配什么图，可以直接配风景图。每个人都不会觉得别扭。

14 朋友圈如果发链接，一定要发短链接。太长的链接影响美观，让人没有点击的欲望。生成短链接的方法就是，把链接放到腾讯微博上发布一次，会自动生成短链接，然后copy过来。当然，新浪微博或者短链接生成网站的也可以。

15 朋友圈转发文章的时候，要增加自己的评论或者摘录文章中的观点。这相当于给文章做背书，可以让朋友更加信任或者产生好奇，会增加点击率。特别是你希望很多人看这篇文章的时候，例如你转发的是你自己的文章。这样还有个好处，就是别人在朋友圈转发你的文章，可以直接copy你的文字描述。

16 微信文章写好以后，要想到别人转发会是什么效果。转发有两种，一种是朋友圈，上面讲了。还有一种是微信群。在微信群内转发的时候，会显示前面36个汉字，默认是你文章的前36个汉字。如果你有摘要，会自动显示摘要。明白了不？

17 公众号中，如果发系列原创文章，对于吸引粉丝有很好的效果，也会增加互动。看过的粉丝会等着看下一篇，看了下一篇的粉丝会回到你的账号中看前几篇。像招生谍报写的招生文章，经常分成上下两篇，每次都能带来很多新粉丝关注。

18 不要在公众号文章底部放那种提醒分享、关注账号的图片，显得很low，关键是基本上没有效果。教育用户的时间段，早已经过去了，不用你来教育用户的。记住了吧！

19 宣传微信号，一定要有噱头，这个噱头还要具体，不能是“关注【招生谍报】，就可以看《秋季招生方案》”。这个还不够具体。可以是“在微信【zsdb01】后台回复“秋季招生”查看《秋季招生方案》”。直接公布自己的微信号放在某些地方，就算曝光了再高，也很难转化，除非你是大明星。

20 公众号的内容，避免内容太单一。例如教育类的账号，如果每天都是教育方面文章，这个账号就没啥意思了。企业类的账号，每天都跟你企业相关，也会很枯燥。 有一个主线，然后增加其他内容。

21 公众号的维护，注意塑造小编的形象，让他有鲜明的性格特点。小编偶尔可以撒个娇。例如：“昨天的活动中奖率设置太高了，公司要开除我，老板说除非有100个人回复支持小编.......”

22 如果使用个人号，有个功能一定要用好：分组功能。可以把一些私密的朋友和客户分开；可以解决多账号的问题；可以错开高频互动时间。

23 朋友圈的发布时间最好不要固定，太有规律就不够生活化。但是可以固定区间，例如早上8点-10点之间，发的内容也不能太有规律。同一时间发多条朋友圈会给人感觉很不好。

24 朋友圈配图的数量不要是5、7、8，否则看上去很难看，你试试就知道了。你说这是强迫症？好吧，我有点，看见这种图，我有屏蔽他朋友圈的冲突！

25 朋友圈可以先写文字，再配图片，这是常规做法；也可以先发图片，然后统一回复文字，这种做法可以自动提醒很多人看。

26 如何增加互动？朋友圈发布的文字内容，多留问号，互动自然增加。明白为什么了么？

27 没事的时候，就给朋友点个赞。点赞多了，大家就熟悉了，互动起来会很自然。提醒一下：你要看仔细了，人家出车祸、钱包被偷、又长胖了......你点赞的话，人家会恨你一辈子！

28 用qq号绑定微信，以后就直接推广qq号，当某个微信满了，就绑定下一个微信。这样可以统一推广。你懂的。

29 重要的群聊记得保存到通讯录，避免以后找不到。

30 添加好友的时候，注意写验证信息，不要使用默认的。如果实在不知道该写什么，就说：朋友推荐认识的。你说这不是微营销？唉，这是礼节，但一定会有更多的通过几率。

（未完待续，如果你想继续看其他69条技巧，可以在微信zsdb01后台回复“技巧”）摄影行业不论是艺术照、婚纱摄影还是母婴照等都是典型的本地化服务。因此本地化服务在进行微信营销时，一般是利用活动等方式，通过口碑营销的方式进行朋友圈推广。可以参考如下的方法进行尝试：

1. 老客户口碑传播方式，通过预先设计制作活动物料（图文、H5等），利用影楼已有客户资源，进行口碑传播。以答谢老客户的方式，将主动为影楼进行朋友圈宣传的客户，提供一次重新拍照的限量机会，将老客户变成自己的广告宣传者。

2. LBS本地化图文推广，微信平台今年大幅度降低了微信朋友圈推广的准入门槛，300元就可以在本地朋友圈内进行一次广告宣传。当然该广告需要对意向人群（包括但不限于年龄、性别、兴趣等）、推广城市（或区域）等多维度进行精细化定向操作，从而达到最大限度捕捉潜在用户的可能。