动感单车品牌知乎,靠谱的动感单车品牌

动感单车品牌之虎是一个可靠的动感单车品牌“家庭健身不止是跑步机”

温雅红丸社ID hongwanshe2020

“减肥健身”是一项反人类的“任务”，需要意志力。在健身房被教练监督是安全的，但有多少人在不能去健身房的情况下选择在家“汗流浃背”呢？很多年轻人买健身器材只是为了保持一个正常体重，饭后长时间待在沙发上。不如打开跑步机或者骑动感单车，养成自律健康的生活方式。

在中国健身市场刚刚打开的时候，跑步机占据了家用健身器材认知的第一位。许多消费者不知道还有一系列可选的“健身好东西”，如动感单车、椭圆机、划船机和健身镜。近年来，受疫情影响，越来越多的人选择在家健身，一些不常见的“健身工具”也加入了消费者的购物车。

Merrick创始人罗伟波是一位行业“老兵”，从2014年开始进入健身行业。凭借敏锐的洞察力，他发现了2018年“居家健身”的市场空缺。红碗俱乐部采访了麦里克的战略顾问申和姚；d总监，并分析了战略布局和研发；d近年来的案例，从而深入了解家居健身淘宝品牌是如何从一家营销公司转变为“产品驱动”公司的。

迈锐克跑步机

沈告诉红碗社，麦里克原来的团队是一个电商运营团队，在健身器材等几个领域都做到了品类第一。但当时创始人看到了一个市场现象：——家庭健身器材这个品类，要么是国际高端品牌，价格高昂，普通消费者根本买不起，要么是本土低价品牌互相打价格战，但实际上产品质量很差，市场呈现“杠铃”状。

“当时罗总经理终止了其他业务，专注于做健身器材，创立了Merrick这个品牌。自成立以来，梅里克就被定位为家庭健身市场的‘华为’，比洋品牌更亲民。但在很多国产品牌中，质量和体验都偏向中高端，致力于为消费者提供更好的产品。”

事实证明，梅里克确实选择了一条很有潜力的赛道。《2020中国健身行业数据报告》说明新冠肺炎疫情激活了人们锻炼健身的热情。中国参与健身的人数从2019年的6812万人增长到7029万人，健身人口渗透率为5.02%，而同期美国和欧洲的健身人口渗透率分别为15.2%和8.1%。与此相比，中国市场还有很大的增长空间。

中国健身市场规模预计将从2021年的7866亿元增长到2026年的14793亿元，年复合增长率为13.5%，高于全球4.8%的增长率。投宝研究院数据显示，目前国内健身人群主要为26-35岁人群，其中约20%的人更喜欢在家锻炼，带动了居家健身器材的销售增长。

“基于用户体验的产品反向定制”

Merrick成立于2018年，是一家专注于家庭健身智能科技的品牌。椭圆机、动感单车、划船机、筋膜枪等品类位居行业前列。自成立以来，年均增长率达到140%。2021年，梅里克获得全网动感单车、椭圆机年度销量第一，筋膜枪全网累计销量第一。2021年总收入超过7亿，比上年增长40%。

为什么这个成立三年多的品牌成长如此之快？姚对说，主要有两点。第一，麦里克从成立开始就有明确的战略规划，麦里克一直按照定位理论做产品。

“目前家庭健身行业很多产品基本都是厂家思维，我们的优势在于更了解竞争对手。梅里克擅长寻找细分的市场空缺。基于产品差异化，他以不同的价格布局不同的产品线。这样，我们就可以用非常不同的产品和竞争产品进行攻击。

第二点也是核心点。梅里克专注于研究用户，而不是产品。我们会通过用户的反馈和用户的人群画像来定义产品，相当于一个反向定制，这样这个产品会更好的满足用户的需求和体验。"

既然注重用户体验，就要从安全、便捷、颜值等方面考虑。梅里克的团队发现，商业健身产品可能不太注重颜值和外观的设计，但在家庭场景中，更多的年轻人更喜欢这种健身产品放在客厅或其他地方，它看起来像一件家具，需要色彩和结构的设计更符合家庭环境，颜值需要更高，所以梅里克更注重家居的“精致”设计。

梅里克筋膜枪

在产品研发层面，姚详细介绍了麦里克的“爆炸思维”。与商业产品笨重的特点不同，Merrick在设计产品时考虑了重量、占地面积和存储问题。比如跑步机、自行车、椭圆机已经到了家用市场，方便使用和收纳成为了非常重要的需求。

用户购买Merrick的健身器材后，会从会员卡中获得一些优惠。用户可以通过手机连接到该应用程序，建立一个健身用户社区。消费者可以让在线私人教育通过应用程序中的录制或直播课程来指导他们。

谈及人群画像，沈二珍表示，与国外健身群体，尤其是欧美发达国家的健身群体不同，中国健身市场的绝大多数需求是燃脂减肥。

“国外有成熟的体育理念，大多是为了强健的体魄和健美的身材而健身。对于中国消费者来说，健身的核心需求是减肥，然后才是别的。基于此，梅里克在课程内容的软件层面建立了‘超燃脂’生态系统，引导家庭运动人士更好地减脂塑形。”

据了解，Merrick的MERIT超胖APP、MERIT课程体系和Merrick全系列超胖产品，围绕“MERIT”超胖APP和直播课程构建超胖健身生态圈，为用户提供全场景智能健身产品，包括超胖健身器材、超胖健身小工具、运动恢复器材和运动检测器材。通过AI技术，基于用户的使用频率和运动习惯，智能联动健身课程和硬件终端。

沈还向红碗社透露，早在麦里克成立之初，就在研发能力上

还比较弱小的时期，罗卫波和他的团队几乎跑遍了健身器材供应链，以寻找健身品牌的市场新机会，直到2020年，麦瑞克终于组建起行业最具实力的产品研发设计部门，也正由姚冠奇担任研发总监，麦瑞克正式转型为一个产品研发导向的科技型公司。

姚冠奇进一步介绍，在供应链端，麦瑞克为了提供质量更优的产品，会选择一些给海外供货的工厂合作，尤其是给国际一线品牌代工的工厂，虽然成本更高，但呈现给消费者的产品质量也不同。

“2022年，麦瑞克的研发投入将大概是2021年的三倍，同时将在大力推行线下门店，加强全渠道建设，尤其是跨境渠道海外业务。”

“成为国家队运动员的备战选择”

麦瑞克早期的营销打法是在小红书、知乎等平台投放笔记、帖子增加品牌声量，但随着越来越成熟的产品力，凭借在天猫、京东等大型电商平台的出色业绩，麦瑞克已经有了行业知名度和用户口碑。而和国家体育总局训练局成为合作伙伴，将是提升品牌声量最有力的“砝码”。

据沈尔旻介绍，作为国家体育总局训练局合作伙伴，麦瑞克旗下五大品类产品入驻体育总局，助力超过4000名国家队运动员备战训练。麦瑞克是体育训练局跑步机、椭圆机、动感单车、划船机、筋膜枪五大品类独家赞助商。目前，麦瑞克7款产品入选体育·训练局国家队运动员备战保障健身训练产品。

麦瑞克还是《这就是街舞》第2、3季和英雄联盟JDG战队的官方合作品牌。2021年，麦瑞克已总计获得45项技术专利。同年，麦瑞克在动感单车、划船机品类也实现弯道超车，成为行业第一。不可否认，仅仅成立三年，麦瑞克就已成为家庭健身行业的一匹黑马。

麦瑞克产品入驻东京奥运会奥运村为国家队运动员提供保障服务

麦瑞克创始人罗卫波曾在接受其它媒体采访时表示，家居健身经历了三次变革，第一次是商用性向便捷性家居设计过渡；第二次变革是从跑步机等单一品类向划船机、椭圆机、筋膜枪等系列产品扩展；现在经历的是第三次变革：从传统的非智能家用器材往智能器材的变革，麦瑞克在软件端、课程端和硬件端做了三位一体布局。

“麦瑞克从诞生起就是一个赚钱的公司，每年的营收目标都能超额完成，但我们也清楚，家居健身的硬件品类并非日常刚需，在疫情阴影下，消费开始降级，健身的大盘形势严峻，我们必须寻求新的变革。”沈尔旻如是说。

关于渠道方面，目前还是以线上电商平台为主，目前已经在杭州的某商业中心开设了一家新零售的门店，并且也在积极和包括小米有品、荣耀亲选和华为鸿蒙等合作。主创团队认为，这些合作既能够打通渠道，打入更多用户中，也能够为麦瑞克赋能科技属性，进行品牌输出。

麦瑞克动感单车

2022年1月，麦瑞克已经完成了由头头是道基金独家投资的近亿元A轮融资和厚谷投资担任独家财务顾问。据沈尔旻透露，此次融资将用于硬件开发、软件设计、海外渠道开拓等方面。

头头是道合伙人姚臻在接受媒体采访时表示，健身是个长周期赛道，我国健身人群和家用健身器材的渗透率均存在极大提升空间。而投资麦瑞克也是看重创始人团队凭借敏锐的市场洞察、强悍的运营能力以及快速迭代加强的研发与内容能力，迅猛成长为家用健身器材赛道头部品牌。

头头是道投资副总裁杜一凡则认为，疫情最初给了家庭健身行业一些利好，但长期来看对消费有较大影响，虽然2021年大盘整体回调，麦瑞克仍然逆势增长。这个从销售起家的电商型公司发展成为引领行业的智能化、内容化与平台化升级的品牌，已经悄然成长并完成了关键能力的构建，正开始从点到面，从内到外的进行立体的排兵布阵。

正如姚冠奇所说，希望家居健身硬件市场在更多“选手”的参与下愈发蓬勃，国内竞争空前激烈，大家都在寻求出海的路径，麦瑞克也不例外。而现实的确如此，以智能硬件为例，目前华为、小米、百度旗下的小度、FITURE魔镜、YESOUL野小兽等品牌均推出了健身镜、跑步机、动感单车、划船机等产品，并在产品内植入品牌自身的健身内容，试图通过硬件切入智能健身的入口。

家庭健身品牌正在迎来新发展机遇，在各大品牌都在抢滩家居健身市场，资本也投来橄榄枝的当下，但我们也不得不思考，“健身”这个逆人性的生意到底该如何做，要吸引更多用户加入健身行列，并持续坚持，并非一件易事。在资本和商家都展现极大热情的同时，能满足千人千面的健身需求，让冷静、“懒惰”的消费者买单的品牌，才能跑向头部，引领一个新的健身业态。