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小编现在给大伙详细地分析有关于线下营销方式,以及线下营销方案相关的知识点,希望文章内容对大家当下遇到的问题产生一点帮助,如果有用别忘了收藏本站,接下来我们就开始吧!
本文目录一览:
线下宣传运作的整体构想
1、网吧宣传与布局背景大多人去网吧只是聊天或打游戏,很少去打开浏览器之类的,因此想要吸引这一类人,应当从他们一眼就能看见的地方入手,比如周围海报、桌子、等等。
2、室外与车体宣传在随处可见的户外、车体上做文章会使得宣传效果事倍功半。
3、打横幅及T恤宣传年轻的少男少女们穿着特制的T恤,打着拉风的横幅,会是多么惹眼的风景线。
四、媒体宣传再也没有比媒体更会宣传的媒介了,例如报纸、杂志等,若利用好媒体这一特殊媒介,那么宣传效果将不可估量。
五、商户合作在商家卡片上,或是在搞特价活动之时,在横幅上打上网址,而后在门户网站上对商家产品宣传。
六、通过搞户外活动让更多的人了解你的门户。
七、向实体店面宣传。
八、在小区内宣传网站,传单要做的能够吸引人眼球。
九、在一些免费赠送的物品上做文章,在上面贴上网站,例如被子、钥匙扣。T恤等等。
十、利用手机宣传,让人们拥有手机的同时又拥有了一条了解网站的渠道。
十一、在校园内向大学生大力推广。
十二、赞助某种产品、活动为自己宣传。
十三、向亲朋好友多推荐。
十四、出租车、名片广告。若线下宣传到位了,势必会使得门户网站的影响力扩大,这样定会提高门户网站形象。
线下推广的方式有:
1、广告宣传推广;以海报的形式进行推广,出现在公共场所,交通工具等地方;
2、活动宣传;线下活动推广,通过举办一些活动的形式进行推广;
3、名片推广,通过线下发名片的形式推广;
4、宣传单推广,通过请人发宣传单形式推广;
5、赠品推广,通过在赠品上印刷品牌信息,然后寄给客户进行推广;
6、二维码推广;在实体店,或者是名片二维码推广
线下营销渠道模式有三种,第一是家电城和家店批发市场,第二是传统百货商场,第三是大型超市,介绍如下:线下营销渠道模式的基本结构:企业一级批发商—二级批发商—零售商—消费者,产品从制造商流向消费者的过程中,省级总经销商供货给二级批发商,如百货商场、家店批发市场等区域性中间商。将省级代理商作为资源平台,充分发挥一级批发商的积极性,努力提升电饭煲的终端覆盖率,增加电饭煲营销渠道的宽度,从而提高在市场的占有率。
线下营销渠道类型主要渠道有三种,第一是家电城和家店批发市场,第二是传统百货商场,第三是大型超市,第一个是传统的家电销售渠道,后两个是近些年高速发展的新兴渠道。新产品定位于大学生,零售商的店址尽量靠近大学。
1.家电批发市场已批发为主,零售为辅,可以辐射到本区域外的经销商。家电批发市场能够减少终端费用,凭借其可靠的质量被下游经销商接受,可以瞒住二三级市场消费者对其低价的要求和高质量的需求。
2.传统百货商场的家电部门也是传统销售渠道,但是随着百货商场竞争加剧,造成综合性百货业经营费用攀升,而家电厂品的销售毛利并不高,所以家电产品在传统百货商场的经营呈下降趋势。但是,由于区域的不平衡性和地区的环境差异,在全国范围内,特别是新渠道尚未完全估计到三、四级城市,小家电仍以传统的百货商场为主要渠道,百货商场还是有绝对的渠道领导力和控制力,目前其销售额能占到销售总额的21%。
3.大型商场主要是家乐福、沃尔玛等。从目前的小家电市场占有率来看,大型超市的家电市场份额越来越低,随着专业家电连锁卖场影响力的扩大,大型超市的家电份额将会越来越小。从大型超市的消费者来看,无论沃尔玛还是家乐福,推行的都是低价产品策略,即这些超市和竞争对手竞争的最有效的方式就是价格,所以沃尔玛和家乐福小时的通常是低价产品,消费者也多半为低端市场的消费群体,大型超市对这些低价产品有很大的兴趣。
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