销售员口才训练(销售员口才训练全集)

俗话说的好，买家不祈祷，这些话会被卖三次，可见销售语言的重要性。销售人员主要是吃饭，所以一个优秀的销售人员必须有优秀的口才。介绍三个提高销售语言的技巧，可用！

销售人员要给产品介绍吸引人的魅力，激发客户的兴趣，激发他们的购买欲望，所以要注意语言。向客户展示你的语言魅力。请注意以下几点：

1.介绍客户理解的语言。

大众语言更容易被大众接受。因此，你应该在你的语言中使用更受欢迎的陈述，以便你的客户能够理解。销售人员对产品和交易条件的介绍一定要简单明了，表达一定要简单明了。

表达不清，语言不理解，可能造成沟通障碍，影响交易。销售人员还应该使用每位顾客的语言和对话风格。

我的公司刚搬到新的办公区，需要安装一个体现公司特色的邮箱，于是咨询了公司。小伙子接了电话，听了我们的要求，坚持说我们要他们公司的CSI邮箱。这个CSI给了我一个迷雾。我问这个业务员，CSI是金属的还是塑料的？它是圆的还是方的？

这个销售人员不太可能问我这个问题。他对我说：“你要用金属，那就用FDX，每辆FDX可以配两个士官。”CSI，FDX，NCO，这些字母对我来说是模糊的。我无奈的告诉他：“再见，有机会再联系吧！”

我们必须买办公家具，而不是信。如果这个年轻人说的是英语、法语或者日语，我还可以稍微等一等，但是这些代码让我一头雾水。我没有太多的尴尬。我承认我不懂这些代码，忘记了。丢下你的脸，我要去别家！

所以销售人员首先要用客户听得懂的语言介绍自己的产品。

2.介绍讲故事的故事。

每个人都喜欢听故事，所以如果你讲一个关于你的产品的故事，你可以得到很好的效果。有一次，我在购物中心调查。来到海尔冰箱的柜台前，我说客户的业务员对海尔的销售人员说：“你们的质量有保证吗？”

销售人员没说那么多，只是给我讲了海尔总裁张瑞敏的故事，一个故事，一个故事，我会尊重海尔冰箱。

任何商品都是一个有趣的话题：它的发明、生产工艺、给顾客带来利益的产品等。销售人员可以选择生动有趣的部分，串联成有效的销售方法。

于是销售大师保罗迈耶(Paul Mayer)说，“用这种方法，你可以让客户满意，吸引他们的注意力，让客户有信心和兴趣，实现销售并不难。”

隔壁的货比我的好，然后我就醉了。我知道为什么。其实他最早关注的是一个叫“销售奇迹”的公众号！我觉得生活充满了套路。

3.用图像打动顾客

我在做培训的时候，总是告诉学生：“用客户的心，而不是客户的头。”为什么这么说？因为客户的钱贴近他的心，我绊倒了他。心，摸了摸自己的钱包！

最有效的打动顾客心的方式将在图片中描绘出来。就像我和我老婆一起去商场，给我买衣服的人跟我老婆说了一句话，她就毫不犹豫的拿起了钱包。没办法。

这个推销员对我妻子有如此大的魔力。这个很简单。那句话是：“这件衣服能让你吃饱。”“这都是你的美”，送给老婆的一句话。这家女装店真会说话。这将是一个企业。

在客户心目中，并不是客户在打理她的生意，而是她位于一个漂亮的客人。虽然这也很谄媚，但听起来完全不一样。

4.用幽默的语言解释

大家都喜欢和幽默的人打交道，但又不愿意和死人和死人呆在一起，所以幽默的销售人员更容易得到大家的认同。我有两个销售人员住在社区里。他们属于不同的公司。

有一次，我在做咨询。我对保险公司的效率持怀疑态度。这时，一家公司的业务员说，他所在的保险公司在出事当天就把一张支票送到了投保人手里。

B公司的销售人员对我说：“什么事！我的客户不小心掉地上了，我没有检查他的手付款。”我选择哪家保险公司？我该怎么办？

可以说，幽默是成功的一把金钥匙。具有强大的感染力和号召力，从而快速打开顾客的大门，使顾客对商品或服务产生好感，这就是诱导购买动机，促进交易的快速触达。

所以，不指望有语言魅力的人能吸引顾客。一个好的销售人员是一个知道如何将语言融入商品销售的人。

可以说，成功的销售人员应该培养自己的语言魅力。有了语言的魅力，才有可能成功。