如何带领好一个团队视频(怎样带领一个好的团队)

销售对于每一家公司来说都是重中之重。

在激烈竞争的市场环境中，合格的销售团队成为企业生存发展的必要条件，而销售团队的领导，将直接决定销售团队的整体业绩达成情况。

销售经理的主要任务就是带领销售团队完成公司的销售目标。

那么销售冠军一定能成为销售经理吗？

答案很显然，不会。

销售经理作为团队的老大，熟悉业务是基本的，同时他还必须要具备三大能力，分别是实现团队销售任务的能力、决策能力以及沟通能力。

实现销售任务得靠销售团队，销售经理作为团队的管理者，首先要了解销售人员的特点。对于绝大多数销售人员来说，无论其本身性格如何，其在工作中都表现为外向的性格，他们大多热情开朗，执着进取，并希望通过销售工作结识更多的朋友，积累更多的经验，获得更多的收入。

销售人员大体可以划分为三个：

初级销售：吆喝！

初级销售，客户把他看成产品专家，只关心项目本身，以产品以及技术本身作为切入点进行销售。侧重介绍产品技术指标，一味强调报价低，只能接触到项目操作层面的人。

中级销售：引诱！

中级销售，客户把他看成潜在的资源，偏重对项目过程的控制，研究客户的需求，提出解决方案，侧重系统整体方案的说明，站在客户角度适当降低他们的成本，接触到项目管理层面的人，能够灵活应对客户内部的不同声音，积极响应。

高级销售：做局！

高级销售，客户把他看成可以推心置腹地顾问，一个非常有价值可以接纳的人，掌控全局并影响项目的结果，在中级销售基础上对客户内部势力进行销售，不仅包括系统方案，还包括对客户个体利益的整体考虑，思考怎样为客户带来增值，达到双赢甚至多赢，接触的是对方的高级决策者，在听到不同声音之后，善于分析，缔结客户内部的支持力量，形成利益结合体，未雨绸缪，对公司资源进行有效地计划和约定，合理使用公司资源。

很显然，每一个销售经理都希望自己能有更多的高级销售员，然而高级别的销售员很难在人才市场上获得，他们已经牢牢站稳了脚跟，不会轻易离职。而且这样的销售人才也很难被管理，试想如果你的同行那里有一个高级的销售员愿意带着他的大客户跳槽过来，你敢重用他吗？

所以与其费尽力气去外部寻找还不太稳定，不好驾驭的高级销售员，不如从自己带的团队里面进行培养。

销售经理的职责就是要培养人才，为公司培养出更多的高级销售员。

作为培训师，销售经理可以考虑从以下几个方面培养你的销售团队。

1.人品方面的培养：做事先做人，学艺先学做人，学会做人是做好销售的基础，隐瞒夸大事实只会插科打诨的销售员绝对不可能成功。

2.产品知识的培养：俗话说知己知彼百战百胜，作为销售人员，不仅要了解自己公司的产品，还需要非常熟悉竞争对手的情况，知道他们的优势和劣势分别在哪里，然后对症下药，这样才能留住客户。

3.销售技能方面的培养：包括专业礼仪、展现技巧、沟通技巧、谈判技巧等。

4.管理技能方面的培养：例如管理自己的时间、管理销售漏斗、管理重要客户等。

仅仅是做培训还远远不够，作为管理者，销售经理还需要注意下面这几个事项：
1.销售指标的分配：销售团队的业绩完成总会遵循“二八原则”，也就是80％的业绩往往来自于20％的销售人员。

销售经理的第三个职责就是对内对外的外交家。

作为企业的管理者，如果你想解决如下这些问题

积分制管理是一种通过把员工在公司里面做人和做事两方面用积分进行量化考核，员工在公司里面做事越多，所得的积分就越高，最终根据员工当月所得的积分决定当月员工拿到手的钱有多少，通过这样一种方式来激发员工的工作积极性，从而提高公司的整体业绩，达到让公司利润倍增的目的。

为什么员工会愿意去多做事情挣积分呢？

很简单，我们把积分跟员工的工资收入、升职加薪、福利津贴、评优、甚至是公司的股权、分红等切身利益进行挂钩，只要员工积分达到了对应的条件，他就可以享受到对应的福利和好处。

员工在公司里面，想要多挣积分，就得多做事，而多做事，就等于给公司带来了更多的效益，如此形成一个良性循环。

在积分制管理里面，真正打破了平均主义，员工不再拿固定工资，而是根据自己的表现，每月挣到的积分多劳多得，让愿意为公司拼命工作的人得到更多，让偷奸耍滑，浑水摸鱼的人得到更少，甚至是没有，进一步筛选人才，优化人才，这样你的公司就会做起来了。

为什么员工摸鱼，因为没有好处，你说谁来搬个东西，其实没有人愿意做，大家都假装看不见，如果你指定一个人的话，他也是不情愿的，碍于工作，只能上前帮忙。

如果你说，谁帮我搬这个东西我奖励他100块，相信很多人争着去做，但是这个方法是不可行的，考虑成本问题，搬个东西无法给企业创造价值，但是企业却为这个行为支付报酬，但企业又想不支付报酬的同时也有人自愿来做这件事情，那么我们就可以导入积分制管理。

比如说员工主动搬东西，那么这个员工就可以得到20B分，为公司减少成本获得10B分，提意见+20B分，协助同事+30B分，开会第一个到+10B分，会上分享自己的经验+20B分等等，员工对公司有利的行为都可以加分，让员工养成习惯。

工具包里面有1本书，一个64G大容量U盘，里面包含了积分制绩效落地实操视频91集、股权激励落地实操视频课程21集、目标管理视频17集，数千名企业家好评，总价值超过2000元，售价仅需198元，点击链接获取。