卖服装的销售技巧,卖服装的销售技巧和话术

卖服装的销售技巧(卖服装的销售技巧和话术)

卖服装的销售技巧

首先，做好销售主张的模糊化。

1.我们要为顾客准备咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块、小糖果(儿童的喜好)，这比端上一杯白水要人性化得多，能更快地打开销售的大门。

2.客人一进来，我们就笑脸相迎地问：“你们两个美女逛累了吗？我们有咖啡、果汁、花草茶和可乐。不客气。你想喝点什么……”人家在喝果汁，我不好意思看一眼店，抬脚就走了。呵呵，就算看不出衣服的款式，也要呆一会儿装装。好吧，我就“借”吧

竞争对手一开场就推荐产品，他们一个个穷追不舍，但是我们一开场就问要喝什么，话题不一样，意思不一样，包容度不一样。用“休闲话题”放松顾客的精神和戒备心理，然后说说个人的饮品口味喜好；

有了好的话题，气氛就会轻松起来，循序渐进。用一个共同话题来谈产品优势也不迟。差异化可以给客户留下深刻的印象。一瓶果汁才几块钱，一杯果汁就更不值钱了。小价格属于客户，大价格属于我们。所有暖人心的策略都是销售战术的灵活运用。

好了，每个人都喝了一杯我们的果汁。我邀请他们加了一个微信，好像不会被拒绝。好了，又多了两个客户…积少成多！

顾客没穿衣服就要走了，我们要发信息：“两位美女，请慢走。如果你下次逛累了，请再来喝一杯……”反正没有账单。我们为什么不更大声、更爽快地说话，以此来打动他们呢？只要你下次再来喝一杯，你买单的概率就会大大增加！

便利店的创始人铃木文敏曾经说过，“现在消费已经完全进入了心理学领域，而不是经济学领域。”所以我们反复说，要认真研究消费心理！

福建人在建材市场卖大理石。顾客进门，什么都不说。他们马上邀请客人坐在红木沙发上品尝福建大红袍。先说说喝茶的体验吧.呵呵，还是一样的效果。

第二，练习审美眼力。

咱们开个小店，最多陈列几十到几百件服装。如果款式不“抓”人，你再努力也是白搭。所以时尚界创业，款式永远排第一！所以选择购买的钱真的很重要。好了，有两个渠道可以实践美学：

1.要求你做风格登记表(风格图3354销售评价提取关键词：客户穿照在最终售价的进价)。通过大量的统计对比分析，你会发现销量好的服装款式的设计规律和共性，以及有竞争力的价格区间。估计这件事你没做好，哥们。所有数据都是基于你的印象，呵呵。做销售不做统计，能发财吗？

2.看市场规律的变化(流行趋势)，重点看橱窗模特。看同行的款式，就知道怎么进货，哪些款式能流行。嗯，做好市场调节比闭门造车好多了.

第三，选择优质供应商。

选择最好的供应商，固定几个款式，这样可以拿到低价，可以商量退换货，这是好事。只有一个前提。把供应商关系做透，不要每次去进货都空手而归。四川有这么多的土特产。去的时候带一箱土特产。回来可以打包衣服或者送快递.任何东西都经不起我们的量级。他们吃我们的次数多，价格好谈。对了，平时记得多给供应商发短信.《我把一切告诉你》已经写好了！

即使供应商不能退货，你也要找到倾销渠道。少赔钱，快拿回来才是王道！资金卡在库存之后，你会发现你能调动的资金越来越少，所以清仓势在必行。切记不要在自己店里清理。顾客看到就很不爽，会影响你这一季的正品销量。请找一个稳定可靠的倾倒渠道。

第四，服务客户。

顾客已经决定了

先用客户手机拍照，让她上传微信群分享，然后你再多拍几张。1.留底统计；2.洗出来放在相册里，以后有用；3.放在自己的微信群里分享。

你说洗出来放相册里以后肯定有用。这句话怎么理解？

当这个客户成为你的铁粉，你给她留下30张照片，找个机会给她展示一下这两年的成长之路，客户会不会很感动？她会给你介绍五个好朋友吗？哈哈，当你什么都没说.

第五，显示的力量。

展出的有很多秘密。你可以通过观察来发现它们。比如服装店有试衣镜，但有些是以5-10的角度放在地上的。为什么？

一开始我很纳闷，墙上的镜子多好看啊，为什么是倾斜的？但看多了，想明白了，消费者穿新衣照镜子。倾斜的镜子可以让消费者苗条、挺拔，穿什么都好看。结果，他们回家后再次照镜子。嘿，它们在商店里看起来不太好。呵呵，这就是陈列对销售的力量！

卖服装有什么销售技巧？

卖衣服有什么销售技巧？“这个问题，分享一下我的亲身经历。

“先做人再做产品，产品等于人品”。作为销售一线工作者，你的素质要求一定很高，要独立，活到老学到老，向销售培训大师们学习。(AD:可以在859了解销售高手的培训课程同样，做销售工作也是一场持久战，考验耐力。很多客户是经过多次跟进才成交的，有的可能要跟进半年或者一年。

最后给大家一些一线销售人员的建议，比如“电话销售技巧”、“电话销售沟通技巧”。重点是“坚持”。

更多关于电话销售技巧

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卖衣服需要哪些技巧,

推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

重点销售的技巧

重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势服装销售技巧过程中，大多数销售人员都能够注意到客户的体型，也都能够耐心的讲解服装的质量品牌，但是，在日常生活中我发现有很多销售人员甚至店主都会忽略一个重要的服装销售技巧，那就是关于人们对一种生活方式的追求，如果在销售以及店面的布置中可以把握这一点，相信服装销售量一定会得到提升。 生活方式在人们的心里一般以三种方式表现，一种是现在的，自己的。马上达到，可以立即实现。另一种是他人的，将来的。向往着并且可以努力实现。还有一种是共有的，曾经的。有时会去回味体验。在服装销售技巧过程中，客服除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，客服本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。3、配合手势向顾客推荐。4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。重点服装销售技巧就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是服装销售技巧中非常重要的一个环节。重点服装销售技巧有下列原则：1、从4w上着手从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。4、客服把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。服装销售人员的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到销售致胜的关键，服装销售人员才能够有的放矢。专卖店的优点在于：

1、可直接与目标消费者接触、沟通，运营得当长期收益较高;

2、自主性强，便于贯彻营销政策;资金回收快;可将品牌的产品线完整的展现，装潢、陈列方面的限制少，品牌形象容易体现。异地操作不便，风险增加。

主要缺点包括：

对企业资金实力与品牌价值要求较高，较大面积与铺开的店点要求品牌的产品类别较多，产品体系较完善，市场拓展力较小。并且由于专卖店管理上至商品、服务、卖场氛围，下至收款、安全、顾客诉愿及与各种职能部门协调，要求管理人员数量及独立能力都较专柜更高。以买者的角度想，无非是价廉物美。货品的外观重要不说，主要是要让消费者觉得自己用了一般的价钱买了物超所值的东西。可是，衣服不要打标价，不然很可能看了价格就走，而不给你说话的机会。

服装销售的技巧

售是让产品最终进入市场的最后一步，跟市场营销的其他环节一样，销售环节的好坏直接影响着市场营销整体的成败。在销售的过程中，我们不仅将产品推向了市场，还在跟顾客交流的过程中了解市场的最新动态，这为企业的未来发展战略的制定提供了重要的情报资源。 在销售过程中，营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。3、配合手势向顾客推荐。4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。重点销售的技巧重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。