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婴儿保健品品牌排行榜，儿童保健品排行榜的核心点。

营养品已经成为除奶粉之外的第二大类婴儿食品。

为什么童年在中国这么受欢迎？

618的结果，是几个家庭喜忧参半的时刻。关于儿童营养行业，儿研所俱乐部陆续发表多篇文章阐述相关观点《外资把控国内儿童保健品市场：本土品牌崛起机会在哪儿？》，《糖果金多多获亿元首轮融资：功能性软糖乘风而来》，《汤臣倍健，婴童保健板块尚须一战》。

今天，当我们从销售数据中再次审视头部的儿童营养品品牌时，发现我们的童年已经连续多次占据双11、618婴幼儿营养品销售冠军的位置。

这是什么牌子？2010年后才通过区域代理商正式进入中国。这个进入中国才十几年的品牌是如何迅速获得国内宝妈们的信任的？

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利用跨境电子商务和新媒体

儿童生活是一个美国品牌，成立于2000年，其创始人是默里克拉克博士，nd。D. Hom。L.AC .根据官方介绍，他还是美国三所大学的客座教授，也是物理疗法、顺势疗法(营养疗法)和东方医学的专家。

虽然成立时间不长，但在2008年，由于其新兴互联网渠道线下双渠道的发展，童年在母婴领域的销量已经堪比几十年的本土老字号。

2008年，在海淘大潮下，童年用品也进入中国。随着国内订单的增加和各种山寨产品的出现，克拉克决定正式进入中国。

南京童年生物科技有限公司是童年在大中华区的代理商。天眼查信息显示，该公司成立于2010年，郭桂林为大股东，持股80%。

像在美国，童年延续了电商风格，但这次利用了海淘和跨境电商的优势。数据显示，自2010年以来，中国跨境电商行业交易规模一直保持着几乎20%以上的增速。2019年，据网经统计，中国跨境电商交易规模达10.5亿元，同比增长16.7%。

童学研究院Club在与童年内部人士交流时表示，目前童年在mainland China几乎只有线上渠道，跨境电商形式都是通过保税仓发货。这具有以下优点：

1.保健品要下线，需要取得警察战术分队的资质，而取得这个资质需要很长时间，比较麻烦。不仅如此，所有成分都需要符合国内的备案许可。如果有特殊成分，即使国外允许，国内也没办法认。走跨境渠道，只需要满足品牌所属国家的资质审批即可。

2.通过跨境电商，与传统的集装箱贸易相比，在供应链、成本、纳税等方面更简单、更便宜。

研究机构Club了解到，对于跨境电商，我们目前执行的是单笔交易限额2000元人民币，个人年度交易限额20000元人民币。对限额内进口的跨境电子商务零售进口商品，关税税率暂定为0%；取消免征进口环节增值税和消费税，暂按法定应纳税额的70%征收。

3.童年用户主要是网络白领，他们已经养成了网络消费习惯。

不仅销售渠道趋于线上，童年的新媒体渠道也是如此。

据童年的相关人士介绍，近年来，童年开始逐步发展小红书、Tik Tok等新媒体。儿童研究机构Club发现，小红书中关于童年话题的笔记有一万多条。

对于晚上睡醒的宝宝，在儿科研究所俱乐部所在的宝贝妈妈群里，有很多人推荐儿童期的钙、镁、锌。甚至还有人吃了宝宝后整夜不醒，怀疑里面掺了安眠药。

针对质疑，相关人士向儿研社表示，在收到用户反馈后，已将产品送至专业机构，今后将直接将检测报告送至

在美国，童年是少数几个拥有覆盖所有婴儿营养皮肤产品线的品牌之一。从婴儿基础营养：钙、VD、复合维生素到婴儿免疫系列：VC、紫雏菊等。但是从童年官方海外旗舰店来看，SKU只包括钙镁锌、DHA、三驾马车(甜橙王子VC、紫雏菊滴剂、第一防御液)、多维锌、D3等。

根据童年的介绍，童年的钙、镁、锌最初是推出来的，但是在国内卖的并不好。因为那时候喝起来像石灰水，宝宝不喜欢。

“为了解决这个问题，我们老板多次联系美国方面，去美国帮助调整童年的口味，从石灰水到酸奶。后来销量才开始一点点。”

据介绍，南京有自己的研发中心。这个部门会在研发过程中对客户的需求做一些技术验证。d部门，然后将结果反馈给美国，然后美国会进行技术改进和升级。

童年在产品矩阵上也很有意思，经常有套装出售，比如针对提高儿童免疫力和预防感冒的Troika系列(含三款产品，总价在450元左右)，针对需要补铁补钙的儿童的钙镁锌VC组合，针对敏感体质儿童的VC系列(葡萄英雄敏感护理液)；

组合方式解决了用户的痛点，同时提高了客单价。

该知情人还介绍，不同于其他品牌代理多个品牌，靠买流量营销，童年只代理这个品牌，亲自解决用户痛点，这也可能是快速用完的一个原因。

“有一个版本的瓶子特别容易变平，然后我们专门针对包装进行了调整。

儿研所Club 问：当前排名靠前的都是国外营养品品牌，为什么？

答：经历了权健事件后，国人对国内保健品的信任度降低，从信任感方面来讲，拥有更长历史的国外大品牌更容易获得消费者信任。

另一方面，从生产工艺上来看，的确国外技术要更胜一筹。比如童年时光想要找国内代工厂进行补充加工时会发现，同样生产粉剂，颗粒的精细度是达不到国外保健品的需求的，连生产这一关都过不去。

不过虽然，国内营养品品牌依然处于劣势，但随着国内保健意识的崛起，资本力量的推动，不管是落后几步的技术也好、研发也好、人才也好，都是可以靠钱买过来的。

尤其是近年来，诸如功能性软糖等新品类层出不穷，或许这里面就有弯道超车的机会呢。

相信国内品牌迟早有扬眉吐气的一天。