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高端女装品牌大全直播，高端女装品牌直播旗舰店“公司的‘一号员工’是我老婆。她10月7号刚制作完，到目前为止自己做了五次直播。”

标题很美。

经过几年的鏖战，淘品牌女装第一股被一个后来者拿下。

10月28日，主营日系高端女装的日和荣美股份有限公司(以下简称“荣美”)正式在a股创业板上市。上市首日以30元/股的价格开盘，较发行价下跌9.53%。目前，这对夫妇的身价已经超过48亿。

在此之前，韩都衣舍，因曼，熟等。都拼命争取“淘品牌女装第一股”的称号，但最后都没有成功。韩一社的招股说明书被终止，因曼和Ripe取消了上市申请。在北京通州的九树涟漪工厂店，大量打折的衣服在等待出售。

“淘品牌”上市失败的局面，让荣美的IPO更加来之不易。容美由郭健文迪于2012年创立，她是一位80年代的小学校长。是一家网上服装店，旗下拥有一家荣美高端女装淘宝店，两家天猫店Rumere旗舰店和Rongmere旗舰店，以及一家微店。目前店铺累计粉丝超过500万，年营收近9亿元。

亮点在于，成功登陆创业板的荣美没有融资经验，只是靠卖衣服走上资本市场。荣煤股份董事长郭健在上市现场说：“公司的‘一号员工’就是我老婆。她10月7日刚刚制作完成，至今已经做了5场直播。因为她爱，所以她专注。”

“没有人比我妻子工作更努力。没有人比我们更努力。”郭健在上市现场说。

学霸夫妇创业14年

让“淘宝神店”上市。

确切的说，夫妻俩的创业故事要从2006年说起。

2006年，清华毕业的Wendy决定在淘宝开一家女装店，取名容美。然而，温迪的决定遭到了毕业于北京大学的丈夫郭健的反对。郭健是英国石油公司BP集团的高级管理人员。他认为淘宝员工受教育程度不行，不看好国内电子商务的前景。

但Wendy还是坚持建立淘宝，因为她的出生地常熟启发了她。“服装城外贸村”是江苏常熟在商人眼中的身份。中国十大服装专业市场之一的常熟服装城，曾多次位列中国十大服装专业市场之首，也吸引了波司登、红木等一批服装企业入驻。

Wendy从小受常熟外贸货源的影响，坚信做女装淘宝店是一条好路子。她不顾老公反对，开始倒衣服，以卖日本女装外贸尾单为出发点。常熟的工厂和工人有十多年加工日本精品的经验。温迪将服装生产外包给这些业内知名的优质供应商，建立长期合作关系，保证供应链的稳定性和产品质量。在随后的几年里，荣美以优秀的材质和高性价比的产品吸引了大批粉丝。

2012年移动互联网时代，淘宝商城更名为“天猫”，阿里加大对品牌商家的扶持力度。荣美也在电商之风中成长，组建了100多人的团队。她的丈夫郭健也辞去了工作，和温迪一起经营一家商店。也是在这一年，荣美从工作室转制为有限责任公司，进行品牌经营。2014年，荣美开始拥有自营工厂，一个成熟的服装品牌正式浮出水面。

温迪和郭健夫人来源：荣美

2015年是一个重要的时间节点。这一年，荣美登上了淘宝女装第一的位置。

时尚感是所有品牌追逐的目标，检验标准是消费者喜不喜欢。尽管面临韩都衣舍、Ripe、因曼等前辈的压力，新品牌的竞争，以及社交媒体和年轻人生活方式的翻天覆地的变化，但荣美仍然把握住了品牌趋势。

这种潮流是荣美及时转变风格，区别于盲目追求潮流、定位高端的快时尚品牌。创业邦浏览荣美高端女装旗舰店，发现荣美的店内并没有太时尚的衣服，都是经典、基础的，穿着性很强。客单价虽然高，但是经典的衣服经得起流行的迭代。

价格方面，荣美有1000元到10000多元的高价服装，也有均价200元左右的服装。但是，产品质量的好坏并不是因为价格。创邦向买家提出的问题是“这家商店的产品质量如何？值得买吗？”分别在两千多和190的两款产品下，得到的回答都是“是的，值得买”、“质量挺好的”、“性价比超高，质量可以放心买”等等。有消费者回答“现在衣柜里全是荣美的衣服，春夏秋冬”。

与好评率相对应的，是低差评率。创邦浏览了销量前三的两款产品，销量在4000件以上的纯羊毛老年毛衣只有5条差评；另一款销量2500多的纯羊毛毛衣，只有5个差评。如果按照这个比例计算，荣美的差评率在0.001%-0.002%之间，几乎可以忽略不计。

品牌事件是消费者容易感知的一张牌。所以老板娘Wendy除了经营店铺，也很注重与粉丝的运营。创业邦了解到，Wendy一直在微博运营自己的账号，取名容美高端服饰创始人，粉丝近百万，发布内容包括日常和新品推广。荣美的Supertalk阅读量超过8000万次，很多粉丝在Supertalk分享自己的日常穿着。Wendy还会更新她在Supertalk穿荣美衣服的照片。

疫情期间，为了赶直播，Wendy亲自上阵，于2020年2月27日开始了第一场淘宝直播。从那以后，温蒂几乎没有在每一次直播中掉队。即使在生产结束后，Wendy依然戴着口罩，在约定的时间到达直播现场。

好产品、好销量、好评价，财务数据自然也会比较亮眼，这也是戎美能冲刺创业板最重要的利剑。根据招股书，2020年戎美股份实现净利润1.62亿元，按照过去三年平均33.5%的净利润增速，戎美股份有望在2021年实现约2.16亿元的净利润。

但这把利剑未能完全为戎美“披荆斩棘”。上市首日，戎美以30元/股的价格开盘，相较发行价下跌9%，没能逃过破发的命运。截至昨日收盘为28.79元/股，跌幅达到了13.18%。

温迪第一次直播卖货（左一温迪 ） 图源：戎美

难讲的上市故事

戎美能否走稳下一步？

“时代成就了戎美，但不稳定的因素还是太多”。一位经营了近10年女装淘宝店的李楠对创业邦表示。

她举了两个简单的例子。首先，消费者变了。以前消费者喜欢上淘宝买便宜的衣服，现在的消费者拒绝千篇一律，对设计感、质量、材料的要求越来越高，消费水平在不断提升。其次，直播电商是这个时代最好的红利。这两点戎美都刚好赶上。

比较起来，戎美比韩都衣舍、茵曼、裂帛都更幸运一点。从时代上来看，2016年阿里巴巴成立了“协助商家上市办公室”，当时有近百家淘品牌或淘品牌相关企业提出了上市申请，总市场估值超过千亿元，但资本市场不需要这么多的上市企业。从消费市场来看，虽然这几家店的销量都不错，但衣服款式大同小异，消费者早已审美疲劳。

所以经过一轮疯狂的洗牌后，定位高端领域的戎美接住了淘品牌女装第一股的大旗。至此，争斗了近5年的上市大戏也终于落定。但这并不意味着戎美就此拿下“免死金牌”。“不稳定的因素就是消费者既能载舟亦能覆舟，直播电商时代的红利总会有天花板。”李楠说道。

戎美淘宝店铺截图

“最大的问题是戎美的预售制，这意味着消费者从下单到收到货至少要等20天，长则一个月，很多消费者的接受度还是比较低的。另外，戎美从来不搞活动，也不参加天猫平台的任何优惠活动，包括跨店满减及双十一，在可替代性较强的快时尚领域，消费者会更愿意找同款、价格还更便宜的衣服。”李楠说。

看起来不一样，但实际上又与其他的淘品牌没有太大区别。而资本市场对淘品牌一直都比较谨慎，这从韩都衣舍、茵曼、裂帛等淘品牌上市失败就可以看出。换言之，资本市场觉得淘品牌的发展前景比较容易碰到天花板。从这些方面来看，戎美上市首日破发或许就比较好理解了。

由此看来，戎美的“新”故事接下来要怎么讲，才是关键。