中国山寨机如何称霸非洲，传音手机为什么在非洲卖的好

中国山寨机如何称霸非洲，传音手机为什么在非洲卖的好

说起传音手机，可能很多人都会觉得陌生。作为一个中国本土品牌，它诞生于深圳，但是它不在中国卖，也不在美国卖，就主要在贫穷落后的非洲大陆卖。

而传音手机在非洲，以“智能美黑”、“四卡四待”、“手机低音炮”等“奇葩功能”和独到的营销策略，以及堪比“山寨机”的价格，竟然在短短几年时间，就打败了三星等国际大品牌，占据非洲手机市场的半壁江山，被称为非洲手机之王。

在非洲很多地方，传音手机的地位堪比咱们中国人结婚必备的“老三件”和“新三件”，非洲小伙不给对象买个传音手机，都不好意思跟人家提结婚的事。

那么传音手机的那些“奇葩功能”为何会广受非洲人的喜爱，它又有怎样独到的营销策略？它是如何打败三星，成为非洲手机之王的？

大家好，今天就让我来说说传音手机在非洲的称霸之路。

要说传音手机，就不得不提波导手机。波导手机如今几乎已销声匿迹，但2000年左右它在中国可是非常的火，相信很多人都还记得这么一句广告词，“波导手机，手机中的战斗机”。

波导成立于1992年，起初是做传呼机的，在2000年左右开始进入手机市场。当时波导和康佳、TCL等国产品牌快速崛起，在中国手机市场的占有率一度超过了54%，可谓盛极一时。

不过在2004年后，随着消费者开始追求MP3、拍照等个性功能，加上诺基亚等国外品牌进入中国，还有受到价格低廉的山寨机的冲击，波导等国产手机也快速衰弱。在2005年，波导亏损了4.7亿人民币，可谓惨烈至极。

这个时候，担任波导海外市场负责人的竺兆江眼看公司从辉煌快速走向衰弱，也是心急不已，他向公司高层提出建议，认为波导应该转变市场重心，出口非洲，他觉得非洲大有可为。

只是波导管理层却认为竺兆江的提议完全是异想天开，他们觉得非洲那么穷的地方，根本没几个人能买得起手机。而波导在国内都卖不出去了，还要把市场重心转向非洲，纯粹是茅坑里点蜡烛——找屎（找死）。

见公司管理层不听取自己的意见，竺兆江自是失望不已。虽然他从1996年进入波导，已经在波导待了整整十年，对波导有着深厚的感情，但还是在2006年毅然辞职，带着一拨人离开了波导。

离开波导后，他很快就自己成立了一家手机公司，就是今天的主角传音。

而传音成立之初，就将市场重心放在了非洲大陆。

非洲在很多人眼里是又穷又落后，人们也根本没什么购买力，手机等科技产品好像也没什么市场。

像三星、诺基亚等大品牌虽然也有在非洲卖，但更多的是做做形象工程，维护所谓全球品牌的名声，所以对非洲市场并不是很重视。

传音却觉得这正是自己的机会。

不同于三星、诺基亚等品牌不注重非洲市场，也不会专门为非洲消费者提供不同的服务功能，传音却专攻非洲市场，所以针对非洲消费者的需求，它采取“对症下药”的策略，开发了许多咱们看起来颇为奇葩，却非常符合非洲人消费习惯的功能。

传音的第一板斧就是推出“智能美黑”拍照功能。

很多人都喜欢拿手机自拍，而非洲人也一样。但是因为非洲人肤色大多比较黑，所以一般手机的的美白、磨皮等功能往往很容易翻车。

更为严重的是，非洲人在晚上拍照时，用一般的手机，往往除了牙齿外，什么都看不清。

因为这些手机使用的都是面部识别功能，就是在自拍的时候，屏幕上会出现一个方框，先把脸圈出来，再进行聚焦。可非洲人的脸在晚上就跟夜色融合在一起了，所以手机屏幕无法锁定和聚焦，也根本拍不出人脸来，最后只能拍出两只眼睛和两排大板牙，就跟鬼片似的。

这个问题成为了很多同样喜爱自拍的非洲同胞的烦恼。

为了拯救想自拍而不得的非洲人民，传音手机特意研发了基于眼睛和牙齿来定位的拍照功能，就是在黑夜中，能够通过人的眼睛和牙齿来锁定聚焦面部。

并且传音手机还在前面加一个前置闪光灯，加强了曝光。再加上黑科技“智能美黑”，不仅能自拍，还能把黑色肤色调和成泛着光泽的巧克力肤色。就这样，传音手机终于可以让非洲同胞在黑夜里也能拍出满意的自拍照，所以广受非洲同胞的欢迎。

而传音的第二板斧就是推出“四卡四待”功能，就是一个手机可以同时插四张手机卡，而且这是传音手机的主流功能之一，几乎每个传音手机都可以做到“四卡四待”。

这对于咱们来说，觉得有些不可思议，甚至有些奇葩了。毕竟在中国，连双卡双待都不是主流，大家就习惯选一个运营商，用一张卡，所谓的四卡四待根本没什么必要。

不过传音手机这四卡四待却是非常符合非洲人民的需求。

原来非洲的移动通信运营商特别的多，就跟中国的超市似的，几乎数都数不过来。他们却又有各自的地盘，可谓泾渭分明，往往你从这条街走到下一条街，就换了个运营商，手机里也得换成别的卡。

另外非洲不仅移动通信运营商很多，竞争十分激烈，而且不同运营商之间打电话也是特别的贵。

但是在非洲，换手机卡又非常的便宜，几乎不用花什么钱。

所以每个非洲用手机的人，都会携带很多张电话卡，平均每人接近三张电话卡，甚至有的人会随身带6、7张卡。可是一般手机只能插一张卡，所以搞得非洲人不得不频繁开关机换电话卡，很是麻烦。

而传音手机进入非洲市场时，先把中国的双卡双待机型带了过去，之后很快又开发出了四卡四待手机，这样一来，可以满足大部分非洲人的需求，他们也不用在兜里放好几张卡，不用再频繁换卡了。

所以有这“四卡四待”功能，传音手机更是倍受非洲同胞的欢迎。

而传音手机的第三板斧则是推出“手机低音炮”功能。

众所周知，非洲人都很热爱音乐，而且非常有音乐天赋，可以说个个能歌善舞。他们常常是走到哪里，就唱到哪里跳到哪里，亲朋之间偶遇时，“一言不合”就来段即兴的街头快闪也是常有的事。

而为了满足非洲同胞的这一需求，传音手机在不影响音质的前提下增大了喇叭功率，将手机音响变成低音炮一般，即便在最嘈杂的闹市，也能让手机音乐炸响整个市场，就像乔峰出场时总是那么的拉风霸气。

甚至可以说音乐手机就是传音在非洲的主打产品。它生产的音乐手机首先是开机音乐要够长，就像王者降临前，总要摆足架势，充分宣示，让周围的人为之侧面，让大家心生敬仰顶礼膜拜；手机外放的声音也一定要够响，能够压住人们的说话声，吵闹声，甚至战场上的枪炮声，让无处不是舞台，让人们随时可以闻声起舞。

在2016年，传音手机就推出了一款名为“Boom J8”的音乐手机，光是这名字就足够的霸气，连咱们中国人都能轻松领会。这款手机搭配了8个扬声器，立体声，环绕音，可以说是真正的手机低音炮，一经推出就成为了音乐手机中的王者，让广大非洲同胞热捧。

除了“智能美黑”、“四卡四待”、“手机低音炮”等功能外，传音手机还针对非洲市场的特殊需求，推出了其它很多与众不同的功能。

比如非洲大陆气候炎热，非洲人也普遍爱出手汗，而人的汗水带有很大的酸性，一般手机在非洲人手里没用几天，外壳就会变得斑驳，十分难看。而传音手机针对这一特点，专门研发了防酸材料作为手机外壳，这样就算非洲人用的时间长了，也看起来跟新的一样。

还有传音手机也很耐摔，因为非洲人喜欢拿着手机又唱又跳，所以手机磕碰几率也比较大。

而因为非洲还有很多地方都没通电，就算通电的地方也经常停电，有的人手机没电了，就得跑个几十甚至上百里去城镇给手机充电，所以传音手机的待机时间也很长，最短至少一个礼拜以上，长的能达到20几天甚至一个多月，

不过除了这些，传音手机之所以广受非洲人欢迎，还有一个很重要的原因，那就是它够便宜。

传音最初在非洲主推的是功能机，就跟咱们国内现在的老年机差不多，声音大，耐摔，便宜，其价格甚至能低到六七十块钱。

后来传音推出的智能机也不贵，一般只要四五百块钱，相当于国内智能手机的零头。

所以就算非洲比较穷，但这样的价格，还是很多人都消费得起的。

而且传音也算是薄利多销，虽然它的手机价格低，利润不高，但是整个非洲大陆好歹也有十几亿人，跟中国人口差不多，是个巨大的市场，近几年传音手机每年在非洲能卖出上亿部手机，销售额达到了四五百亿。

除此之外，传音手机之所以在非洲卖得好，也在于它独到的营销策略。

首先，不同于三星、诺基亚手机在非洲市场的高高在上，大多只在电视、报纸等媒体做广告，传音手机却采用了农村包围城市的宣传策略，将广告打到了非洲大陆的每一个角落，包括农村和平民窟。

传音手机在非洲农村的推广，跟咱们十几二十年前的农村推广十分相似，就是在广大农村的建筑外墙上疯狂刷广告。

甚至由于传音刷墙运动的推动，一些国家的油漆行业都成为当地的热门产业。

而且传音手机在非洲还有非常发达的分销体制，由于非洲互联网渗透率有限，因此线上电商目前市场占有率比较低，于是传音顺理成章地通过分销商大范围开设了线下零售店。

传音在非洲总共有360多个经销商，而年销售额超过一亿的经销上有20多个，超过千万的有150多个，从某种程度上来说，传音在非洲复制了OPPO和VIVO在国内的线下打法。

传音还在非洲采取了极具特色的本地化营销策略，因为非洲人民热爱足球，所以传音就先后赞助了英超曼城、莱斯特城等球队，成为其官方合作伙伴，这也大大增加了非洲人民对传音手机的接受度。

并且非洲人民热爱音乐，所以传音还会经常请非洲本土歌手代言产品。像咱们前面说的“Boom J8”手机在尼日利亚的发布会，传音就一口气请了18位当地的歌手代言站台，当时在尼日利亚引起了轰动，发布会上可谓万人空巷，盛况空前。

传音手机在非洲的售后服务也是非常的完善乃至发达，它在非洲专门建设了80多个世界级售后中心和1000多个售后服务点，在这些售后点，人们甚至不但可以修理传音手机，还可以修理其它品牌的手机，所以非洲人民对传音的好感度也是非常的不错。

正是以上一系列策略，让传音获得了极高的品牌认可度，美国商业杂志曾经评选过2020非洲最受欢迎的百大品牌，传音旗下的三大手机品牌分别位居第5名、第17名和第26名，足可见传音手机在非洲的影响力。

可以说，传音手机虽然算不上有多好，功能有多强大，营销策略有多么的厉害，甚至有些让我们觉得奇葩或老土，但是它许多方面正是因为适合非洲的特殊情况，所以才能在非洲独树一帜，成为非洲手机之王。