房地产销售话术(房地产销售话术900句)

房地产销售话术(房地产销售话术900句)

房地产销售，房地产销售有那些好的销售话术吗？

销售往往就是这样，有好的车型，也有一些好的销售条款；那真的是销售事半功倍；可以问凌云先生(百度)，他对销售行业有自己独特的看法；他之前也帮过我，现在我的销售水平有了很大的提高。

房地产销售技巧和话术-房地产销售技巧和话术？房地产销售技巧和话术？

?这是我们收集和整理的一份必备的电话营销培训材料，电话营销演讲和电话营销技巧。希望各行各业的电话销售人员都能看懂。电话不同于面对面的交谈。如果他们在自己的销售过程中通过电话说服客户呢？注意看完这篇文章，希望你有所收获，对后面的电话营销工作有所帮助。电话营销(telemarketing)的步骤一般来说，成功的电话营销一般有以下几个步骤：

房地产销售技巧和话术

房地产经纪人销售话术有哪些

房产基础知识关于房产中介，如何回答一些客户的问题：

1.顾客：这栋房子的最低价是多少？(比如：25万的房子)

代理：你的代理：你觉得多少合适？

顾客：20万左右。

代理人：20万。那我叫楼主过来。你能马上订购它吗？

顾客：这是必须考虑的。

代理人：所以，不能只根据价格来买房。最重要的是房子是否适合你。如果对房子不满意，再便宜也不会买吧？所以我们先去看房子吧(如果你现在有空，我马上预约，我们一起去看房子。)

2.客人在看房源的时候，经纪人出面接待，他不理，只说我去看看，你忙。

经纪人：制造悬念，找个很有价值的房子吸引他，让他开口。如果这个房子不适合他，就用别的房子捕捉他的需求，然后判断他的成熟度。

对于以上方法无效的客户，我们不要给他们太大的压力。我们要真诚地把名片放在地上，礼貌地说：“买不买房无所谓。我们有一些房源信息，你可以先拿回去看看。如果你将来需要任何帮助，你可以打电话给我。对于这一点，我相信我是专业的，可以有所帮助。

3.楼主的期望太高了。如何引导？(例如：金湖帝景8815f 65万)

代理：老师，我理解你的想法，我们也希望你能多卖，我们的佣金也可以多收。但是，你也知道，现在的房价是很透明的，不是你我决定的，而是市场决定的。比如这个价格很难把你的房子卖出去。

顾客：多少合适？

经纪人：老师，为什么要卖这个价格？我相信你也去过了解市场。

客户：原价装修价，我装修的很好。

经纪人：老师，我相信你的装修真的很好。前几天在金湖帝景，我们也卖了一套，面积一样，装修也很漂亮，但是楼层没有你们的好，他就卖了57万。可以做个参考。你说为了迎合你可以卖68万，那是不负责任的，但是你到时候卖不出去。先看看房子吧！看完之后，我更有信心，也更方便销售。我们公司会免费帮你评估。

顾客：不，如果有顾客带回来，我就按这个价格卖。(楼主比较坚持，保护意识强。)

代理人：那你看看能不能降低这里的价格。我先给客户报价64万。你这样认为吗？客户满意后我再和你讨论。

客户：请先以此价格报价。

4.你能帮我估计一下价格吗？

客户：小兄弟，你能帮我估算一下这个房子能卖多少钱吗？

经纪人：说实话，我还没看过房子。真的很难估计。高估了就卖不出去。这是对你的不负责任。如果你低估了它，你就不快乐。

顾客：没关系。你专门研究这个，所以你可以给我一个估计。

经纪人：好吧，我把刚刚卖的房子和你同意的小区说一下，供你参考。

顾客：好的，你告诉我。

代理人：(给他看两套比较典型又便宜的房子)你觉得大概要多少钱？(让他说说自己的心理价位)

顾客：这个价格太低了。我不卖。我想以最低价出售它。听着，如果你有这样的客人，带过来。

特工：好的，我明白了。

5.空屋怎么拿钥匙？

经办人：李小姐，我问一下，你的房子目前是空着的，还是你自己住？

李老师：是的，我没有住很长时间。发生了什么事？

代理人：既然李小姐有空，我建议你在我们这边放一把钥匙，我们会给你公司的收据。

李老师：那不行。怎么能随便给你钥匙呢？

代理：其实我们也很理解你目前可能不信任我们公司。你看，我们的抽屉都是钥匙，有几个刚装修过，都是设备齐全的，房东不同意。几次看房都不是很方便，有时候中午，有时候晚上。你也知道，客户一般白天上班，时间很少。他们只在中午、晚上或周末有空，所以我们已经两三个月没有在房子里看到很多客人了。

后来房东上周钥匙拿过来，我们帮它美化一下，现在就有个客户谈的差不多了，所以说我建议您把钥匙放这边，大家也比较方便，您觉得呢？

李小姐：那我考虑一下，回去和家人商量一下。

经纪人：我们真的很希望您钥匙能放在我们这边，一方面确实方便我们的带看，提高效率，另一方面您自己，据我们统计，一般一套房子成交的话，要带看二十至三十个客人才能

6、买卖双方互留名片，应怎么办？

客户: ×先生(房东)，这是我的名片。

经纪人：（必须马上以客户手中抢过名片）并道：对不起，×先生，我们公司规定不允许这么做，假如您们确实有什么事情，到时我们可以帮您们联系。

客户：这没什么大不了的，只是留一下名片。

经纪人：×先生，这个希望您能体谅一下，您也知道行有行规，假如我让你们这么做，回去我肯定是要挨骂的，您们人这么好，也希望理解我的苦衷。房地产经纪人 -- house agent 为委托人提供房地产信息和居间代理业务的经营活动。 指沟通房地产卖方与买方之间联系，促进达成交易并从中取得佣金的代理人，联系人，中间人，经理人或介绍人。 从事的主要工作内容： （1）采集、核实和分析客户与房源等信息，设计与管理房号体系，填报和分析业务报表等；（2）陪伴客户查看房屋，测算购房费用等；（3）代理契约鉴证与契税缴纳及权证办理，咨询与代理各类房贷事宜，协理房屋验收与移交等；（4）申办租售许可证，调研房地产市场，核算与评估房价，设计价格体系，编制宣传展示与管理用图表文件，设计平面安排和处理面积误差。 职业概况： 自20世纪80年代后期以来，随着房地产交易量日益扩大，房地产经纪人从业人员队伍迅速发展成为一支数以十万计的职业大军，在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作，而且其从事的职业活动也随社会经济发展而进一步拓展，从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。 根据南京房地产管理局最近公布的数据，南京地区房地产经纪从业人员数量就有4000余人。以此为基数进行推算，全国本职业现有从业人员不低于40万人，而且还在不断扩展之中。本职业从业人员在地域上主要集中分布在全国的大中型城市，但已有向中小型城市扩散的明显态势。 近几年来，本职业已成为常年招聘但总是招聘不足的职业之一，在人力资源市场上是典型的供方市场，缺口较大，就业形势很好。本职业从业人员的收入较高，但年更新率亦始终很高，达15%以上，即一方面不断有人进入，同时也有许多人被淘汰出局。 与本职业直接相关的专业为“房地产经营开发”和“市场营销房地产方向”等，间接的有“传播与策划”等。当前，在国内大专院校中，普遍设置有“房地产经营开发”和“市场营销房地产方向”等专业。 在港台，本职业是比律师更为人们所看好的职业；在人口流动性较大的美国和西欧，更是最近百余年来平均收入稳居全国前二十名的传统而又不断获得新生活力的职业之一。 由于国内房地产业中新建房势头正猛，二手房市场日见广阔，加上社会上二次置业潮流方兴未艾，本职业的前景预期十分良好，预计在未来的20-30年内，从业人员总数将呈几何级数增长。整个行业从业人员将大幅增加，属于快速发展的朝阳型职业之一。但由于本职业从业人员所从事的工作内容始终没有一个完整、准确的界定，加之从业人员素质参差不齐，尤其是一些从业者见利忘义，化经纪为经营，化售房为炒房，干出很多先垄断房源然后再抬价出售等不规范行为，成为导致当前房价增长过快的一个重要因素。因此，按照房地产经纪人的职业特点，标准化、制度化地建立起规范完整的职业体系和与国际惯例接轨的行业自律体系，制定统一的工作规范，对本职业从业人员素质的提高，整个职业稳定和健康地持续发展，具有十分重要的现实意义。我是房地产置业顾问带客户看房 议价的话术业用语一般会用到房产这一部分期房：购买期房也就是购房者购买尚处于建造之中的房地产项目，即没有拿到预售证的房子 这一部分只能看到图纸和建筑指标现房：所谓现房是指开发商已办妥房地产权证（大产证）的商品房，即拿到预售证的房子 可以到现场去看房进深：即房屋的长开间：即房屋的宽公摊 ：房屋在公共部分应该承担的面积层高：房屋的高度 从该房屋的地板到该房屋上层房屋的地板之间的距离建筑面积 ：一般可以理解为该房屋的销售面积套内面积:该房屋具体能够使用的面积一般带客户您最少要理解这些东西的意思议价的话： 要搞明白 起价：整个楼盘的最低价均价 ：整个楼盘的平均价格认购价（ 内部价）：是指没有拿到预售证前的价格 这个定金钱交了都是可以退的开盘：指该楼盘拿到预售证后开卖的情况叫开盘按揭：是指到银行去做住房贷款 交首付后每月还款一次性：是指一次全部付清房款带客户看房最少都要知道这些了我给您的解释都是最直观的解释 很容易理解的解释具体的话您还可以到百度或者其他网页搜索更加详细的术语