医药营销策略,药品市场营销策划方案

医药营销策略(药品市场营销策划方案)

保险的营销策略有哪些

问题很笼统。难怪没人接。策略有很多，看你是做管理的还是做商业的。我觉得你是一个工作时间不长的人，不然你不会问这个问题，你会从实践中找到你满意的答案。听总是没用的。

什么是营销策略？什么是营销策略？营销策略有哪些方面？

?现在真正依靠产品性能开展业务的销售公司并不多。商业社会的竞争是如此激烈。好的产品只有用合理的营销策略才能打开市场。当然，他们卖的产品必须质量好，不然时间长了搬起石头砸自己的脚，大家才会相信你。这是销售人员最致命的销售，也就是做人的过程。销售是对产品和业务人员的补充，是创造或发现需求并满足需求的过程。想要做好销售，首先要对自己所从事的行业充满兴趣爱好，用自己的自信感染客户。其次，你必须做好充分的准备，包括对客户兴趣爱好的研究，并投入其中。机会总是留给那些有准备掌握谈判技巧，把握客户想法的人。引导消费销售先卖后卖，做好售后服务，取得客户的信任。这对于渠道销售等尤为重要。还有很多事情。平时可以多看看书。你要卖的是圣贤，你要什么都懂。如果不能和客户打开话题，销售就会被拒绝。卖之前要自己慢慢体验。记住以下几点。

医药行业营销策划方案

现在很多药企都会咨询一些上海的营销策划公司进行品牌策划，因为这些策划公司在品牌策划方面更专业，有更多的经验可供参考，对药企非常有利。现在，当我们看电视时，我们经常看到一些与毒品有关的广告。其实这是品牌策划的手段之一，可以让品牌信息走进千家万户，从而获得消费者更多的支持。我们来看看医药行业品牌规划的四个步骤。

第一步：了解并分析整体市场情况。近十年来，发达国家的医药工业进入了一个快速发展的新时代。随着物质文化的日益满足和工作时间的减少，工作分享出现了。有迹象表明，医药行业的各种生产活动和服务正在高速发展，并已成为经济繁荣的重要因素之一。

第二步：确定网络推广和网络营销的目标。无论你是打算做网络推广还是整合营销，确定目标都是至关重要的。这些目标包括：营销推广的成本预算，以及预期的营销效果目标。各阶段成本预算要清晰，整体成本预算评估要准确，线上线下成本预算要细分。营销效果也要细分明确，不仅是线上线下，还要明确每种推广手段要达到的效果，以及每个阶段的推广效果。

第三步：分析推广目标人群，做好定位推广和营销。以营业厅为例。首先，营业厅面对的客户群体几乎都是本地人。所以网络推广要做好区域定位和推广。其次，营业厅消费群体的消费水平处于中高档水平，这也让我们的推广有了准确定位客户群体的标准。营销策略和方法很重要，但更重要的是对客户群体的准确定位。

第四步：选择合适的营销方式。根据第三步的客户定位，不同的客户群体选择不同的网络推广方式和平台。客户定位，某营业厅，面向当地中高端消费者，即当地城市居民，30-50岁的成功人士。因为我们可以分析这部分人在互联网活动中的习惯，找到一套适合自己的网络推广营销方式。

对于医药品牌来说，如果药品质量有保证，能够得到消费者的认可，那么口碑会越来越好。如果将这些信息通过各种宣传方式传达给消费者，会很快获得消费者的信任，对品牌建设和品牌影响力的提升起到很大的作用。楼主你好，建议你去Witkey.com，那里有最专业的规划师。你可以在上面发布一个计划任务，然后有很多威客帮你做。借用威客的力量为你精心策划。如果不太了解这个方法，可以自己去其中一个威客介绍页面？欢迎=3738113url=了解一下大概的内容，然后进入“文案”一栏，就可以看到很多人和客户在做什么，比如写策划、论文、新闻、广告用语、软文、演讲等等。这个方法就是你可以在这里找到一个又好又便宜的规划方案。希望能帮到你！

小型营销提案《购药送健康》

保健品有很多重要的店卖的不好，有的可能不重视，或者卖的不是很好。但是有些药店确实卖得很好。这说明不是市场没有需求，而是我们没有开发出来，很多有需求的人不知道这些产品对他们有好处。(他们怎么可能知道并前来购买？) …

一般销售可能包括：1。等待客户主动购买(这是被动的，人数有限)；2.主动直销(没有充分理由的销售可能导致客户的拒绝或厌烦)；3.活动期也送过(但没有对有需求的客户盲送，时间短)。在上面贴上打折或特价的标志。这些都不能很好的开发市场，效果也不是很好。

我的想法是，我们能把它送人吗？不是免费给任何人，而是给一些特定的客户，也就是有这方面需求的群体，给他们，让他们自己去感受。他们吃了之后自然会买，可能会长期服用。(只要搭配好，肯定有效果。)这样大概就打开了这个很大的潜在市场，就是发货后不要买这个产品。如果你把产品给她，他会很高兴的。也会提高顾客对我们店的忠诚度。

我感觉这个小提议可以制定；没有

需额外的投入·简单易操作·（在顾客进店消费时就能发现这些有需求的群体）

首先就是整理出相应保健品的功能与疗效，然后和药品对这类人群进行搭配，（如顾客来购买降压药时·就可以送他（柏维康）浓缩鱼油软胶囊：他有调节血脂，降血压·保护视力·预防老年痴呆。心脑血管的有（柏维康）葡萄籽芦荟软胶囊：保护血管·提高免疫力·改善过敏体质·还有大豆卵磷胶囊·减肥的有水溶纤维素·妇科的有大豆提取物·等、、、、、、

当这些群体，消费一定数额时送什么·如38·48·58·可送（柏维康）小瓶对应装一个（成本在3-6元左右）消费100·200以上的可送柏维康大瓶装一个（成本在15-20左右）也可以送柏维他多元维生素·维c泡腾片之类的（或是其他保健品）·这个可以根据药店所得的利润灵活适用。

这个小提案可以当做活动来做``最好是长期来规划做·（如设立一个购药送健康专区）。立一个POP标识也可以。%

注意：1一定要送给有需求的群体，和对应的商品，那样吃了必定有效果。2在配上一些实用有效的话术会更好。先期可以不告诉顾客多钱多钱送他什么，而是说咱们药店关心的的健康，额外送她对她身体好处的商品3最好长期规划连续做一段时期·这样效果会更好

保健品·皮肤用品·还有器械用品·都是大的利润的品类·提高这些利润空间也很大，我们应该在不影响正常药品销售的情况下·利用我们可利用的资源来提高我们的利润。

···个人建议···仅供参考··· ：倪凯参考一下这个吧

战略细分，江中抢占儿童助消化用药市场

2003年底，江中药业股份有限公司（以下简称江中公司）在对儿童助消化药市场进行全面研究分析后，决定实施战略细分，推出儿童装江中牌健胃消食片，以对江中牌健胃消食片（日常助消化药领导品牌）的儿童用药市场进行防御；

2004年中，上市前铺货、电视广告片拍摄等市场准备工作基本完成；

2004年底，销售额过2亿元，并初步完成对儿童市场的防御。

对于一个OTC（非处方药）新品，面市半年，就在全国范围全线飙红，完成超过2亿的销售额。这样一份成绩，充分证明了实施战略细分的强大威力。

本文记录了从战略细分的最初动机到决策直至实施的各个环节，其目的是希望通过这个案例的剖析，为其他企业决策者制定类似的细分战略时提供借鉴和参考。

2003年4月，山东省的百年老厂宏济堂，在*电视台六套等媒体，投放了神方牌小儿消食片的一条新广告片，具体情节如下：

在一个电视广告拍摄现场中，男主角从产品包装瓶中，探出头来，说“孩子不吃饭，请用消食片”，此时突然传来导演的“cut（停），是小儿消食片”，于是男主角再演一遍“孩子不吃饭，请用小儿消食片”，接下来画外音“神方牌小儿消食片，酸酸甜甜，科技百年，济南宏济堂制药。”

需要补充说明的是，此时的江中健胃消食片，横跨成人、儿童助消化药两个市场。由于这两个市场在消费者、竞争者各方面，均存在一定的差异，对成人而言，江中健胃消食片主要解决“胃胀、腹胀”的问题，而对于儿童，则主要解决“孩子不吃饭”（儿童厌食）的问题，所以江中公司针对成人和儿童市场，分别进行不同的广告诉求，其中针对儿童市场的广告是“孩子不吃饭，请用江中牌健胃消食片”。不难看出宏济堂此次行动的用意——直接针对江中健胃消食片，细分其儿童市场。

江中公司对此极为重视，因为神方小儿消食片直接细分的儿童市场，是江中健胃消食片的核心市场之一，而江中健胃消食片又是江中公司最主要的利润来源。何况，作为山东的强势地方品牌，选择央视这样一个全国性媒体，也体现了其欲进军全国的企图。不难想象，这条宣战式的广告片在江中公司上下引起怎样的轩然大波。

江中非常清楚，如果静观其变——让我们再看看形势如何发生，看看对手的行动是否奏效，或者看对手广告还能维持多久这类的做法，将丧失宝贵的时机，因为一旦等到神方小儿消食片在消费者心智中建立第一印象，就如同坚固的堤防被撕开了一道口子，滔天洪水将破提而入。到时只怕江中健胃消食片想要补救都来不及，更遑论封锁竞争了。因此，作为其战略合作伙伴，江中第一时间委托成美公司展开专项研究，制定应对策略。

通过对江中信息部门提供的各类情报进行分析研究，很快，成美提交了题为《如何抵御神方小儿消食片》的研究报告，其主旨是建议处于领导地位的江中健胃消食片，运用财力法则，实施封锁竞争。江中公司依此方案进行了实施：在宏济堂的大本营山东、安徽、河南等地，加大江中健胃消食片的推广力度，其中电视广告投放量增加到3倍，并进行大规模、长时间的江中健胃消食片的“买一赠一”活动，以期通过综合打压其销量，断其现金流的方式阻止、阻止其向全国扩张。

同时，成美提出后续方案，建议江中公司借此契机，主动细分市场，加快儿童专用助消化药品的上市，趁儿童助消化药市场的竞争尚不激烈，尚无竞品占据消费者的心智，全力将新品推向全国市场，使自己成为儿童助消化药这个新品类的代表品牌，从而巩固其市场主导权。

未待江中全面出击，神方小儿消食片很快偃旗息鼓了，这个突发事件来的突然，走得迅速，却把江中健胃消食片要不要实施市场细分的问题，再一次提到了江中公司的议事日程上。

自行细分战略屡次“难产”，为竞品提供细分市场的机会

“用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也，无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”

与其被竞争对手细分，不如自行细分”现今已成为大多数企业的共识。对于同时覆盖成人、儿童助消化药两个细分市场的江中健胃消食片而言，由于这两个市场的消费者、竞争者的情况不同，迫使江中公司在一个产品上，出现制定两套竞争策略、实施两套推广方案，同一个产品却拍摄两条电视广告片的尴尬局面。因此，“推出儿童助消化产品”，作为顾问公司的成美一直有此建议，而且也获得江中公司部分人员，特别是市场部门的认同，早就不是一个新鲜话题。

但在执行上，江中内部对“自行细分”战略的必要性存在诸多疑问，致使细分屡屡“难产”。

首先，从医学专业角度来看，似乎没有必要。江中健胃消食片的产品配方的主要成分如山楂、麦芽等，都是属于“药食两用”的植物，安全绿色，治疗范围同时适用于成人及儿童两个人群；

其次，江中公司内部认为，儿童助消化药市场已经成熟，趋于稳定，其最大份额为江中健胃消食片所占据，推出儿童助消化专用产品，是“从左口袋到右口袋”，抢夺的不过是江中健胃消食片自己的市场。在渠道、推广等系列营销成本成倍增长的同时，并不能使市场份额有大幅增长。

最后，江中健胃消食片过去并没有遭遇过对手的侧翼进攻，自主选择这样一种战略，仿佛是为细分而细分，是否太教条主义了？

由于这些迟疑，同时存在竞争对手未必有如此敏捷的侥幸心理，江中公司迟迟未能推出儿童助消化药品，而长期采取了一个产品覆盖两个细分片市场的战略，从而为神方小儿消食片等竞品提供了细分市场的机会。

神方小儿消食片的突袭，使江中公司第一次真切地感受到，江中健胃消食片在儿童用药市场的份额随时可能失去，推出儿童助消化药新品已是势在必行。

任何一个企业，在决定进行细分战略时，必须考虑两个因素：细分市场的吸引力（市场大小、成长性、盈利率、低风险等），以及细分市场是否与公司的目标、资源相匹配。对于儿童助消化药这个细分市场，江中公司一方面对儿童助消化药市场的增长空间仍心存疑虑，另一方面是在江中2004年资金分配计划案，未能预留给儿童新品足够的资金。因此，江中公司没有接受顾问公司提出的抢占消费者的“儿童助消化药”品类定位的建议，而采用折中的办法，将儿童新品的任务定义为，对江中健胃消食片“现有”儿童市场进行防御，而不做大力度的推广，只进行铺货和基本提示性广告。

2003年底，在技术、生产等各部门的全力配合下，儿童装江中牌健胃消食片正式面市。山东神方牌小儿消食片的事件，至此方告一段落。

寻找利润增长点，重提细分儿童市场

2004年初，江中市场部委托成美，作为专项课题，对“2004年江中健胃消食片的利润增长点”进行研究。正是这项任务，成美的研究人员得以全面、深入地调查，彻底厘清了江中健胃消食片在消费者心智中的位置和认知，并纠正了江中公司 “儿童助消化药市场增长有限”的错误认识。历时近2个月的研究结果表明：

1、家长们缺乏“儿童助消化药”可供选择，担心儿童用“成人药品”有损健康，造成不用药儿童的数量惊人，市场存在大量空白；

2、地方竞品庞杂，多为“杂牌军”，缺乏品牌壁垒的庇护，易于抢夺；

3、江中现有儿童用户满意度“虚高”，家长存在儿童用“成人药品”的担心，造成用药量偏低，存在提升的空间。

建议医药行业可以使用skycc推广软件来做好推广，效果非常不错。

药品营销策略有哪些？

一旦有效的细分出这一块，那么企业通过先入为主的市场竞争形态，就可以很好的间隔后来企业，较好的享受蓝海的高收益。移动互联网的发展给医药行业带来了巨大的冲击，广告营销进入了传统医药企业。

一些医药企业看到广告带来的巨大商机，为了谋取利益误导消费者，夸大产品价值，过度营销。在新媒体时代以前，人们只能通过广告、刊物获取信息。

传统广告具有单向性，以往企业通过狂轰滥炸式的广告，单方面的向观众“洗脑”式地传播产品，通过各种模糊、夸大产品价值，让观众迷信“神药”，从而获取巨大的利益。

但近年，移动互联网的兴起冲击着各行各业，还沉浸在广告营销带来的高额利润中的传统医药行业或有意无意忽视了将会面临的危机。

新媒体时代，医药行业迎来了新的挑战，如果企业不能顺应时代的发展，改变传统的模式，终将被时代所淘汰。

过度营销策略在广告时代的无所不能，但并不完全适用于新媒体，在双向信息传播中，话题可以具有争议性，但一定不能出现触及人们底线的漏洞，且随着广告法的完善，过度营销将纳入违法范围。

医药行业不同于其它行业，它关乎每个人的健康甚至生命。莎普爱思事件的发酵暴露出了部分医药企业在巨额的利润下，已经失去了社会责任感。过度营销，误导甚至欺骗消费者。

医药关乎民生，首先企业应先具备高品质的产品，才能站稳脚跟。

医药企业的营销可以与较大营销力的事件或人物结合，通过树立“你关心健康，我们更关心你”的企业价值观，而不是口号式的“一切为了人类健康”。策略的选择对销售的开展的确有太大的裨益，我就深有感触。但这范围有些广，可能需要一定的时间才能显现。就拿我的案例（新产品营销）来说：一、做好市场分析；二、该产品市场定位；三、针对定位制定公司具体营销策略：1、区域市场选择2、人员配备3、销售模式确定（电话营销、网络营销、人员直销、渠道选择等）4、市场推广，选择合适的媒介来宣传；五、实施费用测算；六、效果预估。这仅是一个索引，希望能带给你一定的帮助与支持！