什么叫营销策划(营销策划主要做些什么)

营销策划主要是做些什么工作？

营销狭义上是指对外界进行产品或服务的宣传和推广，但真正的营销是内外兼修，既负责外部的市场拓展，又负责企业内部的推广，即内部营销和外部营销。市场营销是一门结合了市场营销的学科。想要做好，需要不断学习班级理论和实践。建议你读读菲利普科特勒的书。非常好。

我不知道贵公司的性质，但是营销策划的工作有很多，比如市场调研、方案制定、活动推广、执行监督、反馈分析等。其主要目的是通过合理有效的活动，为企业和产品制定推广策略，实现既定目标。

总之，这个行业很培养人，同时也要承担很多责任。凡事都要想得周到，好累。我的头发全白了。

对了，你不仅要学营销和策划，还要学反策划，孙子兵法，你也要看三十六计的建议。广泛了解常识，掌握一些各个领域的知识，在工作中很有用。比如商场要举办母亲节活动。为了给妈妈们送去健康，建议在商场设立测量血压的地方，免费为妈妈们测量血压。但是稍微有点常识的人都会知道，9:30 ~ 21336030是商场的营业时间，来店里的人都有一定的“运动量”，所以测出来的血压并不准确，所以这个想法很好，但是不科学。通过这个例子，我们可以告诉你，营销策划不仅需要知识，更需要严谨。细节很重要，成败可能就在一个考虑不周的地方。狭义的营销是指对外推销和推广产品或服务，但真正的营销是内外兼修，既负责企业的外部市场拓展，又负责企业的内部推广，即内部营销和外部营销。市场营销是一门结合了市场营销的学科。想要做好，需要不断学习班级理论和实践。建议你读读菲利普科特勒的书。非常好。

我不知道贵公司的性质，但是营销策划的工作有很多，比如市场调研、方案制定、活动推广、执行监督、反馈分析等。其主要目的是通过合理有效的活动，为企业和产品制定推广策略，实现既定目标。

总之，这个行业很培养人，同时也要承担很多责任。凡事都要想得周到，好累。我的头发全白了。

对了，你不仅要学营销和策划，还要学反策划，孙子兵法，你也要看三十六计的建议。广泛了解常识，掌握一些各个领域的知识，在工作中很有用。比如商场要举办母亲节活动。为了给妈妈们送去健康，建议在商场设立测量血压的地方，免费为妈妈们测量血压。但是稍微有点常识的人都会知道，9:30 ~ 21336030是商场的营业时间，来店里的人都有一定的“运动量”，所以测出来的血压并不准确，所以这个想法很好，但是不科学。通过这个例子，我们可以告诉你，营销策划不仅需要知识，更需要严谨。细节很重要，成败可能就在一个考虑不周的地方。祝你好运。营销策划是在准确分析企业内部环境和有效利用经营资源的基础上，设计和规划一定时期内企业营销活动的行为方针、目标、策略、实施计划和具体措施。

营销策划，首先要确定营销理念，其次是基于营销理念的策划。

营销策划是根据企业的营销目标，围绕满足消费者的需求和欲望，对企业的产品、服务、理念、价格、渠道、促销等进行设计和策划，从而实现个人与组织之间的交流过程。

营销策划是改变企业现状，实现营销目标，对未来进行战略决策和指导

营销策划适用于任何产品，包括无形的服务。它要求企业根据市场环境和自身资源的变化制定适当的计划，以提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包括四个方面：市场细分、产品创新、营销战略设计和营销组合4p策略。

一般来说，专注于营销产品和营销服务的行业和企业都需要品牌价值挖掘，所以会和企业营销策划公司合作。目前国内很多企业面临的经营问题主要体现在如何建立和管理企业的品牌。虽然专业的营销策划公司对公司的发展有着重要的助推作用，但也许很多人对什么是营销策划公司还心存疑虑。接下来，边肖将带你一探究竟。

1.顾问的深入市场访问、研究和数据收集

顾问深入市场调研是品牌策划的特点之一。详细的数据收集是对数据进行系统的研究，提出方向性的建议，是制定营销战略战术的基础。对于企业有效的品牌规划过程，需要了解和收集的相关信息至少应包括企业信息、行业信息、市场信息等。

2.数据的系统研究

对数据进行系统研究的过程就是对数据进行筛选、总结和分析的过程。这包括去伪存真，利用系统集成的方法对选取的信息进行汇总，并进行针对性的分析，最终完成对用户的诊断。

3.提出方向性的建议

根据数据的系统分析和诊断结果，结合企业愿景，将专业知识与客户的实践知识和组织知识相结合，对项目设计的各个环节提出方向性建议。品牌规划的方向主要指品牌定位和品牌核心价值观。在一个品牌的规划中，品牌定位和品牌核心价值观是能够决定品牌未来走向的重要决定性因素。方向性建议的确定，也是合作双方充分沟通、讨论、修改的过程。最后，更明确的方向性建议将成为制定咨询业务战略和战术的方案。

品牌策划其实就是通过品牌对竞争对手的否定和距离来引导目标群体的选择。是内部市场对应外部市场的竞争。品牌策划更注重意识形态和心理描写，即策划、引导和刺激消费者的心理市场。品牌策划本身不是一个凭空的过程，而是澄清人们对品牌模糊认识的过程。

什么是营销策划？

一、营销策划书的格式 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

（1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

（1）公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

（2）企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（5）销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

（7）方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。策略论主要包括概念聚点策略、产品聚点策略、目标市场聚点策略、广告传播聚点策略、促销聚点策略及资源聚点策略等，下面简单介绍一下这些策略运用。 一、概念聚点策略 搞营销玩的不是卖产品，而是在卖的一种概念。明星产品一定要鲜明的、清晰的概念主张，而且这种概念一定要聚点，很容易让消费者记住，如提起沃尔沃汽车，很快就能联想到它“安全”概念。今麦郎把概念聚点到“弹面”，从而使今麦郎一跃成方便面中的明星，我们还可以看一看近几年做的比较好的明星产品，如金六福为什么能成为白酒的明星？有一点可以肯定的，就是它的定位比较准确，对“福”文化这一概念进行聚点，并广泛传播，它的这种福文化概念符合消费者心理，容易与消费者产生情感共鸣。因此，在产品推广时在没有庞大的实力情况下要想使成为明星产品，进行概念聚点，准确定位，以新、奇、异来取胜，否则，就很难成为“明星”。 二、产品聚点策略 很多企业在产品结构方面都存在着诸多的问题，聪明的企业总是拿出最精的产品做市场，愚昧的企业总是拿出最多的产品做市场。其结果恰恰相反，“最精”的卖的最多，“最多”的反而卖的最少。我们在为一些企业作服务时发现很多企业在产品开发方面少则几十种，多则上百种，其中没有高低主次之分，在他们的眼里每个产品都是优秀的，可就是市场做得不优秀。我们只要稍加留意就会发现，在近年做得好的明星产品，在初上市阶段主推产品一般不超过三款，如金剑南、蓝色经典等，这些品牌多数通过单品进行突破的。因此，企业要想打造明星产品就必须进行产品聚点，把精力集中某一个或两个盈利的产品上，打造明星产品，去寻求市场突破，是以精取胜，而不是以多取胜。 三、市场聚点策略 一些企业主最容易犯的错误就是找不到自己的焦点的市场，最主要是不愿意去进行市场聚点。总想通过大面积的招商快速地回笼资金。招了商就不管不问，让经销商自生自灭，纯粹的投机行为。这样能把市场做好吗？答案是肯定的。企业在实力不如其它大品牌的时候，最好不要全面的撒网，而是要重点捕鱼，进行市场聚点，精耕细作，建立起牢固的根据地，要先树立区域的强势品牌，先做强再做大，再进行逐步扩张。如山东青岛的琅岈台酒，河南的皇沟酒等这些企业都是运用这一策略，在区域内运作成功之后，总结经验，才逐步开始向外扩张。 四、广告传播聚点 企业要想让广告有效地抢占消费者的心智，有效的办法有两个：一是广告创意要有新奇，有足够的吸引力；另一个就是运用广告的聚点策略，否则，就会造成广告投放的浪费。对于广告的创意这里不多介绍，重点介绍一下广告聚点策略。广告聚点策略主要包括媒体通路聚点、 广告的诉求概念聚点策略、定位策略、聚点策略等。 1、媒体通路聚点策略。由于中国广告媒体通路的复杂性，因此广告投放就不宜分散，而应集中广告预算，坚持聚点法则。企业要塑造一个强势品牌，就一定要选择那些强势媒体，借助广告的力量，进行聚焦投放。 2、广告的诉求概念聚点策略。在广告的诉求概念上不但要进行聚点，而且一定要保持高度统一，要统一形象，统一口径，不能今天这样说明天那样说，让消费者莫不着东西南北。 3、广告定位聚点策略。广告定位目的就是要牢牢地抓住消费者心，这就要对广告定位进行聚点。尤其是在品牌建设初期，要想使产品和品牌抢占消费者的心智就必须将广告的定位集中再集中、聚点再聚点、简约再简约，使传播的信息具有极强的针对性，只有这样才能有效地打动消费者的心。 另外在广告管理上必须坚持聚焦法则，采取集权管理，由企业最高决策者亲自抓，避免广告资源的不能有效的利用。 五、促销聚点策略 促销使企业最常用一种营销策略，但很多企业在进行促销时并不能达到真正促销目的，原因就在于促销做的比较 “散”，不能很好进行聚点。我们可以看看很多大品牌在进行促销时都能很好进行聚点，促销的针对性很强。如可口可乐每年集中搞一个喝可乐中大奖活动，搞得有声有色，效果显著。而很多小企业也搞促销，每年搞了很多却效果一般，原因就在于不能集中、聚点，促销没有刺激性和针对性。因此，企业要想使促销更有效果，就必须进行聚点，其中包括促销的产品聚点、促销时间聚点和促销对象聚点等。 六、资源聚点策略 企业不但要学会市场、概念、传播和促销聚点，同时，企业还要进行营销资源聚点，集中优势。资源聚点包括天时、地理、人和等有利资源进行整合、集中有效利用。企业资金和实力在比较弱的情况下，只有集中优势，快速出击，否则，就很难取得成功。如安徽某酒当年攻克西安市场，就是凭着这一策略，在短短时间内，迅速占领终端，然后，集中火力对竞争对手进行猛烈攻击。当时，就连当地第一品牌中国名酒某名酒也被打的措手不及 另外，在营销渠道方面很多企业总是认为渠道越多越广泛销售就会越好，其实并不见得，关键是根据企业的具体情况，一定要根据企业实力、市场定位、产品特点与定位等进行渠道选择与聚点，只有这样企业才能很好的发展。