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创业计划书怎么写 最好有范文……

商业计划模板

.扉页

把你的产品的彩色图片放在首页。但是，要留出足够的空间来安排以下内容：

A.公司名称

B.注册年份和月份

C.公司的性质

D.公司地址

E.融资负责人姓名

电子邮件

J.公司主页

K.报告的保密性

商业计划编号

公司名称：签名：日期：

初步商业计划书后，注意确认目录页码与内容的一致性。

三。行动纲要

A.计划的目的

A.为感兴趣的VC提供信息

b .为本计划未来的经营活动提供基础数据和原则。

B.公司概述

A.成立日期

B.从事行业，如婴儿用品制造商、铅笔经销商和医疗服务供应商。

C.公司的法定设立形式，如：有限责任公司、股份有限公司、合伙企业。

D.出资所有权的构成

E.我们的主要办公地点[x]

A.描述提供的产品或服务。该公司正处于[种子、启动、成长]阶段，刚刚[开发了我们的第一款产品，雇佣了我们的第一名销售人员，并签署了我们的第一份订单]。

B.在最近的[期间]，我们公司实现了[x]的销售额，并显示[盈利，亏损，收支平衡]。考虑到资金问题，我们预计在[年]实现[x]销售额和[x]税前利润。在[下一年]完成[x]税前利润。

C.如果资金充足，我们将[描述你用资金做什么，如：1。新产品的营销；2.制造或补充设备以满足日益增长的市场需求；3.增加零售网点或采取其他方式改善分销渠道；4.加强新产品的研发或改进现有产品]

D.产品和服务

A.陈述你的产品或服务，以便他人能够理解。[公司]生产以下产品[这里是产品的简短列表，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销量]

B.目前，我们的[产品或服务]正处于[导入期、成长期和成熟期]。我们计划扩大我们的生产线，以改善我们的[产品或服务]，包括[x，y，z]。

C.我们产品生产或分销的关键特征是[x，y]。

D.我们[产品或服务]的独特性源于[x、y或z]。

E.我们的市场定位优势源于我们的[专利、销售速度、品牌名称等]。].

E.管理团队

我们的团队由以下成员组成：[x]男，[x]女，有[x]年的合作经验；有[y]年的销售经验。

有[x]年的产品开发经验，以及[其他方面][x]的经验。

F.营销概述

G.竞争环境

A.分析与我们直接竞争的[公司名称]，或者我们没有直接竞争对手，但市场上有我们[产品或服务]的替代品或相关产品。

B.我们的产品是独特的，因为如果我们可以[x]，或者我们有竞争优势，因为我们的[销售速度，既定的商标品牌，低成本制造]。

H.资金需求

A.我们寻求[x作为对[]的额外投资，这将使我们能够[描述您为什么需要资金以及为什么这个机会令人振奋]。

B.[x]年，我们将用剩余的利润支付股息或再融资，或出售公司，或退出上市融资。

一.风险和机遇

A.我们业务中最大的风险是[市场风险、定价风险、产品风险和管理风险]。

B.我们认为我们能够克服这些风险，因为如果我们能够[x]

C.眼前的商机对我们来说很有意义；如果能做到[x]，我们就有机会把[市场上的局部优势变成整个行业的巨大优势]。

.公司概况

A.长期目标

A.我们的目标是[描述你的最终目标，例如：成为低脂奶酪的第一品牌]

B.我们渴望在市场上保持良好的声誉，并为市场提供[节省的时间，更好的生产方法和合理的价格]。我们能做到这一点，是因为采用了[卓越的产品开发、对市场趋势和需求的掌握、创新精神和有效的分销和包装]。

C.为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人，感谢客户，感谢公众【描述你所追求的荣誉】。以下人员帮助了我们的成功[描述每个小组对贵公司的相关帮助]

C.该公司成立于[日期]和[描述您的产品或服务]。比如铅笔的经销商，医疗服务的供应商】。

D.符合法律的公司全称[x]。公司的法律形式有：有限责任公司、股份有限公司、合伙企业、独资企业，以及我们负责人[x]的办公地点。给出办公室到车间和仓库的距离。

E.每月统计一下我们最近的产量。如果我们希望月产量达到[x]，我们需要一个更大的[厂房，研发；d队，…】。得到资金帮助后，我们估计现有设备可以满足未来【年、月、日】的需求。

F.如果公司从事【污染水源、武装武器、基因工程、爆破工程、在生产和服务中使用国家禁止的资源】，其营业执照将被立即吊销，也不得从事政府授权以外的活动。

G.公司遵守所有操作规程，并有最新的检查记录。这些记录包括[主要项目]。这些组织负责管理我们业务的这些方面，我们必须确保员工的责任心。

H.公司战略合作伙伴：如何保持与战略合作伙伴的关系吸引投资者关注。解释你如何与他们一起工作，并提高你的工作绩效。在更大规模的合作建立的过程中，贵公司可以为

合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什么？举例来说，我们与[x]建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。

I.另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出[员工工资、设备购买]，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。

J.我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格

K.我们还有一些OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那么生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。

Ⅴ.行业分析

A.我们将进入何种行业

B.客户分析

C.竞争分析

D.原材料的供应

E.新入者的威胁

F.替代产品

a.进入时机

b.成功因素

Ⅵ.产品与风险

A.产品介绍

a.研发历史

b.技术规格

c.实践证明

B.产量目标

a.规模经济

b.公司的使命和销售预测

C.运作流程和功能设置

D运作方式

b.可行性

F.劳动力需求

H.物流管理

c.原材料及设备的供应和采购

H.质量控制

I.产量计划

Ⅶ.竞争分析

A.描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什么。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。

B.我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有[a，b，c]，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。[比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他的销售额有300万元，它是acam集团的下属公司，全公司的销售额有800万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞，因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。

C.你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。

D.我们的产品是独一无二的原因[x]，我们为什么具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌]

Ⅷ.市场和销售战略分析

A.市场分析

对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备

a.定义目标市场

我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x￥]。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于[年]出现[上涨，萎缩]至[x%]。我们希望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞]。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等]，行业成长的最大规模将是[x].。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。

b.市场环节

我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者]，这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[姓名]，预言在未来的几年中[x]。简要的列举市场的主要环节[a，b，c]，你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商]。在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号]，它的零售价格一般在[x-y]这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过[零售商，制造商，原材料提供者]。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什么原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量]。我们如何知道这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]。我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位，以克服我们的弱点.

B.市场营销

a.我们的营销计划是根据以下条件制定的[x]。我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分，因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得[x%]的市场份额。

b.[市场定位]我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不同需求适当的调整产品。

c.[价格]我们的价格[战略策略]是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据[毛利润，市场上的价格，成本，或可被感知的产品价值]。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什么？

d.[分销渠道]我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径[批发、商场零售或其他方式]，但我们的优势在于[x]

e.列举你的主要顾客[前5位]，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。

f.[广告、促销、商业展览]，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后，就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。

g.我们通过多种渠道促销我们的产品[现场制作样品/展示产品的不同的侧面]或其他的方式，我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去的展会

Ⅸ.风险与机遇

A.创业风险

a.这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。

b.我们成长过程中所遇到的主要问题有[有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理的依靠.

c.企业弱点的评估

d.应急计划

e.新技术

a.这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，它将给整个商业计划带来闪光点，使人为之激动。

虽然我们的经营伴随有风险，我想我们能够战胜这些困难因为[x]。我们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与[x]，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。

b.如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识，我们能够实现这个目标在[x]年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产，提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域[国际市场/不同年龄段的市场]

Ⅹ.管理团队与所有权

a.公司类型

c.管理者职责和简历

不仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成[x]。[x]男性、[x]女性，他们已经有了[x]年的共同工作经验，[x]在市场有了[x]年的经验，[x]在场品研发有了[x]年的经验，其他一些人在[x]领域有了[x]年的历史。坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问说明他们是谁，多大，他们的公司股票所有权是多少。

B.所有权结构

姓名股票所占比重

[AB创建者]52[52%]

[C.D投资者]22[22%]

[管理团队]10[10%]

[种子期投资者]10[10%]

C.专业机构

财务公司/法律顾问/其他咨询机构

D.其它指导

我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，把握商机。列举这些人或机构的帮助，他们有什么样的经历，可以为公司的订单作出什么贡献。他们在什么地方，以及为什么会为我们的战略带来益处。

Ⅺ.资金需求

A.需求量

c.资金类型

d.资金来源

B.其他资金需求

C.资本金的使用

我们寻求[$]作为追加投资[净资产，重组债权，或其他形式的更高级投资]它将是我们能[描述你为什么需要资金，并且你为什为这机会而激动不已]。

最初的投资将会被用于[员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备]列表如下

完善发展[$x]

购买设备[$x]

市场及新生产线[$x]

运营资金[$x]

[x]年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出。这些为什么会实现。

Ⅻ.财务计划

A.损益预估表

B.现金流预测

B.资产负债预估表

C.盈亏平衡分析

D.资金的来源和应用

[收入预估表]我们建议前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后，销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品[详细的情况]。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在[x]个月之内，会达到[x]

我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节，降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例[x%]。

毛利润将保持不变[新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候]。出售和管理的费用将提高，但所占成本的比例会减小[列举最大的一些订单，以及他们的意义]，因为我们会拥有更高的市场回报。

早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于[代理商/研发/其他的销售渠道后]我们将会得到更大的价值。

你组织这些数据的依据，以及你面临这些数据时的冷静态度，对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。

谈一下，其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义，包括你的业绩之所以会上升的原理，和企业扩张的原因。

[收支平衡表]对一些项目作出标注，比如现金/支付能力/增长的债务

[现金流和盈亏平衡分析]这比收支平衡表还重要，在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。

我们估计我们每个月所消耗的资金达到[x]时，我们的供给就将满足我们的需求区间[x]，这时，我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在[x]时间内聚集资金，因为我们拥有[大客户的特殊付款方式，货到付款的方式，信用卡的收费方式]等

我们预估我们的第一笔投资将用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我们将于[x]年月盈利，赢利点时的价格是多少。

A.信件E.供应商的报价单

B.市场研究数据

C.协议或合同

附1：行业分析中的关键问题

1.在过去的5年中该行业的销售总额？

2.该行业预计的增长率？

3.在过去的3年中，该行业有多少新加入的公司？

4.最接近的竞争者是谁？

5.该行业最近有什么新产品？

6.你的企业如何经营才能超过该竞争者？

7.你的每个重要竞争者的销售额是在增长，减少还是持平？

8.你的主要竞争者的优势和劣势是什么？

9.你的客户的特点？

10.你的客户与你的竞争者的客户有什么区别？

附2：风险企业分析中的关键问题

1.你的产品或服务是什么？

2.产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况？

3.公司将建于何处？

4.你的建筑是新的还是旧的？需要整修吗？，列出成本

5.该建筑物是租赁的还是自己拥有的？

6.为什么该建筑物或地点适合你的企业？

7.企业的运营需要什么额外的技能和人员？

8.需要什么办公设备？

9.这些设备将购买还是租赁？

10.你的商务背景是什么？

11.你具有什么管理经验？

12.叙述个人资料如：教育程度、年龄、特长及爱好

13.你参与这个企业的原因？

14.为什么你会在这个风险企业中获得成功？

15.到目前为止有什么开发工作已经作完？

附3：生产计划关键问题

1.你将负责全部还是部分制造产品？

2.如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者？（给出分包者姓名和地址）

3.为什么选择这些分包者？

4.分包制造的成本怎样？（包括几份书面合同）

5.生产过程的布局怎样？（如果可能应列出步骤）

6.产品的制造需要什么设备？

7.产品的制造需要什么原材料？

8.原材料的供应商是谁？相应的成本怎样？

9.产品制造的成本是多少？

10.该风险企业将来的资本设备需求怎样？

如果是零售或服务型企业：

1.货物将从哪里购买？

2.储存控制系统如何运营？

3.存货需求怎样？存货如何被促销？

附表4：组织计划关键问题

1.组织的所有制形式是什么？

2.如果是合伙制企业，谁是合伙者以及合伙协议的条款是什么？

3.如果是股份公司，谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票？

4.发行什么类型的股票？以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票？

5.谁是董事会成员？（给出姓名、地址和简历）

6.谁有支票签字权和控制权？

7.谁是管理小组的成员？他或她的背景怎样？

8.管理小组的每个成员的角色和责任是什么？

9.管理小组的每个成员的

太多了也很散有木有简便点的

创业计划书范本

如何撰写创业计划书

创业计划书 模板

一、公司摘要

二、公司业务描述

三、产品与服务

四、收入

五、市场营销

六、管理及人员配置

七、财务预测

八、资本结构

创业策划书怎么写?

创业计划若只是铭记于心，难免会有遗漏而无法察觉，倘若白纸黑字地表述出来，我们就能对创业的每个细节都了然于胸。创业策划书可以让我们初入商场充分做到“知己知彼．百战不殆”。 1.创业策划书的框架 创业策划书的饿写作框架分为以下几个部分： （1）公司摘要 概括介绍公司的主营产业、产品或服务的独特所在，以及公司的成立地点、时间、所处阶段、竞争优势等基本情况。 （2）公司业务描述 这一部分介绍公司的宗旨和目标，以及公司的长远发展规划和经营策略。 （3）产品或服务 介绍本公司产品或服务的饿用途和优点，提供有关的专利、著作权、政府批文、鉴定材料等。 （4）收入情况 总结公司的收入来源，预测一段时间内的收入增长情况。 （5）竞争情况 认真分析现有和潜在的竞争对手，他们的优势和劣势，以及与之相对应的本公司的优势，研究战胜对手的方法和策略。 （6）市场营销 对目标市场及客户分类，并针对每个细分的目标市场，列出相应的营销计划方案，以确定保持并提高本公司产品或服务的市场占有率。 （7）管理团队 对公司的领导阶层的重要人物进行详细介绍，包括他们的职务、工作经验、能力、专长、受教育的程度等；并简要列出本公司所有员工，包括兼职人员的人数，大体进行概况分类；确定职务空缺。 （8）财务预测 介绍公司目前的营业收入、成本费用、现金流量等，预测5年之后的财务报表情况，计划好投资退出模式，是公开...上市、股票收购、出售，还是兼并或合并等。 （10）附录 支持上述信息的材料：管理层简历、销售手册、产品图纸等。 通过以上总结，不难看出，公司策划书是：产品（服务）的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实的财务预算、明确的投资回收方式、精干的管理队伍，只有以上5个要点经营有方，公司才能朝着理想的方向走向辉煌的颠峰。

我想你应该说的是商业计划书，最近有研究一些相关的问题，我来为你解答，首先给你个模板作为参考目录第1章执行总结11.1. 公司介绍11.2. 产品介绍11.3. 市场分析与营销11.4. 投资与财务分析2第 2 章公司介绍31.1. 公司概况31.2. 企业组织管理31.3. 企业发展战略7第 3 章产品介绍91.1. 产品背景91.2. 产品概况91.3. 产品主要技术解决方案101.4. 产品功能111.5. 产品性能及特点121.6. 产品研发规划12第 4 章市场分析与竞争分析141. 市场分析141.1. 市场概况141.2. 市场细分161.3. 目标市场选择与市场定位171.4. 顾客的购买准则181.5. 市场容量181.6. 市场前景192. 竞争分析202.1. 竞争产品和竞争对手分析202.2. 竞争优势分析21第 5 章项目实施计划231. 生产管理231.1. 生产要求231.2. 企业地址选择231.3. 生产与储运231.4. 生产工艺流程242. 市场营销252.1. 营销计划262.2. 战略营销262.3. 营销策略282.4. 战略联盟343. 电子商务343.1. 电子商务概述343.2. 制高科技电子商务战略343.3. 电子商务实施步骤…………………………………………………………………………353.4. 实施电子商务效果预测36第 6 章机遇与风险分析371. 机遇372. 风险372.1. 外部风险372.2. 内部风险373. 应对方案37第 7 章投资与财务分析381. 投资分析381.1. 融资渠道和股本结构381.2. 资金运用381.3. 投资收益与财务风险分析382. 财务分析422.1. 会计报表422.2. 会计报表分析45第 8 章风险资本的退出461.1. 撤出方式461.2. 撤出时间46结 束 语47附录一财务附表481.1. 第一年收益表481.2. 第 二 年 收 益 表481.3. 成 本 费 用 表491.4. 资产负债表 (第一年季报)501.5. 资产负债表 (第二年季报)511.6. 现金流量表(第一年季报)521.7. 现金流量表(第二年季报)53附录二**科技有限责任公司管理团队简介54附录三***科技创业计划书创作团队成员简介55首先，你要明确你写创业策划书的目的，和这份策划书都要给谁看。一般而言，准备简版与全版是可行的。初期只要发送执行摘要即可，进一步沟通可用简版的WORD或PPT，在于投资商表达进一步深入了解意向时再提供全版以备把握。标准的商业计划书包括执行摘要、公司基本情况、管理、产品/服务描述与研究开发、产品生产与制造、行业及市场情况、竞争分析、营销策略、融资说明、财务计划、风险控制等十二个主体部分和备查清单。其次，你要知道，一份商业计划书里涵盖了经济、管理、营销、法律、科技、财务等多种专业，要想把握，务必有好的合伙人与你合作，你也要搜集到相关的各种信息，整理备用。最后，自己有创新意识，有缜密的思维，又不抛弃不放弃的意念，让你的商业计划更有说服力，无论对你亦或是你的投资商都对你的计划更有信心，合理定位与分析市场，才能经得起风险投资家严苛考验。他们说的太费劲了，你到百度上去搜，输入创业大纲直接下载就好了， 我的就是这样弄的